小米“攪局”掃地機(jī)器人市場(chǎng)，如何突圍避免洗牌出局？

有人說(shuō)，人類(lèi)的“懶”是推動(dòng)科技進(jìn)步的直接動(dòng)力，那掃地機(jī)器人應(yīng)該就是“懶”的產(chǎn)物之一。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Technavio最新研究報(bào)告顯示，到2020年，全球掃地機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)33.1億美元。

在123屆廣交會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)（點(diǎn)擊“第123屆廣交會(huì)”進(jìn)入專(zhuān)題報(bào)道），雨果網(wǎng)也發(fā)現(xiàn)了不少掃地機(jī)器人的展位和廠商，其中一家圍滿(mǎn)了外商的展位，也引起了雨果網(wǎng)的注意。

廣交會(huì)大訂單多來(lái)自俄羅斯，印度采購(gòu)商小訂單、拿樣居多

“這次來(lái)了不少‘重量級(jí)’的客戶(hù)，新客的詢(xún)盤(pán)量也超過(guò)了預(yù)期，我們以前都是以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)渠道為主，以后要每年都來(lái)參加廣交會(huì)。”

黎林國(guó)際集團(tuán)有限公司（旗下掃地機(jī)器人品牌：萊爾克斯）總經(jīng)理Bob Li告訴雨果網(wǎng)，123屆廣交會(huì)是其第二次參加廣交會(huì)，無(wú)論是對(duì)比122屆廣交會(huì)，還是剛剛結(jié)束的香港電子展，123屆廣交會(huì)的效果都更為明顯。

據(jù)了解，其產(chǎn)品傳統(tǒng)外貿(mào)渠道銷(xiāo)售額占9成以上，電商渠道銷(xiāo)售僅占小部分，主要銷(xiāo)往澳洲、歐洲、俄羅斯，而在廣交會(huì)上前來(lái)詢(xún)盤(pán)的外商也多以俄羅斯、印度人為主。

“我們的產(chǎn)品在俄羅斯市場(chǎng)非常受歡迎，究其原因就一個(gè)字‘懶’。但在最早期，因?yàn)槎砹_斯的海關(guān)政策，我們的貨要進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)需要交很重的稅，那時(shí)基本上沒(méi)有什么俄羅斯客戶(hù)，但在2010年以后，俄羅斯市場(chǎng)突然放開(kāi)了，從國(guó)內(nèi)發(fā)貨過(guò)去，都是免稅的，隨著現(xiàn)在越來(lái)越多的專(zhuān)線出現(xiàn)，運(yùn)費(fèi)也在不斷的下降，且時(shí)效也有了很大的提升，我們?cè)诙砹_斯市場(chǎng)的銷(xiāo)售也打開(kāi)了局面。”

Bob Li介紹道，廣交會(huì)上的印度采購(gòu)商，看的多下單少，最多買(mǎi)一些樣機(jī)或是幾十臺(tái)的小訂單，大客戶(hù)還是在俄羅斯。隨著近年來(lái)，印度市場(chǎng)的崛起，越來(lái)越多的印度商人來(lái)華投資、經(jīng)商，但相對(duì)而言印度市場(chǎng)的消費(fèi)水平依然較弱，掃地機(jī)器人這種單價(jià)300美金的產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)基本上是很難售出的。

“印度市場(chǎng)發(fā)展很快，其國(guó)內(nèi)電商也保持高速的增長(zhǎng)，我們很早就想切入印度市場(chǎng)，但其高額的關(guān)稅還是難以令人接受，除此之外，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)能力有限，并不適合我們產(chǎn)品發(fā)展?！盉ob Li講道。

Bob Li告訴雨果網(wǎng)，澳洲市場(chǎng)也是其尤為看好的市場(chǎng)。一方面來(lái)說(shuō)，當(dāng)?shù)厝司杖胼^高，家庭面積也較大，適合掃地機(jī)器人這種客單價(jià)較高的產(chǎn)品；另一方面，亞馬遜、eBay等跨境電商平臺(tái)在著力在澳洲市場(chǎng)布局，當(dāng)前萊爾克斯已經(jīng)入駐了亞馬遜澳洲站，備貨也在生產(chǎn)之中；除此之外，澳洲市場(chǎng)對(duì)很多中國(guó)產(chǎn)品都實(shí)行免稅政策，運(yùn)費(fèi)和通關(guān)成本非常低，對(duì)于中國(guó)產(chǎn)品的發(fā)展有著先天的優(yōu)勢(shì)。

“除此之外，近年來(lái)我們?cè)凇粠б宦贰匕秶?guó)家市場(chǎng)發(fā)展也非常好，尤其是哈薩克斯坦。以前一臺(tái)機(jī)器發(fā)到哈薩克斯坦，需要700元的運(yùn)費(fèi)，60天左右才能到，且丟包率高。而自國(guó)家提出‘一帶一路’倡議以來(lái)，很多國(guó)家的物流、倉(cāng)儲(chǔ)商，開(kāi)始開(kāi)設(shè)各種專(zhuān)線，現(xiàn)在一臺(tái)機(jī)器發(fā)過(guò)去只需300多元的運(yùn)費(fèi)，且十天左右就能到達(dá)。”Bob Li介紹道。

