WorldFirst跨境貿(mào)易盛會(huì)引爆上海灘，解讀未來(lái)跨境賣家生存、發(fā)展新趨勢(shì)

雨果網(wǎng)獲悉，3月30日由WorldFirst主辦的“支付無(wú)界 貿(mào)易新生”2018中國(guó)跨境貿(mào)易創(chuàng)新峰會(huì)上海站在上海新天地朗廷酒店隆重舉行。本次活動(dòng)會(huì)場(chǎng)聚集了300多人跨境貿(mào)易從業(yè)者。來(lái)自上?？缇畴娚绦袠I(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)國(guó)際電商中心研究院、復(fù)星集團(tuán)、有棵樹、萬(wàn)邑通等行業(yè)大咖分享了諸多跨境貿(mào)易前沿新知，透露了2018跨境貿(mào)易的態(tài)勢(shì)和方向。

資本涌入 跨境出口的臨界點(diǎn)

2016年，越來(lái)越多的跨境電商走向了新三板資本市場(chǎng)。2017年，越來(lái)越多掛牌新三板的跨境電商開始被上市公司并購(gòu)和重組。被資本看上的跨境電商，似乎也在釋放著新的信號(hào)。

在過(guò)去幾年，跨境電商實(shí)現(xiàn)了粗放發(fā)展，多SKU賺差價(jià)的貿(mào)易型賣家為跨境電商的重要組成部分。然而，隨著海外消費(fèi)者的需求升級(jí)以及整個(gè)大政策趨勢(shì)的影響下，或?qū)⒂性絹?lái)越多企業(yè)開始打造產(chǎn)品品牌以及服務(wù)品牌。

資本的助力，也讓跨境電商開啟了新的階段。資金的加持，讓跨境出口企業(yè)在供應(yīng)鏈、業(yè)務(wù)拓展、布局海外倉(cāng)等方面增加了許多優(yōu)勢(shì)。然而，資本看準(zhǔn)的出口企業(yè)，也是品牌出海的實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)者，這也必將成為新的行業(yè)態(tài)勢(shì)。

跨境收款迎來(lái)新機(jī)遇

跨境收款方面，除了主流的跨境B2C外，跨境B2B也開始成為第三方收款機(jī)構(gòu)關(guān)注的重點(diǎn)。相比于以往大額支付的復(fù)雜，高費(fèi)率和不方便，新的技術(shù)必將驅(qū)動(dòng)跨境B2B金融服務(wù)鏈的變革。

基于此，WorldFirst推出了一款面向B2B客戶的離岸虛擬收款賬戶“World Account”，方便B2B國(guó)際貿(mào)易的企業(yè)使用一個(gè)統(tǒng)一的離岸賬戶收取不同外幣，并對(duì)外支付。目前已經(jīng)支持美元、英鎊、歐元、澳幣、加元多種幣種。

使用“World Account”收取海外資金，相比傳統(tǒng)的離岸賬戶通過(guò)可降低離岸賬戶開戶成本，降低收款成本，并提升外幣使用效率。

用“爆款思維”做精品運(yùn)營(yíng)

在一個(gè)品類深耕，并將之連續(xù)多年做到行業(yè)前列，成為標(biāo)桿企業(yè)都有其內(nèi)在的獲勝秘笈。主營(yíng)婚紗禮服的跨境出口電商企業(yè)蘇州貝寶就是典型的例子。2012年-2016年，蘇州貝寶連續(xù)5年成為敦煌網(wǎng)10大賣家，2013年-2015年連續(xù)3年成為速賣通婚紗品類的前三名。

蘇州貝寶創(chuàng)始人田昊麟在會(huì)上表示，跨境電商目前整體還是一個(gè)藍(lán)海，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到紅海的階段。做所謂的品類生意，肯定要扎根到各個(gè)產(chǎn)業(yè)集群帶做生意。此外他還展示了跨境電商品類精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略。

在選品方面，看根據(jù)選品的行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和市場(chǎng)規(guī)模來(lái)決定，品類就決定了方向。其次，要抓住供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)集群帶。做所謂的品類生意，在各個(gè)產(chǎn)業(yè)集群帶可以提高供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，深化供應(yīng)鏈合作實(shí)現(xiàn)共贏。

此外，他還提到，除了提供有優(yōu)勢(shì)的性價(jià)比產(chǎn)品之外，不要輕易地追隨熱門行業(yè)，盲目可能會(huì)導(dǎo)致不專注而失去自己產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

品牌全球化 避開知識(shí)產(chǎn)權(quán)雷區(qū)的秘笈

隨著跨境電商爆發(fā)式增長(zhǎng)，去年9月份，跨境電商界爆出指尖猴子侵權(quán)事件，數(shù)百家賬號(hào)被關(guān)，款項(xiàng)被凍結(jié)。隨著跨境電商發(fā)展越來(lái)越成熟，要如何繞開品牌出海的那些侵權(quán)的坑呢？

專注于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的李欣茹來(lái)自廣州積特，入行多年，對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)的利弊看得更加透徹了。在會(huì)上，她提到，從一開始的賺差價(jià)模式，到貼牌商標(biāo)，到自主研發(fā)、開模具、申請(qǐng)專利保護(hù)或者知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的流程上，跨境出口企業(yè)確實(shí)走過(guò)了好幾年的路程。

而在海外知識(shí)產(chǎn)權(quán)從簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)有三大塊內(nèi)容，商標(biāo)、版權(quán)、專利。對(duì)于賣家而言，商標(biāo)是一個(gè)最初級(jí)的領(lǐng)域。速賣通平臺(tái)就要求賣家品牌入駐。對(duì)于這樣的平臺(tái)，進(jìn)入的門檻就是商標(biāo)，所以對(duì)于中小賣家也是有商標(biāo)的需求的。 而版權(quán)和專利則是隨著企業(yè)的規(guī)模和商業(yè)模式的升級(jí)逐漸得到重視。

對(duì)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)尚薄弱的賣家而言，若是一旦在亞馬遜上出現(xiàn)侵權(quán)產(chǎn)品就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)店鋪被關(guān)。一個(gè)賬號(hào)被封以后，賣家只能將產(chǎn)品從FBA里面移到第三方倉(cāng)庫(kù)，重新貼標(biāo)再上架。這一部分的操作和賣家所需要的時(shí)間，成本非常高。

中國(guó)賣家在知識(shí)產(chǎn)權(quán)這方面吃的虧越來(lái)越多，教訓(xùn)越來(lái)越大，逼得賣家對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的關(guān)注會(huì)越來(lái)越多。一個(gè)好賣的產(chǎn)品上線便會(huì)咨詢知識(shí)產(chǎn)權(quán)公司產(chǎn)品是否侵權(quán)。此外，跨境賣家對(duì)于改良后的爆款產(chǎn)品，賣家也會(huì)想做專利保護(hù)。

活動(dòng)的最后，萬(wàn)邑通高級(jí)總監(jiān)范佳俊、有棵樹出口分銷部總經(jīng)理田洪波、WorldFirst中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理鄔宏福、馬幫ERP CEO 張潔以及蘇州貝寶創(chuàng)始人田昊麟就“傳統(tǒng)貿(mào)易出口，如何提質(zhì)增效？”這一主題展開了圓桌互動(dòng)，表達(dá)了各自對(duì)于傳統(tǒng)出口轉(zhuǎn)型升級(jí)的不同觀察和見解。