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2018-04-10 09:09
產(chǎn)品頁面中的描述會影響產(chǎn)品銷量嗎？”
當然會，而且影響很大。描述文案是賣家與消費者交流的媒介，能幫助賣家說服消費者購買。但有時由于用詞或語言組織不當?shù)仍?，描述文案可能成為扼殺你產(chǎn)品銷量的“殺手”。
本文將為你揭露5大文案錯誤，并探索錯誤修復方法，改善產(chǎn)品頁面文案表現(xiàn)，提高效率。
錯誤一：產(chǎn)品信息堆積，重點不突出
許多賣家急于介紹自己的產(chǎn)品，巴不得把產(chǎn)品的信息都列出來，但卻忽視了突出重點。
首先，你要清楚消費者最關注產(chǎn)品對其有益的功能，舉烤箱為例，烤箱中有快速預熱功能，那么你在介紹這個烤箱時，可以指出這個烤箱將加快人們的做飯速度，讓人們下廚無壓力。
如果你還不太清楚自己產(chǎn)品有哪些重要益處，可以將產(chǎn)品功能一一列出，然后對照寫出其作用，對人們生活有哪些幫助，重點關注那些使人們生活更方便、能減輕疼痛、能增加生活樂趣的功能。
錯誤二：填充大量毫無意義的廢話
“world-class”(世界級)“market-leading”(市場領先)“innovative”(創(chuàng)新)這類詞匯已經(jīng)被各路賣家用爛了，如果你沒有足夠的數(shù)據(jù)或證據(jù)支持，不要使用。
確保自己撰寫每一句話都有它的目的和意義。你可以參考以下例子進行判斷：
廢話： “Innovative office chairs from a world-leading manufacturer（世界領先制造商推出的創(chuàng)新辦公椅）”。
有意義：“Office chairs with lumbar support used in over 150,000 offices in the US（美國有超過15萬個辦公室使用這款帶腰部支撐的椅子）”。
通過上述例子，不難發(fā)現(xiàn)確切的事實和數(shù)字將提升文案的整體可信度。注意，在使用數(shù)字時，盡量用數(shù)字，而不是單詞，如用“7”而不是“seven”。
錯誤三：形容詞堆砌
使用一定的形容詞能讓消費者了解你的產(chǎn)品外觀、特征。但過度使用，將會對消費者造成閱讀困難，例如這個描述：“ This relaxed, romantic collection of beautiful cookware has a unique look, up-to-date yet completely classic with a result that’s perfect for your kitchen ”，整句看下來，相信你跟小編一樣只想說這到底是個什么東西吧。
另外，在使用形容詞時，注意一些感官或情感形容詞（如“delightful”令人愉快的、“dazzling”耀眼的、“tantalizing”誘人的等），這些詞有利于調(diào)動消費者的情感和想象力。
錯誤四：過度依賴事實信息
上文已經(jīng)強調(diào)過，數(shù)據(jù)和事實將增加產(chǎn)品描述的可信度，但事實本身給人的感覺是冰冷的，僅僅對事實進行堆砌會讓你的文案失去生氣。
如果你希望事實和數(shù)據(jù)更具有說服力，將你的產(chǎn)品故事加進去。當買家閱讀文案中的故事時，他們的警惕性會降低，你的內(nèi)容也會更加具有說服力。
如果你并不了解產(chǎn)品有什么故事，你可以與消費者、供應商進行深入交流，挖掘產(chǎn)品相關的各類細節(jié)，進行故事積累。此外，講故事時，集中突出某一個亮點，避免空洞推銷。
錯誤五：文案沒有靈魂
文章開頭已經(jīng)提高，產(chǎn)品描述文案是賣家與消費者溝通的媒介，那又有誰愿意跟一個缺乏靈魂的人交流呢？
在撰寫文案時，想象你是如何與人交流的，你與消費者交流會有哪些信息差，消費者會關注那些問題，從這個角度出發(fā)，將使你的文案更具可讀性。
（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）
