如何在亞馬遜上獲得高額利潤（二）？

據(jù)說，精明的亞馬遜賣家做生意都喜歡與數(shù)字打交道，如何數(shù)據(jù)化運(yùn)營PPC廣告？如何提高周轉(zhuǎn)率？如何節(jié)省開支最終賺取豐厚的利潤？當(dāng)你在亞馬遜上傳第一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，你是否也會(huì)為你的利潤核算而深感困惑？

在《如何在亞馬遜上獲得高額利潤（一）》中，深圳市速易特科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人Jim講述了賣家如何有效提升產(chǎn)品銷量、如何管理好賬戶的評論？本文，他將針對賣家PPC廣告、利潤核算等做詳細(xì)解答。

雨果網(wǎng)：如何通過管控PPC成本，讓付費(fèi)廣告達(dá)到最佳效果呢？

Jim：沒有流量思維、數(shù)據(jù)化且精細(xì)化地運(yùn)營PPC廣告，會(huì)造成廣告超出預(yù)算且效果還不理想的困局，那如何在最少的預(yù)算下讓付費(fèi)廣告達(dá)到最佳效果的呢？

首先，要在不同流量的時(shí)段設(shè)置不同的廣告預(yù)算或在分析廣告效果之后調(diào)整廣告預(yù)算；

① 在不同時(shí)間段修改適合當(dāng)時(shí)整體流量的廣告活動(dòng)預(yù)算。

② 在不同時(shí)間段修改適合當(dāng)時(shí)整體流量廣告組預(yù)算。

③ 在不同時(shí)間段修改關(guān)鍵詞競價(jià)。

④ 根據(jù)“廣告投入”、“Acost”、“銷售額”調(diào)價(jià)指標(biāo)，例如，當(dāng)Acost>20%時(shí)采取降價(jià)策略。

然后，分析篩選出最佳關(guān)鍵詞；

最后，做好廣告調(diào)整的日志備份。

需要注意的是，針對關(guān)鍵詞競價(jià)問題上，一定要經(jīng)常檢查廣告位置，如果不顯示廣告，則繼續(xù)提價(jià)。一方面，分析出每個(gè)關(guān)鍵詞展示量、點(diǎn)擊量、訂單量及轉(zhuǎn)化率，以及分析廣告費(fèi)用的性價(jià)比；另一方面，分析最優(yōu)關(guān)鍵詞，如：轉(zhuǎn)化率高（點(diǎn)擊少但轉(zhuǎn)化多）的關(guān)鍵詞，“成本低高流量”的關(guān)鍵詞。

雨果網(wǎng)：如何通過管控統(tǒng)計(jì)分析產(chǎn)品質(zhì)量問題，從而提升產(chǎn)品質(zhì)量？

Jim：這就需要針對每個(gè)訂單產(chǎn)生的產(chǎn)品問題做好備注，分析統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品問題產(chǎn)生的原因及頻率，做好大數(shù)據(jù)分析，才能有效針對產(chǎn)品問題提升質(zhì)量及服務(wù)。

值得一提的是，在做大數(shù)據(jù)分析的過程中，建議賣家們使用時(shí)間跨度為最近15天的數(shù)據(jù)報(bào)告，這是因?yàn)闀r(shí)間太短的數(shù)據(jù)經(jīng)常因?yàn)閿?shù)值太小而缺乏統(tǒng)計(jì)意義，時(shí)間太長則會(huì)造成數(shù)據(jù)因?yàn)槿狈r(shí)效性而無法體現(xiàn)市場變化。除此之外，完善的數(shù)據(jù)分析，還包括有產(chǎn)品推廣效果分析（成長性分析）、產(chǎn)品利潤分析、市場容量評估、產(chǎn)品生命周期、客單價(jià)等要素。

雨果網(wǎng)：如何通過FBA智能補(bǔ)貨計(jì)算來做好FBA庫存管控？

Jim：提到FBA智能補(bǔ)貨，即是根椐銷量的變化并考慮到采購周期、到期周期、備貨同期、本地庫存、在途、可用、正在收貨、保留的數(shù)量等因素，按照淡旺季設(shè)置不同的公式來計(jì)算出需要補(bǔ)貨的時(shí)間及數(shù)量，確保FBA有安全的最低庫存，確保不斷貨的前提下降低FBA庫存成本及FBA頭程運(yùn)費(fèi)。

雨果網(wǎng)：如何管控采購、本地庫存及FBA庫存等流程，從而提高周轉(zhuǎn)率？

Jim：要想管控采購、本地庫存及FBA庫存等流程，主要包含有補(bǔ)貨計(jì)算、缺貨數(shù)量、采購、本地庫存、FBA庫存、銷售、采購等方方面面的周轉(zhuǎn)流程，管控好每個(gè)流程才能切實(shí)提高周轉(zhuǎn)率。

需要注意的是：

首先，亞馬遜各項(xiàng)FBA費(fèi)用及店鋪各項(xiàng)成本費(fèi)用分析一定要盡可能詳細(xì)，如果你不知道如何計(jì)算，一定要認(rèn)真看看這個(gè)教程《降低運(yùn)營成本，從FBA的費(fèi)用計(jì)算開始》；

然后，F(xiàn)BA頭程運(yùn)攤精細(xì)化管理，把每一票運(yùn)費(fèi)按體積或重量比分?jǐn)偟矫總€(gè)SKU上，再按先進(jìn)先出的方式計(jì)入每個(gè)訂單成本中；

最后，把產(chǎn)品成本、人工工資及辦公費(fèi)用等各項(xiàng)成本也加入到表格中即可。

雨果網(wǎng)：成本核算控制及利潤報(bào)表方面該如何解析？最終確保有利可圖。

Jim：要做好頭程運(yùn)費(fèi)精細(xì)分?jǐn)?，管控好每個(gè)訂單及每個(gè)SKU的利潤及總利潤，篩選掉沒利潤的SKU，才能確保有利可圖。

雨果網(wǎng)：對現(xiàn)階段處于淡季迷茫期的賣家，你有何建議？

Jim：首先，一定要樹立起對亞馬遜平臺(tái)精細(xì)化運(yùn)營堅(jiān)定且盈利的信心，利用淡季時(shí)間做好內(nèi)功，加強(qiáng)內(nèi)部管理及管控好各方面的費(fèi)用，為旺季的到來打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。例如有，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量的管控；管控好各個(gè)渠道的成本費(fèi)用；選好一套軟件，通過人工智能來降低運(yùn)營成本及提高效率等。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）