總是找不到好貨源，是因?yàn)槟阋恢钡暨M(jìn)這些采購誤區(qū)

新小賣家面對尋找貨源，經(jīng)常是一個(gè)頭兩個(gè)大：

到底別人都是從哪挖優(yōu)質(zhì)貨源的？

為什么你的產(chǎn)品總是被退貨、被投訴質(zhì)量不過關(guān)？

怎么你的供應(yīng)商對你響應(yīng)很慢，遲遲不交貨？

……

導(dǎo)致這些糟心事的發(fā)生，是因?yàn)槟愕暨M(jìn)了以下的采購誤區(qū)。

一、尋找貨源的誤區(qū)

現(xiàn)在很多新入賣家在尋找貨源的時(shí)候都會(huì)選擇網(wǎng)采，比如在1688成千上萬的供應(yīng)商中，可能根據(jù)價(jià)格或者響應(yīng)率等選擇其中兩三家。看似很方便，卻忽略了產(chǎn)業(yè)帶思維，導(dǎo)致產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊。

其實(shí)無論線上線下采購，都建議先盯這類產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)帶，選擇這個(gè)產(chǎn)品有實(shí)力的聚集地去拿貨。因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、庫存一般都相對有優(yōu)勢，并且選到優(yōu)質(zhì)貨源的機(jī)率大很多。比如小飾品可以優(yōu)先考慮義烏的工廠。

其實(shí)像華強(qiáng)北那些檔口也是一個(gè)不錯(cuò)的貨源聚集地，有些提供混合性產(chǎn)品的檔口，是支持混批。因?yàn)橛行┵u家剛起步，小量鋪貨，起訂量少，但是這些檔口對這類賣家還是比較友好的。

二、貨源把控的誤區(qū)

1、質(zhì)量

不少賣家都是看到哪款熱銷就賣哪款，忽略了產(chǎn)品的隱性門檻，導(dǎo)致后期退貨率極高。比如一些功能性復(fù)雜的產(chǎn)品，產(chǎn)品迭代能力要求高，而且售后要求也高，售后周期長，沒有專業(yè)的開發(fā)團(tuán)隊(duì)和售后服務(wù)，是無法把量做起來的。建議先做功能性簡單的產(chǎn)品，因?yàn)閷τ讷@取產(chǎn)品的成本來定價(jià)都比較容易。對于QC來說，就只是外觀檢測，質(zhì)量把控就很簡單了。

另外，大家總是會(huì)采購到品質(zhì)不穩(wěn)定的產(chǎn)品，就是因?yàn)椴少弮r(jià)壓得太低了。如果供應(yīng)商提供一個(gè)低于正常市場價(jià)的產(chǎn)品給你，要么就是在材質(zhì)上有所差別，要么就是模具有所紕漏的。

2、采購價(jià)

很多時(shí)候新小賣家采購時(shí)，會(huì)一味地壓低采購價(jià)，但是這樣往往適得其反。其實(shí)供貨商和我們做賣家的目的也是一樣的，無論你是低價(jià)多進(jìn)還是高價(jià)少進(jìn)，他們都是要保證自己合理的利潤前提下和你達(dá)成合作的。

一是你確實(shí)能把貨跑起來，那對方肯定愿意把價(jià)降低點(diǎn)，這其實(shí)是雙贏的格局，而不能一味盲目地壓價(jià)。

二是你要讓供應(yīng)商相信你有這個(gè)實(shí)力把貨跑起來，那么給你的價(jià)格就很優(yōu)惠了。所以前期就要減少與供應(yīng)商之間的信息不對稱?？梢曰爝M(jìn)一些專業(yè)采購群、工廠群，了解成本價(jià)，這樣跟工廠洽談時(shí)，你顯得越專業(yè)，供應(yīng)商認(rèn)為你越有能力做好他的產(chǎn)品。

3、交貨期

供應(yīng)商交貨期不穩(wěn)定也是很多小賣家會(huì)吃到的“虧”。很多人會(huì)認(rèn)為與多個(gè)供應(yīng)商合作就萬事大吉了，但是這其中就存在一個(gè)大坑。如果一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商太多，證明這個(gè)產(chǎn)品熱銷，不僅你在賣，大賣也在賣。但由于你的采購量小，在工廠排單的時(shí)候，并沒有優(yōu)先安排給你供貨。

那我們的解決方案是：會(huì)做一些通貨，也就是熱銷品。另外會(huì)做一些偏貨，前期你要舍得去投資，把供應(yīng)商的一款偏貨推起來了，你就會(huì)成為他的核心客戶，當(dāng)信任建立起來，不僅這款產(chǎn)品優(yōu)先供貨給你，甚至包括他的其他熱銷品。

其實(shí)采購是一項(xiàng)很龐大的工作，比如哪些供應(yīng)商的交貨期比較穩(wěn)定，還有結(jié)合銷售及庫存數(shù)據(jù)去預(yù)估采購備貨量，如果能把這些工作交給一套可靠的系統(tǒng)來做，很大程度上可以解放出很多小賣家的人力、時(shí)間，去專注尋找優(yōu)質(zhì)貨源和優(yōu)化平臺運(yùn)營，而且數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)。

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