3個(gè)月轉(zhuǎn)化率提高10%，亞馬遜賣家如何通過優(yōu)化listing做到？

在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的賣家，可能都想知道如何提高銷售額。好消息是，調(diào)整產(chǎn)品listing或許就能提高銷售額；壞消息是賣家需要非常努力。

賣家要盡可能對(duì)listing的所有內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，包括圖片、標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述和圖文版品牌描述內(nèi)容（EBC）。亞馬遜賣家Think Crucial優(yōu)化產(chǎn)品listing 3個(gè)月后，產(chǎn)品頁(yè)流量上升了44%，銷售額提高了30%，整體轉(zhuǎn)化率提高了10%，它是怎么做的？

1、修改標(biāo)題

產(chǎn)品標(biāo)題是讓潛在消費(fèi)者看到你的第一步，然而有許多賣家不會(huì)優(yōu)化標(biāo)題，導(dǎo)致標(biāo)題很乏味，對(duì)消費(fèi)者沒有吸引力。

亞馬遜推薦賣家要以這個(gè)模板創(chuàng)建產(chǎn)品標(biāo)題：品牌+型號(hào)+產(chǎn)品類型，但這可能會(huì)導(dǎo)致標(biāo)題乏味。相反，賣家要做的是將亞馬遜所推薦的元素與特定關(guān)鍵詞結(jié)合起來，這會(huì)產(chǎn)生很好的效果。

以亞馬遜賣家Think Crucial為例，它從品牌名進(jìn)來的點(diǎn)擊率很高，因此在標(biāo)題中包含品牌關(guān)鍵詞非常重要。此外，因?yàn)門hink Crucial銷售許多替換配件的通用版本，此類產(chǎn)品至少要有零件號(hào)或OEM標(biāo)識(shí)碼，以便消費(fèi)者能看到它們。

對(duì)于賣家而言，標(biāo)題必須簡(jiǎn)潔明了，但同時(shí)也要能讓消費(fèi)者一眼看到相關(guān)產(chǎn)品信息，這樣他們才會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去查看。

2、正確地使用關(guān)鍵詞

賣家需要做得第二件事情是，在亞馬遜后臺(tái)優(yōu)化產(chǎn)品listing關(guān)鍵詞。賣家可以在后臺(tái)Search Term中給產(chǎn)品listing添加隱藏關(guān)鍵詞，提高轉(zhuǎn)化率。

要找到相關(guān)關(guān)鍵詞，賣家必須考慮消費(fèi)者將如何尋找你的產(chǎn)品。假設(shè)你銷售黃銅小鳥鑰匙扣，那么brass bird keychains”、“metal bird keychains”，甚至是“brass keychains”等關(guān)鍵詞，都有可能被搜索你產(chǎn)品的消費(fèi)者使用。賣家也可以在亞馬遜上，為關(guān)鍵詞投放PPC廣告。

但賣家要切記不要在標(biāo)題中使用與隱藏關(guān)鍵詞相同的關(guān)鍵詞。與谷歌不同，亞馬遜會(huì)懲罰堆砌關(guān)鍵詞。每個(gè)關(guān)鍵詞只能用一次，并要將任何變體、大寫差異或是復(fù)數(shù)包含在內(nèi)。

3、重新撰寫五點(diǎn)描述

五點(diǎn)描述可以說服潛在消費(fèi)者留在產(chǎn)品頁(yè)上，并讓買家知道為什么要購(gòu)買你的產(chǎn)品。

以黃銅小鳥鑰匙扣為例，你要怎么說服消費(fèi)者購(gòu)買你的產(chǎn)品呢？賣家要思考下述問題：買家是否關(guān)心金屬的來源？他們是否在乎產(chǎn)品是由哪里的人手工制作？如果買家就坐在你面前，你將如何說服他們購(gòu)買你的黃銅小鳥鑰匙扣？總結(jié)一系列問題后，再來寫五點(diǎn)描述。

同時(shí)不要忘記，寫五點(diǎn)描述時(shí)，要很好地運(yùn)用沒有在標(biāo)題和隱藏關(guān)鍵詞中使用的種子關(guān)鍵詞。

4、撰寫產(chǎn)品描述的Do’s & Dont’s

優(yōu)化產(chǎn)品描述是優(yōu)化listing的關(guān)鍵。在這里，賣家要讓還猶豫不決消費(fèi)者下購(gòu)買決策。

撰寫產(chǎn)品描述時(shí)，賣家要時(shí)時(shí)謹(jǐn)記自己的目標(biāo)受眾是誰，并帶著與他們交流的態(tài)度來寫。賣家可以使用短句，語氣保持輕松愉快。同時(shí)賣家也可以在描述中使用HTML標(biāo)簽。使用加粗、項(xiàng)目符號(hào)等突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)，如大小等。賣家還應(yīng)把一大段無聊的內(nèi)容分解成易于用戶理解的小片段。

此外，賣家也要考慮消費(fèi)者可能問到的問題，并在產(chǎn)品描述這里進(jìn)行解答。不過賣家要記住，產(chǎn)品描述字符空間有限，要充分利用。

最后，產(chǎn)品描述結(jié)尾部分要始終以CTA結(jié)束。賣家可以使用一個(gè)簡(jiǎn)短的句子，告訴潛在買家現(xiàn)在就能買到產(chǎn)品，如使用“Get this adorable brass finch for your keychain now!”，將能很好地提醒用戶點(diǎn)擊右邊的“Buy Now”按鈕。

5、在Search Term上下功夫

關(guān)鍵詞優(yōu)化不可能一蹴而就，賣家需要不斷研究并不斷調(diào)整，以找到最佳關(guān)鍵詞。通過結(jié)合亞馬遜PPC廣告和研究得出的關(guān)鍵詞，賣家將能提高產(chǎn)品listing排名。

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（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）