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2018-04-11 11:35
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5年前在洛杉磯當(dāng)?shù)卮髮W(xué)擔(dān)任咨詢師的Jennifer Inthavong有了第一個孩子，隨后她萌生了當(dāng)全職媽媽的念頭，但必須找到其他收入來源才能實現(xiàn)這一目標(biāo)。
2013年某天，在瀏覽Facebook時，她無意間發(fā)現(xiàn)了二手時尚電商平臺Poshmark的廣告。當(dāng)時Inthavong的衣柜里藏著一大堆不需要用到的手提包和衣服，于是她決定在Poshmark進(jìn)行電商銷售。
Poshmark是美版“閑魚”，專注銷售各類服裝，鞋包、珠寶等配飾，該平臺上有來自5000多個品牌的超過2500萬種產(chǎn)品，覆蓋了耐克、MK、LV、露露檸檬、Coach和香奈兒等品牌產(chǎn)品。
Inthavong表示:“起初，我在該平臺上購買的產(chǎn)品比銷售的產(chǎn)品要多，但后來我開始瀏覽Poshmark賣家“衣櫥”，意識到自己也可以從銷售衣服上掙錢。”
于是Inthavong開始精心裝扮自己的Poshmark“衣櫥”，展示所銷售的產(chǎn)品，以及個人時尚服裝和配飾。
Inthavong最初開始在Poshmark上只刊登不穿的衣服，很快她考慮將其變成一項全職業(yè)務(wù)：銷售從洛杉磯商店和線上平臺采購到的服裝。而且她很快意識到可以通過表現(xiàn)自己的風(fēng)格和品味，來吸引消費者。她也會關(guān)注其他大賣，記錄他們所提供的產(chǎn)品。
Inthavong說：“你必須有時尚感，而且這是一個學(xué)習(xí)曲線，但Poshmark的社群功能非常有幫助?！?
Poshmark的社群功能，讓它與亞馬遜或eBay等其他電商平臺區(qū)分開來。Inthavong表示，在Poshmark上，她很快與買家建立了聯(lián)系，而且不僅僅只是談?wù)摲b風(fēng)格或尺碼是否合適。
她說：“Poshmark和Facebook有點像，但它主要與時尚產(chǎn)品相關(guān)。你可以關(guān)注一些人，基于人際關(guān)系建立社群。像我的買家就認(rèn)識我以及我的家人?！?
Inthavong說，通過Poshmark銷售產(chǎn)品最吸引人的部分在于可以和網(wǎng)友面基。她說“我和曾經(jīng)在App上交流過的所有人舉行本地聚會，有一位從弗雷斯諾來的Poshmark賣家也出席了，我稱他們Posh朋友。”
此外，Inthavong還表示與社群的聯(lián)系，對她蓬勃發(fā)展的Poshmark業(yè)務(wù)來說是不可或缺的。她在App上的成功引起了其他賣家的注意，她也經(jīng)常給新賣家提建議。
Inthavong表示，自從她開始在Poshmark上銷售產(chǎn)品以來，營收額已達(dá)6位數(shù)。
她在Poshmark上的成功并非一蹴而就，而且也很不容易。在經(jīng)過多年來與買家建立聯(lián)系，并在2017年調(diào)整庫存采購策略之后，她辭掉了工作，在家全職做Poshmark的業(yè)務(wù)。現(xiàn)在，她到洛杉磯當(dāng)?shù)胤b制造商那里采購產(chǎn)品時，都會帶上兒子一起。
Inthavong說，洛杉磯一直是她保持時尚和潮流的關(guān)鍵。Inthavong說雖然每月銷售額在5000美元到10000美元不等，但她所賺取的利潤足夠讓她和男朋友在加利福尼亞州郊區(qū)一起買房。
對于新賣家來說，Inthavong說成功的關(guān)鍵是要發(fā)展獨特的時尚感覺。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）
