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2018-03-20 12:04
大家好，我們需要通過很多碎片化的時(shí)間來學(xué)習(xí)跨境電商知識，畢竟跨境電商是一個(gè)新生事物，是一個(gè)日新月異的行業(yè)，稍有不慎，我們就可能成了井底之蛙。
亞馬遜的運(yùn)營，“七分在選品，三分靠運(yùn)營”，選品在運(yùn)營中的重量可見一斑。但很多賣家往往因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)或者認(rèn)知不全面而跌進(jìn)選品的坑里，要么沒有選品思路，不知道選擇什么產(chǎn)品；要么片面或者極端，選不出可以得到市場認(rèn)可的產(chǎn)品。
今天就講講其中一種最常見的，根據(jù)平臺熱銷款的一種選品方法：站內(nèi)Best Seller選品法。
當(dāng)我們在做選品分析時(shí)，打開任何一條Listing，在產(chǎn)品描述的下面，都會有一個(gè)類目Best Sellers Rank(BSR)排名欄，如下圖：
點(diǎn)擊BSR排名中的See Top 100按鈕即可查看到當(dāng)前產(chǎn)品所在類目最暢銷的前100名的Listings，如下圖：
在上面類目Top 100 Best Sellers列表中，我們可以看到該類目當(dāng)前賣得最好的100條Listings。
賣家如果能夠?qū)@些Listings中所包含的產(chǎn)品認(rèn)真梳理、研究，并結(jié)合自己當(dāng)前的資金、資源等要素做綜合考慮，基本上可以評估出自己是否具有操盤運(yùn)營這些平臺熱賣產(chǎn)品的可能性。
當(dāng)然，會有賣家覺得Top 100 Best Sellers雖然銷量好，但同時(shí)也是眾多賣家所關(guān)注的對象，其競爭也是激烈的，對于有類似想法的賣家，我們還可以關(guān)注Top 100 Best Sellers頁面右邊欄。例如：New Releases，Movers & Shakers, Most Wised For和Gift Ideas欄目，如下圖中紅色箭頭所指地方：
相對于Best Sellers欄目來說，這些類目關(guān)注量較少，但也都在不同程度上代表著平臺上的銷售現(xiàn)狀、用戶需求和銷售趨勢。
這些欄目的Listings有些可能和Best Sellers的產(chǎn)品類似，但也有不少并不相同的，這就意味著賣家的選品對象有了新的拓展，有了更多選擇的可能性。如果賣家能夠持續(xù)的對以上五個(gè)維度進(jìn)行瀏覽、篩選、檢測，如果有幸的在某個(gè)時(shí)間段發(fā)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品同時(shí)出現(xiàn)在上述五個(gè)維度中的多個(gè)維度里，那建議賣家此時(shí)應(yīng)該對該產(chǎn)品進(jìn)行特別關(guān)注，因?yàn)檫@在很大程度上意味著一款新的平臺級爆款的誕生，抓住了，就足可以賺得滿滿的一桶金。
也許有些賣家會對當(dāng)前所瀏覽的類目不太感興趣，或者沒有優(yōu)質(zhì)的資源對接，那也無妨，賣家可以點(diǎn)擊左上角的Any Department欄目，然后依次瀏覽Any Department欄下面的各個(gè)類目：
選擇自己感興趣的、具有資源優(yōu)勢的類目，重復(fù)上述動作，你總會發(fā)現(xiàn)能夠和自己運(yùn)營能力契合的產(chǎn)品。
站內(nèi)Best Sellers選品法可以讓我們快速的獲取當(dāng)前平臺上最熱賣的產(chǎn)品，以市場為導(dǎo)向倒推到自己的資源和偏好，這是最便捷最快速最有效的選品方法。這種方法雖然可能選的產(chǎn)品競爭偏激烈，但在競爭的激烈中取勝，總是勝過選擇一個(gè)雖然沒有競爭但也沒有市場的產(chǎn)品。
所以，總的來說，站內(nèi)Best Sellers選品法是最適宜于新賣家使用的一種選品方法。
更多內(nèi)容請關(guān)注右側(cè)我的專欄簡介，每天都有分享關(guān)于跨境電商的文章，希望大家能夠了解這個(gè)新興行業(yè)！
