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2018-04-02 17:28
近日，有亞馬遜賣家向雨果網(wǎng)爆料稱，一覺醒來，發(fā)現(xiàn)幾乎全店鋪被追加“add-on item”標(biāo)簽，而更“恐怖”的是，店鋪銷量也減少了一半。
雨果網(wǎng)了解到多位亞馬遜賣家的多個(gè)熱銷產(chǎn)品被加上了add-on item的標(biāo)簽，甚至包括一些大賣家也中招，連best seller產(chǎn)品也被加進(jìn)去。
有賣家猜測難道亞馬遜的算法又變了？還是和此前亞馬遜調(diào)整運(yùn)費(fèi)的動(dòng)作有所關(guān)聯(lián)呢？
據(jù)了解，“add-on item”其實(shí)是亞馬遜一項(xiàng)低價(jià)商品銷售服務(wù)，通過加購計(jì)劃，亞馬遜銷售上千種單獨(dú)配送成本過高的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉商品，并且將陸續(xù)加入新的加購商品。包含加購商品的由亞馬遜配送的訂單只有滿$25才能符合配送，并享受免費(fèi)送貨。
亞馬遜大賣大雄解釋道，一些小件的商品，價(jià)格還不是很高，重量也很輕，這樣的商品如果單獨(dú)配送成本就高了，因此亞馬遜就想出了這個(gè)綁定政策，當(dāng)消費(fèi)者購買亞馬遜自營商品，訂單滿一定金額平臺(tái)才能以加購的優(yōu)惠價(jià)格售賣，并且一起免運(yùn)費(fèi)寄出，價(jià)格也比較優(yōu)惠，是個(gè)雙贏的政策。
有經(jīng)驗(yàn)的賣家都知道，“add-on item”是亞馬遜自動(dòng)檢測，把售價(jià)低的產(chǎn)品自動(dòng)添加上去，那為何一旦被添加上這個(gè)標(biāo)志會(huì)銷量大跌呢？
大雄指出，顯示“add-on Item”的商品，則表示這個(gè)商品非常劃算，基本上沒利潤，很多配件都采用這種方式銷售。但正是因?yàn)閬嗰R遜加了這個(gè)標(biāo)簽，買家在購物的時(shí)候需要支出額外的運(yùn)費(fèi)（或只能湊夠25美金的門檻），導(dǎo)致一部分買家去購買自發(fā)貨或者去別的平臺(tái)購買產(chǎn)品，才會(huì)導(dǎo)致亞馬遜賣家銷量大跌。
產(chǎn)品被加上“add-on Item”之后，購物門檻變高，買家一下子失去購買欲，銷量自然就容易下跌。那如何操作才能減少損失呢？
1、最簡單的就是逐漸調(diào)高銷售價(jià)，一美金一美金向上調(diào)，直到“add-on Item”消失再慢慢向下調(diào)，漸而找到價(jià)格的合適區(qū)間。據(jù)悉，有賣家嘗試把產(chǎn)品價(jià)格提到10美元以上銷售一段時(shí)間，標(biāo)簽就消失了。
2、產(chǎn)品報(bào)個(gè)活動(dòng)，或者和其他產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷售試試。
3、賣家不妨從長遠(yuǎn)考慮，對(duì)原Listing進(jìn)行跟賣、重建等，在新的SKU下采取亞馬遜FBA輕小項(xiàng)目，輕小計(jì)劃既可以確保產(chǎn)品低價(jià)時(shí)依然可以不受Add-on Item項(xiàng)目的限制，同時(shí)FBA收取的相關(guān)費(fèi)率還較低，反而可以為賣家增添不少利潤。
雨果網(wǎng)了解到，過去被加上這個(gè)標(biāo)志多半是價(jià)格低，產(chǎn)品銷量還不好，而這次都是銷量不錯(cuò)的產(chǎn)品被添加上去，有賣家猜測這是亞馬遜想提高客單價(jià)，亦或是算法改變了？
大雄還提到，由于亞馬遜這個(gè)動(dòng)作意圖還不明顯，也不確切是系統(tǒng)錯(cuò)誤還是調(diào)整了新的算法，所以賣家可以先觀察被加標(biāo)簽產(chǎn)品，銷量是否受到影響。如果銷量下滑，暫時(shí)先改變產(chǎn)品售價(jià)，看看是否有所改善。
總之，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)Add-on Item標(biāo)識(shí)時(shí)，銷量一定大受影響，所以要盡快策略性的移除，然后，再把營銷和運(yùn)營回歸到正常的操作即可。
（文/雨果網(wǎng) 董小玲）