“消滅你，與你無(wú)關(guān)”，小米殺入，行業(yè)大洗牌

Bob Li透露，雖然近段時(shí)間人民幣匯率有變動(dòng)，但從2018年過(guò)年以來(lái)，不管是傳統(tǒng)渠道還是跨境電商渠道，訂單都比往年要多。電商渠道越來(lái)越好是發(fā)展趨勢(shì)；而傳統(tǒng)外貿(mào)的渠道則是很多廠商因經(jīng)營(yíng)不善退出行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)變小。

“我們從2007年就開(kāi)始做掃地機(jī)器人這個(gè)產(chǎn)品，那時(shí)市面上的同類(lèi)產(chǎn)品還比較少，屬于賣(mài)方市場(chǎng)，供不應(yīng)求，客戶(hù)都是求著要購(gòu)買(mǎi)，這樣的狀態(tài)一直持續(xù)到2010年之后。而現(xiàn)在，掃地機(jī)器人雖說(shuō)做的人很多，但真正成規(guī)模的還是少數(shù)，就如廣交會(huì)上看到的——很多商家都是經(jīng)營(yíng)大而全的電器，并非專(zhuān)注掃地機(jī)器人品類(lèi)，無(wú)法作精，出口量也較小。”

“打敗你的不是同行，或是隔壁的老王?！痹趻叩貦C(jī)器人行業(yè)深耕十多年，萊爾克斯在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中愈戰(zhàn)愈強(qiáng)，但Bob Li也透露了他的一絲擔(dān)憂(yōu)。

“我們專(zhuān)業(yè)做掃地機(jī)器人十幾年，靠品質(zhì)和價(jià)格逐漸將我們的品牌推廣出去，贏得越來(lái)越多的口碑。但小米這樣一個(gè)大品牌突然進(jìn)入掃地機(jī)器人行業(yè)，讓很多人措手不及。小米掃地機(jī)器人可以說(shuō)是價(jià)格屠夫，它并不指望這個(gè)賺錢(qián)，以最高端的產(chǎn)品，不賺錢(qián)的價(jià)格殺入市場(chǎng)，它的零售價(jià)就是你的成本價(jià)，我們這種專(zhuān)業(yè)做掃地機(jī)器人的可能一下子就死掉了。”

但Bob Li表示，面對(duì)這樣突如其來(lái)的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，萊爾克斯也在積極地調(diào)整應(yīng)對(duì)策略。

“小米掃地機(jī)器人的突然殺入，對(duì)市場(chǎng)一定會(huì)產(chǎn)生巨大影響，但從另一方面來(lái)看，這樣的闖入者，也會(huì)促進(jìn)市場(chǎng)的進(jìn)一步洗牌，適者生存。當(dāng)然，我們也從三個(gè)方面進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整和布局，以應(yīng)對(duì)這種變化”。

首先，是價(jià)格層面的上的調(diào)整。并非刻意的進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，但受小米掃地機(jī)器人的價(jià)格的影響，我們產(chǎn)品的價(jià)格肯定要降；另一方面，是創(chuàng)新研發(fā)方面的提升。“掃地機(jī)器人產(chǎn)品技術(shù)更新?lián)Q代非?？欤钤绲膾叩貦C(jī)器人是隨機(jī)掃模式，后來(lái)又開(kāi)發(fā)出弓形掃、記憶清掃。隨著現(xiàn)在人工智能、AI技術(shù)的融入，陀螺儀地圖導(dǎo)航、雷蛇激光導(dǎo)航、智能對(duì)話、攝像頭安防等更多的新技術(shù)出現(xiàn)，通過(guò)手機(jī)APP控制的智能家居互聯(lián)也成為趨勢(shì)，我們也將加強(qiáng)在這方面的研發(fā)?！?

除此之外，拓展品類(lèi)也是重要的戰(zhàn)略?！半u蛋不要放在同一個(gè)框里，我們現(xiàn)在除了掃地機(jī)器人以外，也有擦窗機(jī)器人，此后也會(huì)開(kāi)發(fā)更多的產(chǎn)品品類(lèi)，但還是會(huì)向服務(wù)機(jī)器人的方向發(fā)展，當(dāng)前很多家用機(jī)器人華而不實(shí)都是噱頭，我們會(huì)更多的關(guān)注真正可以改變消費(fèi)者生活方式的服務(wù)機(jī)器人研發(fā)。雖說(shuō)智能家居是一個(gè)發(fā)展的趨勢(shì)，但也不是一蹴而就的，很多東西還停留在概念階段，要發(fā)展的可批量投產(chǎn)讓消費(fèi)者都接受，至少還需十年的時(shí)間?！?

（文/雨果網(wǎng) 張毅）