亞馬遜寵物用品爆款分析丨防蟲狗項圈、凝結(jié)貓砂、狗狗藥丸囊登上暢銷榜

隨著人們生活水平的提高與社會壓力的加大，養(yǎng)一只小寵物作為自己的動物伴侶正成為當(dāng)今時代下時髦的減壓方式。寵物護(hù)理周邊產(chǎn)品越來越豐富，也促進(jìn)了寵物用品的跨境電商市場交易。上周(2018年4月9日-2018年4月15日)亞馬遜市場Pet Supplies品類商品榜單表現(xiàn)情況如何？讓我們一起一探究竟吧。

一、總體情況

2018年4月9日至2018年4月15日共有653款商品登榜亞馬遜Pet Supplies品類的相關(guān)榜單，其中涉及品牌數(shù)343個。截至2018年4月15日，登榜商品總評論數(shù)達(dá)1069637條，平均星級 4.37星。

榜單的登榜商品及品牌數(shù)量情況如下表所示：

二、BestSeller 榜單分析：AmazonBasics亞馬遜自營排名上升;寵物狗藥丸囊登上榜單前五

1.價格分布

上周Pet Supplies品類Best Sellers榜單商品最高價$79.99，最低價$1.49，平均價格$22.59。平均價格小幅度上升。在上榜的商品中，價格分布在$5.00-$10.00的商品較多，占比達(dá)20.13%。$5.00-$20.00依舊是主要的價格區(qū)間，本期Best Sellers榜單有49.66%的商品位于該價格區(qū)段內(nèi)，另有34.23%的商品價格位于$20.00-$50.00之間;在本期Best Sellers榜單中有2款商品超過$75。

2.評論量分布

在上周登榜Pet Supplies品類Best Sellers榜單的商品中，單個商品擁有的最大評論數(shù)為14062條，最小評論數(shù)為192條，平均評論數(shù)3271.39條，評論平均星級4.35星。在上榜商品中，僅7.38%的商品的評論數(shù)低于500條;有14.09%商品的評論數(shù)在500條至1000條之間，有46.31%的商品評論量在1000條至3000條之間;此外上周共有5款評論破萬的商品進(jìn)榜，占比3.36%，相較于上期分析，平均評論量有所下降。

3.商品排行

根據(jù)上周 BestSeller 榜單上商品的登榜次數(shù)及平均排名，其中排名靠前的五款商品如下所示：

可以看到，上周Pet Supplies品類的Best Seller榜單中排名前五分別是防蟲狗項圈、凝結(jié)貓砂、寵物尿墊、高蛋白狗糧和狗狗藥丸囊。品牌Bayer Animal Health的寵物狗防蟲項圈憑借連續(xù)7天平穩(wěn)位列榜單第一，以平均排名1.0的突出表現(xiàn)依然榮膺商品綜合排名首位，雖然拜耳作為動物健康護(hù)理領(lǐng)域的知名老品牌，在外名聲斐然，但該暢銷商品平均星級僅3.9星，產(chǎn)品并不完美仍有被超越的空間。

來自品牌Dr. Elsey's的凝結(jié)貓砂繼前兩期依然表現(xiàn)優(yōu)秀，本期商品排名第二。

AmazonBasics的經(jīng)典寵物尿墊、Taste of the Wild的無谷物高蛋白狗糧本期依然上榜單前五，分別以3.14、4.43的平均排名位列商品排名第三第四，該款高蛋白狗糧提供了9種不同的蛋白質(zhì)選擇。

來自品牌Greenies的寵物狗藥丸囊提供了三種口味選擇幫助狗狗服用難吃的藥物，該商品以累計評論量2694、平均評價星級4.7的良好口碑和平均排名5.57登上商品排名第五，平均售價$13.89。

4.品牌排行

根據(jù)上周BestSeller榜單上各個品牌下商品的登榜次數(shù)，其中排名靠前的五個品牌如下所示：

在上周Pet Supplies品類的Best Seller榜單中，相比上期分析，寵物護(hù)理品牌Bayer Animal Health、寵物零食品牌Milk-Bone和專業(yè)生產(chǎn)寵物咀嚼物的Greenies本期依然強(qiáng)勢登榜，一周內(nèi)分別登榜41次、39次和38次，在品牌排名中分別位列第一、第二和第三。Bayer Animal Health提供了多款寵物驅(qū)蟲產(chǎn)品;Milk-Bone是一家專注于生產(chǎn)寵物狗餅干和耐咀嚼零食的公司，自1908年就生產(chǎn)了該公司的第一塊狗狗餅干;Greenies暢銷的產(chǎn)品主要是幾款能夠清潔寵物狗牙齒、清新口氣的美味咀嚼骨頭，好似牙刷一般護(hù)理寵物口腔。本期AmazonBasics亞馬遜自有品牌以6款商品登榜、共登榜30次暫居品牌排行第四。排行第五的品牌Frontline專注于提供寵物貓狗的外用跳蚤和虱子驅(qū)逐藥物，本周以平均評價星級3.52抗壓登榜，登榜商品數(shù)6款。本期上榜的寵物驅(qū)蚊蟲品牌有兩個，然而Frontline產(chǎn)品口碑不佳，同類產(chǎn)品的賣家若能提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得口碑則能爭取到一定的市場空間。

