eBay德國(guó)站露營(yíng)&遠(yuǎn)足高潛力品類推薦，及銷售趁勢(shì)分析

搶占德國(guó)市場(chǎng)，有哪些高潛力品類值得關(guān)注？今天我們主要談?wù)勼w育用品分類中另外一個(gè)銷售占比最高的分類：露營(yíng)及遠(yuǎn)足 (Camping & Hiking)。

露營(yíng)及遠(yuǎn)足這個(gè)類別的產(chǎn)品覆蓋范圍廣泛，包括：帳篷、睡袋、睡墊、燒烤裝備、火爐、鍋、刀具、水杯等產(chǎn)品，這些裝備都是與徒步、登山、騎行、野營(yíng)等愛(ài)好者目標(biāo)顧客群，近年還包括了自駕游和背包旅客的用戶;因此，這項(xiàng)活動(dòng)與自駕游的聯(lián)系越來(lái)越密切。

市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Technavio的一份調(diào)查報(bào)告顯示，2016年到2020年間，歐洲野營(yíng)帳篷市場(chǎng)將以超過(guò)4%的年復(fù)合增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，市場(chǎng)價(jià)值將超過(guò)54億美元。

近年，這個(gè)品類的銷售增長(zhǎng)主要有以下原因帶動(dòng)：

■ 這是一項(xiàng)普遍消費(fèi)者能負(fù)擔(dān)得起的娛樂(lè)休閑活動(dòng)，特別受年輕一代(20歲到39歲)的年青人歡迎。

■ 民眾利用這活動(dòng)消除壓力和調(diào)節(jié)快節(jié)奏的生活，促進(jìn)了這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的參與人數(shù)。

■ 社交媒體也激起了年輕人的探險(xiǎn)熱情。許多網(wǎng)站都提供了消費(fèi)者負(fù)擔(dān)得起的野營(yíng)旅游套餐，這進(jìn)一步促進(jìn)了野營(yíng)設(shè)備需求的增長(zhǎng)。

■ 近了不少歐美國(guó)家都建立不少營(yíng)地給予背包客作旅游之用，也帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的需求。

■ 新技術(shù)的配合：露營(yíng)用品在材料、質(zhì)量及生產(chǎn)過(guò)程中都有不少新元素及技術(shù)，加上普遍消費(fèi)能力的提升，鼓勵(lì)用家購(gòu)入新裝備取代老舊的，刺激這個(gè)類別的銷售增長(zhǎng)。

過(guò)去一年，eBay四大站點(diǎn)露營(yíng)的銷售增長(zhǎng)都是不俗的，大中華區(qū)賣家的增長(zhǎng)更為突出;雖然大中華區(qū)整體露營(yíng)及遠(yuǎn)足銷售滲透率是比其他運(yùn)動(dòng)用品分類為高，但這個(gè)現(xiàn)像只是因?yàn)槲覀兗谐鍪勰硯讉€(gè)子分類的產(chǎn)品﹐大部分子分類的貨品供應(yīng)仍然十分不足，例如帳篷、煮食用具、冰箱、折疊桌與折疊椅、露營(yíng)及遠(yuǎn)足專用衣服及鞋履等。

eBay德國(guó)站點(diǎn)的銷售占比一直偏低，有很大的增長(zhǎng)空間，賣家們實(shí)在不能錯(cuò)過(guò)些銷售機(jī)會(huì)。

銷售額最高的子分類：

1.Zelte & Strandmuscheln> Zelte帳蓬

2.Bekleidung> Wanderschuhe遠(yuǎn)足鞋

3.Lampen & Laternen> Taschenlampen手電筒

4.Bekleidung > Herren男仕露營(yíng)服裝

5.Camping-M?bel > Camping-M?bel露營(yíng)家具

6.Schlafausrüstung > Isomatten & Matratzen露營(yíng)床墊

7.Camping-Küchenbedarf > Kühlboxen & Kühlschr?nke露營(yíng)冰箱

8.Camping-Küchenbedarf > Gaskocher, Backofen & BBQs燃?xì)庠?，烤箱和?

9.Bekleidung > Damen女仕露營(yíng)服裝

10.Rucks?cke > Tagesrucks?cke日常用背包

銷售增速最高子分類：

1. Bekleidung> Wanderschuhe 遠(yuǎn)足鞋

2. Bekleidung > Herren 男仕露營(yíng)服裝

3. Bekleidung > Damen 女仕露營(yíng)服裝

4. Schlafausrüstung > Isomatten & Matratzen 露營(yíng)床墊

5. Camping-Küchenbedarf > Gaskocher, Backofen & BBQs 燃?xì)庠?，烤箱和燒?

6. Rucks?cke > Trekkingrucks?cke 遠(yuǎn)足用背包

7. Camping-Küchenbedarf > Kühlboxen & Kühlschr?nke 露營(yíng)冰箱

8. Rucks?cke > Tagesrucks?cke 日常用背包

9. Camping-Küchenbedarf > Campinggeschirr 露營(yíng)用餐具 (陶瓷制)

10. Camping-Hygiene > Toiletten & Zubeh?r 露營(yíng)衛(wèi)生 – 如廁和相關(guān)配件

除了以上的品類分析外，我們還想分享一下這個(gè)品類的一些銷售趁勢(shì)：

1. 某些產(chǎn)品有較明顯的銷售季節(jié)性，賣家需要注意，例如：帳篷、露營(yíng)冰箱和露營(yíng)家具在第二季度，各種背包在第三季度，戶外發(fā)電機(jī)及御寒衣物則在第四季度。

2. 對(duì)于帳篷、露營(yíng)衣物等功能性較多、單價(jià)較高的產(chǎn)品，會(huì)有很多不同的規(guī)格和特點(diǎn)，因此售價(jià)也可以有很大的分別，建議賣家要多花點(diǎn)時(shí)間作比較。

3. 對(duì)于某些較大型的產(chǎn)品，例如家具、帳篷等﹐我們建議賣家采購(gòu)合符各國(guó)測(cè)試標(biāo)淮的產(chǎn)品，為買家提供安全又穏妥的產(chǎn)品。

4. 近來(lái)，各類運(yùn)動(dòng)，包括露營(yíng)，都多少不少女仕們的參與，各大品牌和廠商對(duì)女性市場(chǎng)的重視度越來(lái)越高，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、用色等都多少不少較適合女性用戶的元素。

5. 以家庭為單位的戶外活動(dòng)開始盛行，多少不少兒童及年青人參與，因此，賣家采購(gòu)露營(yíng)衣履等產(chǎn)品時(shí)，不要忽略適合兒童的產(chǎn)品。

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（來(lái)源：eBayCBT）

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