澳洲新興品牌靠代購(gòu)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，老品牌說“不”！

從2014年Molder Sayrao到澳大利亞麥考瑞大學(xué)留學(xué)開始，就經(jīng)常往家里買一些澳洲的維生素、護(hù)膚、嬰兒配方奶粉等。

后來(lái)，Sayrao開始幫以前的同事買一些東西，并慢慢做起了代購(gòu)。

收到Sayrao東西的同事會(huì)在朋友圈發(fā)布她的微信二維碼，幫助Sayrao宣傳， Sayrao的客戶也越來(lái)越多。

如今，Sayrao已經(jīng)擁有1500多名客戶，每周寄回近1000個(gè)包裹，每個(gè)包裹里有4到5件商品。Sayrao表示，她每周能賺1600澳元到1700澳元，一年下來(lái)差不多能賺9萬(wàn)澳元（約合9.6萬(wàn)美元）。而代購(gòu)只是Sayrao的兼職，在周末就能完成，她還有一份全職工作。

Sayrao說，奶粉、尿布、嬰兒身體霜等是最暢銷的嬰兒用品。緊接著是維生素這類產(chǎn)品，許多客人買這些產(chǎn)品給家里的長(zhǎng)輩。

一開始，Sayrao只賣Blackmores和Swisse這兩個(gè)保健品牌，后來(lái)慢慢涉足其它牌子，有時(shí)客戶也會(huì)給她圖片請(qǐng)她代購(gòu)。

據(jù)估計(jì)，澳洲有近8萬(wàn)名代購(gòu)，其中一部分年收入超過10萬(wàn)美元，這些人通過微信、微博等社交媒體平臺(tái)向中國(guó)客戶銷售澳大利亞產(chǎn)品。

之前，許多中國(guó)代購(gòu)涌進(jìn)超市搶空貨架上的嬰兒配方奶粉，使許多澳大利亞母親怨聲載道。AuMake是澳大利亞首家一站式代購(gòu)商店， AuMake主席Keong Chan曾表示，他希望為代購(gòu)這個(gè)灰色市場(chǎng)帶來(lái)秩序。

Sayrao說，一開始她從藥房購(gòu)買商品，后來(lái)轉(zhuǎn)到了AuMake，因?yàn)锳uMake有足夠的庫(kù)存，而且AuMake提供產(chǎn)品打包，非常方便。

墨爾本母嬰護(hù)膚品牌Aromababy產(chǎn)品出口到中國(guó)已經(jīng)有10年之久，該公司總經(jīng)理Catherine Cervasio說，“我認(rèn)為對(duì)于一些新興品牌來(lái)說，打入中國(guó)市場(chǎng)的唯一途徑就是進(jìn)入代購(gòu)市場(chǎng)。但因?yàn)槲覀兪抢掀放屏?，我想我們是不需要的。?

Cervasio表示，雖然沒有通過代購(gòu)渠道銷售，但她已經(jīng)意識(shí)到了中國(guó)市場(chǎng)巨大的增長(zhǎng)潛力，她說:“中國(guó)每年有1800萬(wàn)嬰兒出生，而澳洲只有300多萬(wàn)。中國(guó)的媽媽們想要給孩子最好的的產(chǎn)品，澳大利亞的高質(zhì)量、天然產(chǎn)品的對(duì)中國(guó)母親有巨大的吸引力?！?

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）