專訪上海手表：培優(yōu)限劣，中國名表攜“文化+”輕松出海

在手表計(jì)時功能逐漸弱化，時尚美感度飆升的行業(yè)趨勢中，越來越多的機(jī)械表開始在方寸之間演繹各自不同的品牌布局。這其中，中國第一家手表廠——上海手表，也在迎合市場需求變動的調(diào)試中、不斷地觸電升級，獨(dú)辟蹊徑以“文化+”重塑品牌出海的魅力值。

擺脫無法造表的歷史空白，自行研制出口海外

回顧上世紀(jì)50年代初期的上海街頭，充斥街邊商鋪的都是一些從歐洲原裝進(jìn)口的手表，彼時的中國只有少數(shù)繁華地段的表店能提供部分進(jìn)口手表的簡單維修。1955年初，在和平飯店的一個房間里，沈錦福、王家德、張仁茂、陳傳書四位有志于制造手表的修表師傅，聯(lián)名寫了一封給上海市領(lǐng)導(dǎo)的信。他們在信中，希望領(lǐng)導(dǎo)支持，組織試制國產(chǎn)機(jī)械手表，填補(bǔ)國內(nèi)空白。修表師傅的要求得到了市里的高度重視。同年7月，上海第二輕工業(yè)局集中了二十幾個單位的58個人，試制細(xì)馬機(jī)械表。在一系列的試制實(shí)踐中，1957年成功制定出了第一套手表生產(chǎn)的工藝流程。

上海表業(yè)銷售部經(jīng)理馬樹德對雨果網(wǎng)指出：“真正意義上標(biāo)志著中國徹底擺脫只能修表不能造表的歷史是50年代末期。1958年建成的‘上海手表廠’是我國第一家手表廠，它的成立正式開創(chuàng)了中國人生產(chǎn)造表的歷史新篇章?！?

雨果網(wǎng)獲悉，雖說當(dāng)時手表工業(yè)的關(guān)鍵不見得仍然需要依賴于進(jìn)口，但是逐漸的，上海手表廠也開始有意識的在材料基地、元器件、手表模具和生產(chǎn)研發(fā)上獨(dú)立生產(chǎn)研發(fā)。在產(chǎn)品線上調(diào)試商品結(jié)構(gòu)，改變原有單一的手表品種，逐漸向多品種、多檔次轉(zhuǎn)變，生產(chǎn)技術(shù)的改進(jìn)優(yōu)化，使得上海手表廠制成的產(chǎn)品開始銷往中國香港、中國澳門以及東南亞沿線國家。僅1980-1990年期間，就先后向120多個國家和地區(qū)出口手表，出口數(shù)量達(dá)到1067.39萬只。

從“前廠后店”延伸到電商領(lǐng)域，全方位布局品牌出海

從臨街銷售的“前店后廠”模式，到現(xiàn)如今全方位布局的電商零售，馬樹德坦言：“從2010年開始，電子商務(wù)發(fā)展紅利開始為制造商所受益。特別是隨著淘寶、天貓等國內(nèi)電商的逐漸興起，電商零售的模式在增加產(chǎn)品曝光率、提升品牌知名度方面深得人心，且平臺不定期的優(yōu)惠活動、方便快捷的線上購買和送貨上門的購買體驗(yàn)，使得越來越多的消費(fèi)者逐漸改變自身的購物途徑和消費(fèi)習(xí)慣。這也一定程度上，使得上海牌手表也必須迎合市場和消費(fèi)者需求的變動，開始涉及電商的入駐和運(yùn)營?！?

雖說上海牌手表享有“中國第一名表”的美譽(yù)，但它的步伐不僅止于此。從2017年天貓落地“天貓品牌出?！表?xiàng)目后，上海牌手表也緊隨其中成為第一批入駐商家，借助國內(nèi)電商出海的“順風(fēng)車”掘金海外市場。談及上加入天貓出海陣營的原因，馬樹德表示：“上海牌手表，是中國自主研制的國產(chǎn)手表，我們不僅僅要在技術(shù)和實(shí)力上與國際接軌，也要讓更多的人了解和認(rèn)識中國制造的手表。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的國際出口方式較為復(fù)雜，且受地理環(huán)境因素的限制，買賣雙方的溝通、交流都十分不順暢?？缇畴娚塘闶鄣哪Ｊ?，一定程度上打破了這種地理環(huán)境的限制，簡化了交易雙方的購買流程?！?

