流量都難以“拖動(dòng)”的后亞馬遜時(shí)代，出口電商賣家該如何“突圍”？

如果把亞馬遜平臺(tái)比作一個(gè)巨大的“泳池”，那它目前大概如下圖這番景象……

“以前做亞馬遜可以‘躺著掙錢’，大家悶聲做事、互不干涉，而如今一不小心就陷入價(jià)格戰(zhàn)、流量戰(zhàn)，惡意跟賣、差評(píng)，甚至是平臺(tái)的游擊戰(zhàn)里，可見平臺(tái)賣家已經(jīng)不是單純賣貨那么簡(jiǎn)單了！”

4月14日，“品牌出海，把握先機(jī)”2018年Shopify主題峰會(huì)在美麗鷺島廈門順利落下帷幕，這也是Shopify攜手中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略合作伙伴ArcMEAD的官方亮相。

這場(chǎng)峰會(huì)邀請(qǐng)眾多行業(yè)專家及自建站大牛共同探討“后亞馬遜時(shí)代”到來，跨境電商賣家如何通過自建站新商業(yè)模式，做好海外營(yíng)銷，打造品牌“出?！?？一起來看看現(xiàn)場(chǎng)激烈探討過后，又碰撞出怎樣的思維“火花”呢？

窮則思變，局勢(shì)在變，模式也要變

當(dāng)亞馬遜平臺(tái)大部分常規(guī)產(chǎn)品從沒什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到擁有大量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)大部分的產(chǎn)品生產(chǎn)周期趨于穩(wěn)定和成熟，也就意味著平臺(tái)同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，賣家利潤(rùn)也就越來越薄了。

很多人覺得跨境電商已經(jīng)進(jìn)入“紅海期”，因?yàn)樽鲭娚藤u貨本身就是流量的角逐。當(dāng)平臺(tái)的流量成本變高、競(jìng)爭(zhēng)代價(jià)變大的，就會(huì)造成大賣家無利潤(rùn)、小賣家無訂單的尷尬局面。

對(duì)此，Shopify推廣專家John Yu提出，平臺(tái)類型賣家并不等于跨境電商的全部，跨境電商的實(shí)現(xiàn)方式也不是只有通過平臺(tái)這種形態(tài)來銷售。他說：“不創(chuàng)新就是倒退，時(shí)代在變，模式也在變！”雖然過去幾年自建站被各種電商平臺(tái)搶了風(fēng)頭，但曾經(jīng)它也“狂熱”過，如果跨境出口賣家還對(duì)自建站懷著“天生恐懼感”，怕是要錯(cuò)失先機(jī)了！

為了消除大家對(duì)于自建站的偏見，John Yu對(duì)傳統(tǒng)自建站和基于“Shopify的‘小而美’自建站模式” 做了細(xì)致對(duì)比：

由上表可以看出，大部分出口賣家對(duì)于傳統(tǒng)自建站花費(fèi)大、技術(shù)要求高的固有印象，在基于Shopify這種自建站新模式下都得到相應(yīng)解決。

布局品牌化電商矩陣：主流平臺(tái)與垂直自建站并行

當(dāng)面臨大流量都難以“拖動(dòng)”的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，有的人選擇投身新的藍(lán)海平臺(tái)，尋找下一個(gè)“亞馬遜”；有的人選擇關(guān)起門打造自己的品牌，做自己的網(wǎng)站，迎接品牌時(shí)代的到來

“基于全球電商趨勢(shì)和消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)型，2018年將會(huì)是個(gè)非常關(guān)鍵的‘品牌之年’”，ArcMEAD中國(guó)區(qū)總經(jīng)理Justin Jia指出，如何用低成本、短時(shí)間去打磨品牌的軟實(shí)力，這是跨境電商賣家接下來需要思考的問題。

據(jù)了解，中國(guó)賣家數(shù)量已經(jīng)占據(jù)亞馬遜平臺(tái)賣家數(shù)量的25%，而中國(guó)做垂直自建站的賣家僅占全球自建站賣家的2%。另一方面，海外消費(fèi)者通過自建站購(gòu)買跨境商品的比例也十分可觀，因此，中國(guó)自建站賣家具有很大的發(fā)展空間。

Justin Jia還表示，品牌時(shí)代到來，出口賣家可以通過亞馬遜等主流平臺(tái)（充沛流量）和自主品牌自建站（充分自主權(quán)）兩手抓，從而打造品牌的電商矩陣。這也是大部分平臺(tái)賣家愿意接受和嘗試的一種解決方案，不必二者選其一。

那么，Shopify可以說是為品牌而生，其幫助跨境電商賣家多快好省的建立網(wǎng)站，不僅輕易上手，同時(shí)也能為不同產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)靈活、個(gè)性化的建站方案，也就是以上說的短時(shí)間、低成本的幫助出口賣家打造具有品牌知名度的電商網(wǎng)站

（文/雨果網(wǎng)  董小玲）