三、HotNewReleases榜單分析：熱門新品榜單評論量普遍低，相關(guān)產(chǎn)品銷售機(jī)會值得期待

1.價格分布

上周Pet Supplies品類Hot New Releases榜單商品最高價$85.11，最低價$0.99，平均價格$22.55。相比前兩期分析，本期的Hot New Releases榜單商品最低價和平均價格均有所下降;其中，依然是$10.00-$15.00區(qū)間內(nèi)的上榜商品較多，占比達(dá)24.63%，有42.36%的商品價格分布在$15.00-$40.00;另有8.87%的商品價格分布在$5.00-$10.00之間。本期Hot New Releases榜單有3款商品價格超過$65，其中有一款高價商品價格超過$85。

2.評論量分布

在上周登榜Pet Supplies品類Hot New Releases榜單的商品中，單個商品擁有的最大評論數(shù)為4177.0條，最小評論數(shù)為0.0條，平均評論數(shù)106.33條，評論平均星級4.46星。與上期分析相比，最大評論數(shù)和平均評論數(shù)均出現(xiàn)大幅度上升，平均星級減少0.03星;其中，較多的Hot New Releases榜單商品評論量不超過25條，占比達(dá)52.71%;還有17.24%的商品的評論數(shù)在25-50條之間;大量上榜商品的評論量集中在100條一下，占比達(dá)82.76%;此外，多達(dá)6款商品評論數(shù)超過了600條，占上榜商品總數(shù)的2.96%。

3.商品排行

根據(jù)上周 Hot New Releases 榜單上商品的登榜次數(shù)及平均排名，其中排名靠前的五款商品如下所示：

在上周Pet Supplies品類的Hot New Releases榜單中，綜合排名前五商品中有兩款訓(xùn)練用狗項圈，其他三款產(chǎn)品分別是寵物飲水機(jī)、粘毛滾筒和保護(hù)性充氣狗項圈。本期的熱門新品榜單前五的商品評論量均不超過100條，這幾類商品的后續(xù)市場空間值得關(guān)注。來自品牌MOSPRO的寵物噴泉飲水機(jī)于4月09日至12日一度占領(lǐng)榜單第五位，在后續(xù)幾天榜單表現(xiàn)有所冷卻，最終取得了17.14的平均排名成績，位列商品綜合排名第一，該飲水機(jī)具備過濾裝置，能夠給寵物帶來較好的飲水體驗，其優(yōu)雅的外觀也能起到一定的裝飾作用，平均評價星級4.9深受買家喜愛。

排名第二的是DELOMO的寵物粘毛滾筒，能夠清理干凈沙發(fā)、衣物和毛毯上的寵物毛發(fā)，粘紙易撕并具備3個替換裝，該商品評價星級4.6，評論量僅12，該粘毛滾筒的后續(xù)表現(xiàn)值得關(guān)注。

Patpet和PetSpy的寵物狗訓(xùn)練項圈分別位列商品排名第三和第五，平均評價星級均為4.8，評價數(shù)量分別為67和13，前者適合10-88磅的狗、控制范圍330碼，后者適合10-140磅的犬種、控制范圍900碼。

排名第四的是一款用于防治適用于中小型犬和貓接觸傷口和手術(shù)部位的充氣保護(hù)項圈，來自亞馬遜賣家Onson，平均評價星級4.8，平均售價$12.99，本期商品排名較穩(wěn)定，平均排名30.71。

4.品牌排行

根據(jù)上周 Hot New Releases 榜單上各個品牌下商品的登榜次數(shù)，我們對登榜的品牌進(jìn)行了排序，其中排名靠前的五個品牌如下所示：

在上周Pet Supplies品類的Hot New Releases榜單中，亞馬遜賣家Onson異軍突起以9款商品登榜、登榜總數(shù)35次的絕對優(yōu)勢獲得品牌排行第一，該賣家在亞馬遜上提供的商品品類不止于寵物用品還包括手機(jī)配件等，其中寵物用品暢銷產(chǎn)品包括寵物汽車座套、防護(hù)充氣項圈、寵物互動小玩具等，該賣家的清奇思路值得借鑒。Jack&Pup提供多種口味并營養(yǎng)豐富的寵物狗咀嚼棒，以幫助寵物狗清潔牙齒，結(jié)合往期的分析，該品牌連續(xù)多次擠進(jìn)Hot New Releases榜單品牌排行前五。排行第三的是品牌Patpet，專注于提供寵物狗訓(xùn)練的相關(guān)設(shè)備，平均星級4.8，產(chǎn)品口碑良好。PETinice以4款熱門新品共13次登榜的表現(xiàn)拿下品牌排行第四，PETinice提供幾款寵物防蟲項圈，評論量僅80，可見，寵物防蟲項圈新品市場仍有可作為的空間。VegasDoggy的新型超聲波驅(qū)蟲器上期登上了Hot