與品牌方獨(dú)自出海不同，借勢國內(nèi)電商出海不僅可以依托平臺已有的海外資源，進(jìn)行新國家市場的推廣，還可以借助平臺的海外用戶基礎(chǔ)，在鞏固品牌認(rèn)知度的同時強(qiáng)化其他主流市場的入駐。

“中國手表較其他手表而言，定價更加親民，進(jìn)行出海銷售的話，同樣的產(chǎn)品和技術(shù)我們在價格方面優(yōu)勢十分明顯。但是眾所周知，國內(nèi)品牌在探索全球化的過程中，品牌認(rèn)知度不高是主要的通病，慶幸的是天貓有十分強(qiáng)大的海外華僑可以作為品牌推廣的市場突破口，上海牌手表在海外華僑內(nèi)的知譽(yù)度對我們品牌出海，起到了關(guān)鍵的推動作用。上海牌手表在牢固這部分華人購買粘性的基礎(chǔ)上，進(jìn)行多渠道的品牌背書，打通多個海外區(qū)域的主流市場。”馬樹德說道。

產(chǎn)品外觀是第一印象，文化滲透是最終共鳴

從最初“圓頭白面”的上海牌手表，到現(xiàn)如今樣式各一的男表、女表、情侶表、復(fù)古表、計(jì)時碼表以及紀(jì)念表等多個產(chǎn)品系列，逐漸豐富的產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)和功能應(yīng)用使得上海牌手表愈發(fā)名聲大振。

對比國內(nèi)、國外消費(fèi)者，馬樹德分析認(rèn)為國內(nèi)消費(fèi)者比較注重產(chǎn)品實(shí)用性，不僅希望價格在購買預(yù)算可接受的范圍內(nèi)，還希望可以物超所值。隨著國際信息互通性的增強(qiáng)，海外消費(fèi)者對產(chǎn)品的基本訴求也是“質(zhì)優(yōu)價廉”，不同的是，海外消費(fèi)者可能希望買到更具中國特色的產(chǎn)品，部分有傳統(tǒng)文化和中國元素的產(chǎn)品對海外消費(fèi)者的吸引力更強(qiáng)。

為此，上海手表也針對不同國家消費(fèi)者的使用習(xí)慣、文化背景和購買傾向，進(jìn)行了針對性的設(shè)計(jì)和研發(fā)。在迎合市場和消費(fèi)者功能性需求上，上海牌手表推出了SH系列手表，新增了日歷、星期顯示，個別手表還增加了及時、動能計(jì)數(shù)等；在迎合市場和消費(fèi)者外觀性需求上，上海牌手表以“文化+”概念為基礎(chǔ)，將上海歷史文化建筑、中國的傳統(tǒng)刺繡、水墨畫等工藝，融合進(jìn)表盤和產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)中；在迎合市場和消費(fèi)者個性化需求上，上海牌手表以簡潔、輕薄的質(zhì)感特點(diǎn)推陳出新，提出更多新型產(chǎn)品。此外，上海牌手表還考慮將世界名畫融入到表面中，或使用掐絲琺瑯，或使用陶瓷畫的技藝，將掛在墻上不能動的藝術(shù)品，放在手表上，使之成為可移動的藝術(shù)。

在馬樹德看來，手表外觀是第一印象力，手表與文化藝術(shù)的融合發(fā)展，其實(shí)也是以另外一種方式在繼承和發(fā)揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化。面對現(xiàn)如今詬病不斷的同質(zhì)化和侵權(quán)現(xiàn)象，品牌文化的延伸發(fā)展，其實(shí)是一種產(chǎn)品創(chuàng)新的方式，是品牌強(qiáng)化消費(fèi)者感知、加固購買粘性的重要途徑，只是文化的正面滲透，才能讓消費(fèi)者對品牌有更為持久的擁護(hù)和感知。

“我個人覺得國內(nèi)鐘表市場出海的規(guī)模和潛力還是非常巨大的，很多品牌不僅僅可以在國內(nèi)市場上有很好的發(fā)展空間，還能夠在國際舞臺上取得長足的發(fā)展。未來，上海手表也將更加保證產(chǎn)品的高質(zhì)量和創(chuàng)新意識，以適應(yīng)市場的高速發(fā)展；再者，我們也會多維度的學(xué)習(xí)各家所長，逐步穩(wěn)健推進(jìn)上海手表的全球化布局，提高消費(fèi)者購買體驗(yàn)?！瘪R樹德總結(jié)道。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）