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2018-04-27 09:04
亞馬遜Prime Day 是賣家銷量激增黃金期，鑒于Prime Day的規(guī)模之大，在2018年的Prime Day 到來之前，賣家有一場持久的“準(zhǔn)備仗”要打。本文將為你介紹如何在亞馬遜Prime Day獲得更多的關(guān)注：
參與特惠秒殺活動（Lightning Deals）
參與亞馬遜特惠秒殺活動將有效提高產(chǎn)品的曝光度，因為參與特惠秒殺活動的產(chǎn)品將會出現(xiàn)在Amazon deals頁面中，亞馬遜還會通過其主頁、社交媒體賬戶和電子郵件對秒殺活動進行宣傳推廣。
當(dāng)然，這么好的事并不是所有賣家都有資格參與的，你可以進入賣家中心，查看自己的產(chǎn)品是否貼有“Advertising”標(biāo)簽，如果有產(chǎn)品貼上了該標(biāo)簽，那就意味著這個產(chǎn)品符合參與秒殺活動的條件。
注意這時不要急忙提交秒殺活動申請，首先進行一下銷售測試，根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況，粗略估計一下需準(zhǔn)備的庫存數(shù)量，畢竟在Prime周期間，哪怕你只有一天產(chǎn)品缺貨，損失都是難以估量的。
參與促銷產(chǎn)品的價格至少要比黃金購物車價格低20%，而且你還需要繳納一定的費用，考慮到這一點，你能賣出的東西越多越好。
根據(jù)亞馬遜給賣家的郵件，2018年的特惠秒殺活動申請已經(jīng)開啟，如果你也想?yún)⒓舆@項活動，注意提報時間必須在5月31日之前。
無法參與特惠秒殺活動（Lightning Deals）
如果你無法參與該活動，不要擔(dān)心，在Prime Day你有很多機會獲得銷量。
要想最大化Prime Day效用，避免虧本銷售，在經(jīng)營時，你需要注意3點：產(chǎn)品性價比價值、客戶信任和緊迫感的制造。
（1）緊迫感
事實證明，在產(chǎn)品銷售頁面告知客戶產(chǎn)品銷售時間或產(chǎn)品數(shù)量所剩不多，能夠促使客戶更快做出購買決定，因為產(chǎn)品限時優(yōu)惠會制造出緊張感，限量供應(yīng)會制造出稀缺感，讓消費者急于購買。
因此，一些賣家會“偽裝”自己的庫存有限，即使是在擁有大量庫存情況下，誘使亞馬遜在其頁面留下“only [x] left in stock”（只剩下X個庫存）的標(biāo)記，使得顧客因怕錯過產(chǎn)品而急于購買。
事實上，并不建議賣家欺騙亞馬遜，因為亞馬遜早晚會發(fā)現(xiàn)，這樣你可能就會失去參與Prime day 的機會。
此外，偶爾會有買家想要買更多的產(chǎn)品，而不止你顯示的X,這時你可能就虧大了。而且，緊張感的制造方法并不只有那個庫存標(biāo)記，你可以在頁面放個倒計時器，也有利于緊張感制造。
（2）提供高性價比產(chǎn)品
查看2017年最暢銷、最受好評、最有利可圖的商品，你會發(fā)現(xiàn)，多數(shù)買家的評價是“性價比很高”。
性價比是個很大的概念，畢竟不同的年齡層、社會階級的人對于性價比是有不同的理解的。
要為客戶提供他們覺得性價比高的產(chǎn)品，首先你需要了解目標(biāo)客戶他們的年齡段分布、職業(yè)、生活情況等，了解什么樣的產(chǎn)品會讓他們覺得質(zhì)量、性能都過關(guān)。
當(dāng)然，作為亞馬遜賣家，性價比不能脫離價格來討論的，畢竟價格局限著產(chǎn)品質(zhì)量和性能的發(fā)展。在這方面，賣家需盡力優(yōu)化自己的各項任務(wù)的執(zhí)行情況，畢竟這都與你的成本直接掛鉤，成本是影響價格的主要因素之一。另外，在定價時，要預(yù)設(shè)多個價位，如客戶心理價、促銷價等，以便在不同時期都能獲得銷售。
（3）建立客戶信任
價格固然重要，但獲得信任同等重要，這將使你獲得大量的回頭客。
你需要與客戶建立聯(lián)系，你的產(chǎn)品描述、產(chǎn)品圖片和條件說明，都是你與客戶建立聯(lián)系的最佳場所，你需要用心經(jīng)營。
（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）
