亞馬遜爆款產(chǎn)品的六大關(guān)鍵屬性

通常，很多亞馬遜賣家在選品時(shí)，只會(huì)查看已經(jīng)在平臺(tái)上銷售的產(chǎn)品，這樣余下的工作就是尋找供應(yīng)商，并試圖通過一些投機(jī)取巧的神操作在亞馬遜上盈利，但結(jié)果往往在錯(cuò)誤的時(shí)間遇見錯(cuò)誤的產(chǎn)品，到頭來只是一場荒唐。

不妨我們采用逆向思維，尋找一下那些爆款或者經(jīng)久不衰的好產(chǎn)品到底有哪些共同的特質(zhì)，進(jìn)而試著使用這種具更接地氣的特性來打造新的listing。

屬性一：量體裁衣的產(chǎn)品尺寸

物流成本一直是賣家成敗的關(guān)鍵因素之一。通常來講，較小的產(chǎn)品對(duì)最終買家價(jià)格的壓力減小，SD card就是一個(gè)很好的例子，可以使用letter發(fā)貨。

但也有賣家另辟蹊徑。比如，家具和戶外，因?yàn)檫@部分物流問題如果得到解決會(huì)把很多小賣家擋在門外，海運(yùn)時(shí)間的壓款和自建海外倉的能力決定了他們?cè)谑袌錾系南∪毙?。個(gè)人覺得最尷尬的就是不上不下的尺寸，俗稱「拋貨」。物流成本高，貨值又低，除非特殊品類市場競爭對(duì)手特別少，否則不要建議去嘗試。

屬性二：可以生存的價(jià)格

說實(shí)話，低于15英鎊的貨物，早被環(huán)球系、華南城的天王們還有坂田的幾只猛獸把持，基本上對(duì)于普通賣家是無利可圖的。相反，價(jià)格在50美金到120美金這個(gè)區(qū)間的產(chǎn)品加上尺寸緊湊，還是有很多機(jī)會(huì)的。

單價(jià)高過100英鎊的類別，是有低交易量的同樣利潤也很好，可以考慮，當(dāng)然這個(gè)定價(jià)沒有被高估。你可以通過一些方法觸發(fā)到用戶購買欲望而增加評(píng)價(jià)數(shù)量，獲得更好的排名，比如CPC秒殺。

屬性三：其他渠道分析

很多賣家在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，往往只查詢亞馬遜上面的數(shù)據(jù)，這是錯(cuò)誤的。因?yàn)閬嗰R遜從來都是希望提供市場上最優(yōu)惠價(jià)格的購物體驗(yàn)為動(dòng)機(jī)的，所以，亞馬遜是個(gè)非常強(qiáng)大有效的價(jià)格追隨者。

所以在選品的時(shí)候一定要看其它的平臺(tái)，比如沃爾瑪和Target。在這些電商網(wǎng)站上掃描數(shù)據(jù)，最后調(diào)整為最便宜的報(bào)價(jià)。如果其他平臺(tái)并無銷售，你的價(jià)格壓力就會(huì)小很多。

這有一個(gè)案例，一個(gè)德國品牌的中高端望遠(yuǎn)鏡，Size很好，價(jià)格80-599美金不等，爆款為120美金，在德國這個(gè)品牌不錯(cuò)，但在其它國家的銷售非常少見。

所以他們?cè)诒泵篮蜌W洲其它地區(qū)銷售時(shí)，兩年內(nèi)業(yè)務(wù)增長了500%，并且可以維持很好的利潤率。

屬性四：品牌味道

亞馬遜一直是關(guān)注品牌的，不僅僅是供應(yīng)商賬戶，普通賣家賬戶也是一樣的。其實(shí)利用這個(gè)功能來講故事，花費(fèi)精力在這方面，是值得的。

屬性五：有亮點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)

我見過很多中國賣家的產(chǎn)品幾乎沒有說明，僅僅是圖片展示的一點(diǎn)點(diǎn)信息，其實(shí)在亞馬遜上最成功的產(chǎn)品是買家可以直接了解產(chǎn)品，所以如何能夠直觀的解釋是增加產(chǎn)品價(jià)值的關(guān)鍵。

在亞馬遜和任何其它電商平臺(tái)一樣，只能以圖片、文字和視頻進(jìn)行銷售。比如：如果通過健身教練來解釋為什么要購買你產(chǎn)品，通過A+或者EBC內(nèi)容中的圖片來解釋產(chǎn)品如何對(duì)運(yùn)動(dòng)有益，可以呈現(xiàn)給客戶簡單有益的健身器材，將會(huì)幫助提高轉(zhuǎn)化率。

選擇產(chǎn)品時(shí)，確?？梢宰钪庇^的展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。準(zhǔn)備好圖片、視頻、文字，特別是視頻，絕大多數(shù)中國賣家并沒有視頻展示，也沒有上傳到Youtube網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，比如家具的安裝視頻，科技產(chǎn)品功能展示視頻，統(tǒng)統(tǒng)沒有，你們還能賺到錢，也是真的挺佩服你們的人品和財(cái)運(yùn)呢。

比如展示一個(gè)Macbook的配件，一張圖如何把功能展示的完整直觀。

可以看出，這是個(gè)沒有什么牌子的產(chǎn)品，但是他的物流成本低，定價(jià)合理，有足夠的利潤，圖片也很棒，再加上廣告投入，我覺得是能夠引起市場關(guān)注的。

屬性六：準(zhǔn)且的庫存量

必須保證合理的庫存量，這是很多電商都頭痛的問題，對(duì)每款產(chǎn)品的生產(chǎn)周期和運(yùn)輸時(shí)效還有銷售預(yù)期，都要做報(bào)表分析，時(shí)時(shí)調(diào)整。一但出現(xiàn)斷貨，你知道亞馬遜會(huì)對(duì)你怎么樣......

這個(gè)把控就看企業(yè)的執(zhí)行力了。（來源：觀海論商）

【小貼士】想要選出爆款其實(shí)沒那么難，不少靠譜的選品軟件便能夠幫助我們快速找到熱門趨勢(shì)產(chǎn)品。這里分享一波選品工具給大家，希望可以為大家?guī)硇┻x品的靈感~

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