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2018-04-12 14:46
亞馬遜已經(jīng)成為許多品牌的重要銷售渠道，但隨著亞馬遜各項(xiàng)費(fèi)用的提高，品牌的利潤(rùn)越來越微薄。
如何降低經(jīng)營(yíng)成本，提高利潤(rùn)成為許多品牌共同面對(duì)的問題。經(jīng)過多個(gè)品牌的實(shí)際操作證明，以下三種方式將有效降低你的成本損耗，提高產(chǎn)品利潤(rùn)空間：
1、避免亞馬遜收費(fèi)錯(cuò)誤的情況出現(xiàn)
確保亞馬遜正確收取你的運(yùn)輸費(fèi)用，是保證品牌利潤(rùn)空間的方法之一。
以亞馬遜FBA為例，雖然運(yùn)費(fèi)是按照包裝大小收取的，但是系統(tǒng)自動(dòng)分類或一些人為錯(cuò)誤可能會(huì)導(dǎo)致費(fèi)用計(jì)算錯(cuò)誤。
曾有賣家同一個(gè)訂單出現(xiàn)兩個(gè)運(yùn)輸重量數(shù)據(jù)，僅僅是因?yàn)檫@個(gè)訂單在兩個(gè)不同的亞馬遜物流中心履行了。還有公司有多個(gè)產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)被多收了一倍，因?yàn)閬嗰R遜工作人員稱重時(shí)出現(xiàn)失誤。
因此，品牌或賣家要經(jīng)常檢查產(chǎn)品大小、重量和描述等各類信息，確保不會(huì)因?yàn)檫@方面的疏忽造成成本浪費(fèi)。
2、合理管理庫(kù)存，避免產(chǎn)品積壓
銷售緩慢的產(chǎn)品堆積在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，是導(dǎo)致品牌成本消耗的另一個(gè)關(guān)鍵原因，但令人驚訝的是，許多品牌并沒有意識(shí)到這一點(diǎn)，他們有點(diǎn)甚至不清楚自己有多少產(chǎn)品儲(chǔ)存在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)。
近期，為了刺激賣家清理滯銷庫(kù)存，亞馬遜改變了其倉(cāng)儲(chǔ)收費(fèi)結(jié)構(gòu)，這意味著如果你的產(chǎn)品在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)時(shí)間過長(zhǎng)，那么你的存儲(chǔ)成本將大幅增加，平均增加了6%
賣家要清楚，你要利用的是亞馬遜物流，而不是亞馬遜倉(cāng)庫(kù)。
3、產(chǎn)品利潤(rùn)空間不是唯一切入點(diǎn)
利潤(rùn)空間固然重要，但如果品牌只從這方面入手，忽略其它指標(biāo)，如客戶忠誠(chéng)度、品牌知名度等，也不利于利潤(rùn)增長(zhǎng)。要想看到在亞馬遜的業(yè)務(wù)真的獲得利潤(rùn)增長(zhǎng)，品牌需要多方面的投入。
例如：
品牌價(jià)值：一些消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買自己喜歡的品牌產(chǎn)品，同類產(chǎn)品促銷活動(dòng)對(duì)他們不具吸引力。如果賣家無法建立自己的品牌價(jià)值，將失去這部分競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
市場(chǎng)份額：品牌需要確保自己占有一定的市場(chǎng)份額，才能保有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，從而獲得更多的利潤(rùn)。
客戶終身價(jià)值（CLTV）：CLTV等于客戶購(gòu)買次數(shù)乘以每次購(gòu)買產(chǎn)生的利潤(rùn)。通過跟蹤對(duì)比這個(gè)數(shù)據(jù)，品牌能夠根據(jù)消費(fèi)者的喜好，提供他們喜歡的購(gòu)物渠道。
結(jié)論
品牌的總體利潤(rùn)的提升是多方面共同作用的結(jié)果，綜合表現(xiàn)的提升才是利潤(rùn)提高的原動(dòng)力。
（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）