New Releases 榜單產(chǎn)品排名第四，本期VegasDoggy以3款熱門新品的優(yōu)秀表現(xiàn)繼續(xù)登榜。

四、Movers&Shakers榜單分析：兩款寵物梳毛工具銷量飆升;驅(qū)蟲品牌FRONTLINE產(chǎn)品口碑不佳

1.價格分布

上周Pet Supplies品類Movers & Shakers榜單商品最高價$79.99，最低價$1.49，平均價格$20.58。平均價格略微上漲，商品依然較多分布在$5.00-$10.00之間，占榜單商品的23.36%;另有分別17.99%和10.98%的商品分布在$10.00-$15.00和$15.00-$20.00之間;價格超過$50的商品占比5.61%，有1款商品價格超過$75。

2.評論量分布

在上周登榜Pet Supplies品類Movers & Shakers榜單的商品中，單個商品擁有的最大評論數(shù)為18942，最小評論數(shù)為8條，平均評論數(shù)2263.44條，評論平均星級4.32星。相比上期分析，平均星級下降0.03星;相較上期，評論數(shù)在500條以內(nèi)的上榜商品數(shù)量商品數(shù)量和占比均明顯增加，占比達(dá)21.26%;有19.16%的商品評論數(shù)位于500條至1000條區(qū)間內(nèi);此外，有10款商品的評論數(shù)超過10000條。結(jié)合前期分析，本期評論數(shù)低于500條的商品飆升機(jī)會有所上升。

3.商品排行

根據(jù)上周 Movers & Shakers 榜單上商品的登榜次數(shù)及平均排名，其中排名靠前的五款商品如下所示：

在上周Pet Supplies品類的Movers & Shakers榜單中，榜單排名前五的商品分別是寵物垃圾清掃套件、寵物護(hù)理手套、寵物美容刷、逗貓玩具和貓用驅(qū)蟲藥。來自品牌Petmate的寵物垃圾清理掃把掃帚套件憑借上周登榜5次的優(yōu)勢，位居綜合排名首位，平均星級僅3.9，產(chǎn)品有繼續(xù)改良的空間;

綜合排名第二的是DELOMO的寵物護(hù)理手套，適用于長毛和短毛皮的狗和貓，可用于寵物按摩和梳理去毛，上周以4次登榜、單日最大漲幅250.0%的表現(xiàn)最終綜合排名第二;

Pet Neat的寵物美容刷上周單日最大漲幅437.0%，最高排名第四綜合排名第三，該產(chǎn)品旨在去除寵物身上已脫落的毛發(fā)和毛團(tuán)，避免毛發(fā)脫落于地板和家具。

上周暢銷榜以綜合排名第四登榜的商品是一款帶有激光和手電筒的逗貓玩具，評價數(shù)量僅87，表現(xiàn)實(shí)在“神勇”，該產(chǎn)品最高排名21，平均評價星級4.6。

知名寵物驅(qū)蟲品牌FRONTLINE的貓用驅(qū)蟲藥，用于去除跳蚤和蜱蟲，本周排名最高17，綜合排名第五，然而平均評價星級僅3.2，對于即將到來的夏季防蚊蟲旺季，該產(chǎn)品還有較大的后續(xù)改進(jìn)空間和銷售空間。

4.品牌排行

根據(jù)上周 Movers & Shakers 榜單上各個品牌下商品的登榜次數(shù)，我們對登榜的品牌進(jìn)行了排序，其中排名靠前的五個品牌如下所示：

在上周Pet Supplies品類的Movers & Shakers榜單中，品牌競爭依舊激烈。提供寵物驅(qū)蟲藥物的Frontline在上周有9款商品登上銷量飆升榜，但平均評價星級低，產(chǎn)品口碑不佳為其他賣家提供了機(jī)會。Greenies提供寵物牙齒清潔咀嚼物，上周以14款商品登榜、共20次登榜、最高排名18的表現(xiàn)位列品牌第二。亞馬遜AmazonBasics自營產(chǎn)品寵物用品類目有11款產(chǎn)品登榜，共登榜19次，與主營寵物蚊蟲衛(wèi)生防護(hù)用品的品牌Bayer Animal Health分別排名第四和第三。排名第五的是提供豐富產(chǎn)品線的寵物用品品牌Petmate，本期上飆升榜的商品有8款，最高排名第4。

（來源：數(shù)據(jù)脈）

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