廣交會現(xiàn)場“熱度”最高的餐廚展位，他說這三點才是積攢客戶的關(guān)鍵

近年來，智能化產(chǎn)品不斷出現(xiàn)在我們的日常生活中，智能化也成為市場發(fā)展的必然趨勢。在第123屆廣交會的展廳（點擊“第123屆廣交會”進入專題報道），一家智能餐廚引起雨果網(wǎng)的注意。

餐廚用具往智能化發(fā)展，產(chǎn)品呈現(xiàn)季節(jié)性細分

有展商表示，“會帶著錢過來下單，錢花完就回去，這種采購方式應(yīng)該是十年前的做法吧”。但是據(jù)廣東萬事泰集團產(chǎn)品經(jīng)理羅明才表示，大部分老客戶過來都是現(xiàn)場簽單，不小新客戶在洽談之后也會簽單，為何他們的展位年年如此火爆？

當創(chuàng)新科技改變生活，智能化產(chǎn)品也成為市場發(fā)展的必然趨勢。據(jù)羅明才介紹，本屆廣交會萬事泰展出最新智能產(chǎn)品：智能壓力鍋、智能沖奶機、多功能磨刀機以及4D超導系列產(chǎn)品。同時他還透露，公司目前正在研究通過藍牙連接，用一個系統(tǒng)就可以在手機APP上操控智能餐廚家電。

另外，雨果網(wǎng)在展會現(xiàn)場了解到，讓采購商贊不絕口的還屬自動恒溫沖奶機，它是圍繞父母在寶寶喂養(yǎng)過程中的痛點設(shè)計、開發(fā)的智能產(chǎn)品，可以遠程控制、具有攪拌均勻、智能恒溫等功能，這或?qū)⑹侵悄芑a(chǎn)品的又一大力作。

餐廚用具除了走向智能化，也出現(xiàn)了季節(jié)性的區(qū)分。羅明才舉例稱，比如夏季，水具產(chǎn)品系列比較熱銷（水杯、塑料杯、榨汁機等），而像鴛鴦鍋這類家用鍋具，夏季需求量就較少，到雙十一過后銷量就會有大幅度提升。不同產(chǎn)品可能對應(yīng)不同的季節(jié)，因此采購商也會提前做好采購計劃。

當然，萬事泰展位火爆還借助于“歐德羅”這個德國品牌，這原是希特勒時代做軍工類產(chǎn)品的品牌商，而后被萬事泰收購，借助其深厚的歷史底蘊做品牌推廣。

“廣交會是個大舞臺”，萬事泰的客戶群都是這么積攢的……

不可置否，一年兩屆的廣交會是中國出口企業(yè)面向海外采購商的一個“大舞臺”。萬事泰也一直都十分重視廣交會這個平臺的作用，每屆廣交會都以獨具魅力的布展和豐富的創(chuàng)新設(shè)計產(chǎn)品吸引世界各地客商。

據(jù)羅偉才介紹，公司一般在年后就會開始為各種大型展會做準備，包括法蘭克福展、芝加哥展、上海的百貨展以及廣交會等等。多年的參展經(jīng)驗也讓百事泰對于參展前、中、后的工作能夠得心應(yīng)手，主要注意以下三個方面：

一、了解市場走向，提前搞新品開發(fā)

參展前，要密切了解目標市場走向，知曉同行業(yè)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。經(jīng)過一年年的詢盤，也可以不斷吸納客商的意見，在參展前做相應(yīng)的產(chǎn)品改進。

同時要搞新品開發(fā)，并在展出前提前進行內(nèi)部篩選，每次展會保證可以推出新產(chǎn)品、新技術(shù)或新技術(shù)，讓客商有耳目一新的感覺。

二、制造現(xiàn)場“熱度”，形成二次傳播效果

雨果網(wǎng)了解到，萬事泰是此次餐廚用具展區(qū)唯一一家極力營造展位熱度的展商，不僅包含產(chǎn)品T臺秀、美女現(xiàn)場演示還有現(xiàn)場解讀、全程跟拍錄制及相關(guān)媒體報道同時進。不僅展位前人流絡(luò)繹不絕，就連展區(qū)交談區(qū)也是人滿為患。

“我們幾乎每年都是人山人海，因為采購商看到我們展廳這種規(guī)模、產(chǎn)品陳列或者是這些現(xiàn)場推廣手段都會自然而然走進來詢問”，羅偉才自信地講道，而且這種現(xiàn)場熱度還會帶動觀展人員發(fā)社交媒體，繼而形成二次傳播的宣傳效果。

三、密切聯(lián)系，跟蹤潛在買家

羅偉才表示，廣交會結(jié)束后，跟進合作客戶和挖掘潛在買家的工作不可懈怠。比如他們在買家下單之后也會通過郵件及時跟進包裝、logo印刷、打樣等具體要求，并在貨期之前提前把貨備好。

或者是客戶對展位的展品不是太滿意，也可以邀請他們展后直接到工廠深入了解，從庫存中選擇更適宜的產(chǎn)品。

如果發(fā)現(xiàn)有意向的潛在買家，后續(xù)也可通過郵件發(fā)產(chǎn)品目錄、新品供他們?nèi)ヌ暨x。

言而總之，想要獲得穩(wěn)定的客戶、不斷上漲的銷售額以及不斷提升產(chǎn)能，除了產(chǎn)品需要更新迭代，企業(yè)也要與時俱進，尋找適合的渠道，不斷實現(xiàn)增長。

（文/雨果網(wǎng)  董小玲）