線下轉(zhuǎn)線上，敦煌網(wǎng)LED燈具品牌賣家月交易額提升300%

深圳市誠鑫旺科技有限公司是LED日光燈管、LED陶瓷球泡、LED石英燈杯、LED球泡等產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)加工的公司，擁有完整、科學(xué)的質(zhì)量管理體系。

公司憑著創(chuàng)新專業(yè)的設(shè)計(jì)、精湛的生產(chǎn)工藝、卓越的產(chǎn)品質(zhì)量、合理的價(jià)格深受國內(nèi)外客戶的好評，目前產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷歐美、東南亞、日本、南韓以及澳洲等幾十個(gè)國家和地區(qū)。

不僅如此，公司創(chuàng)始人劉鑫善于利用平臺提供的資源，科學(xué)合理地調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，成功助力公司在跨境電商領(lǐng)域脫穎而出!

以攻為守，誠鑫旺擁抱跨境電商藍(lán)海

作為華強(qiáng)北較早的一批創(chuàng)業(yè)者，公司創(chuàng)始人劉鑫見證了線下貿(mào)易的沒落，在她看來：LED應(yīng)用產(chǎn)品具有廣闊的發(fā)展前景及無窮潛力，而LED燈具競爭的白熱化及互聯(lián)網(wǎng)的推廣普及使得跨境電商順勢而出。于是，劉鑫結(jié)緣敦煌網(wǎng)，開始了跨境電商領(lǐng)域的嘗試。2014年，公司由傳統(tǒng)華強(qiáng)北柜臺模式轉(zhuǎn)為線上模式。

自此，公司不斷引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備和完善的管理體制，使得產(chǎn)品在激烈的市場競爭中，從價(jià)格、款式到質(zhì)量都有較大的競爭力和市場發(fā)展?jié)摿Α?

具體而言，其競爭優(yōu)勢表現(xiàn)為：

1. 樹立科學(xué)的經(jīng)營理念

公司一直秉承“質(zhì)量第一，信譽(yù)第一，誠信經(jīng)營，顧客至上”的經(jīng)營方針，攜手海內(nèi)外客戶達(dá)到雙贏。不斷吸引忠實(shí)粉絲;不僅如此，公司可依據(jù)客戶來樣、來稿進(jìn)行設(shè)計(jì)和訂造，其提供的個(gè)性定制服務(wù)使得大大提升粉絲粘性。

2. 打好產(chǎn)品戰(zhàn)略

(1)時(shí)刻關(guān)注市場行業(yè)變化，并快速做出調(diào)整。多渠道獲取行業(yè)信息及資源，線上線下多方位獲取一手訊息，進(jìn)行獨(dú)家專利產(chǎn)品銷售。

(2)產(chǎn)品決定一切，細(xì)節(jié)決定轉(zhuǎn)化。一個(gè)產(chǎn)品，首先要找到目標(biāo)群體，對其進(jìn)行痛點(diǎn)調(diào)研分析后再挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)。

(3)重點(diǎn)關(guān)注店鋪流量來源及出單單品，經(jīng)內(nèi)外部雙重考察產(chǎn)品熱度后，復(fù)制更多熱銷單品。

(4)產(chǎn)品一定是經(jīng)過測試后才銷售，保障產(chǎn)品安全和質(zhì)量。

(5)堅(jiān)持自己拍攝產(chǎn)品圖片，盡可能發(fā)布實(shí)拍視頻，將細(xì)節(jié)落到實(shí)處，為客戶進(jìn)行全方位展示，做到產(chǎn)品自帶導(dǎo)購功能，解決客戶所有疑慮點(diǎn)。

(6)進(jìn)行海外倉備貨，保證供貨流動性。

3. 做好推廣工作

(1)新品通過競價(jià)廣告，讓好的產(chǎn)品能被買家看到。

(2)強(qiáng)勢出擊，有重點(diǎn)地打組合拳。對產(chǎn)品進(jìn)行展示計(jì)劃、流量快車、黃金展位等全方位綁定，集中流量，為打造爆款做準(zhǔn)備。

(3)站外引流，通過FACBOOK, YOUTUBE 等社交媒體上建立粉絲群，多平臺流量互通。

(4)用戶購買后，隨產(chǎn)品附上好評返現(xiàn)等優(yōu)惠券，并進(jìn)行公司展示、主打產(chǎn)品展示、員工風(fēng)采展示。

4 提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

緊密聯(lián)系客戶，做客戶的中國代理，多思考能幫客戶做什么而不是純粹銷售。

5 選擇專業(yè)的合作工廠

選擇專業(yè)的合作工廠，并依據(jù)自身需要及職能戰(zhàn)略性細(xì)分與相對應(yīng)的工廠進(jìn)行匹配對接，不斷鞏固良好的合作基礎(chǔ)。

以路為馬，敦煌網(wǎng)助力一路高歌

現(xiàn)如今，誠鑫旺科技有限公司發(fā)展迅速，與最初在敦煌網(wǎng)平臺運(yùn)營相比，其月交易額提升了近300%!

敦煌網(wǎng)作為公司拓展B類市場的合作伙伴，不僅承擔(dān)著引路人的角色，還不斷助力其成為燈具行業(yè)的黑馬。

創(chuàng)始人劉鑫對敦煌網(wǎng)做出了如下幾點(diǎn)評價(jià)：

(1)敦煌網(wǎng)定位與公司完美契合

其自始至終以中小企業(yè)為根本，以B類客戶為目標(biāo)，具有長期的穩(wěn)定的客戶群體。

(2)敦煌網(wǎng)助力公司與客戶建立長期合作關(guān)系

■敦煌網(wǎng)買家大都是批發(fā)渠道，這就表明只要公司做好產(chǎn)品，發(fā)貨及時(shí)，市場接受率高，返單也是極有可能的。

■平臺經(jīng)過多年的積累，擁有一大批B類買家，他們客單價(jià)高，對質(zhì)量有更高要求，對價(jià)格相對不是很敏感。一旦被認(rèn)定，忠誠度極高，維護(hù)成本低。

■客戶配合度高，不定期進(jìn)行新品推薦時(shí)能夠及時(shí)獲取反饋;客戶粘性高，當(dāng)有新品時(shí)，這些買家也愿意跟隨，甚至購買比較冷門的產(chǎn)品。

(3)強(qiáng)大的平臺優(yōu)勢

平臺十分專業(yè)，不僅能幫助公司進(jìn)行交易風(fēng)險(xiǎn)的把控、物流的整合、資金的融資，還具有規(guī)范性，其頒布的條例能真正被落實(shí)。除此之外，幫助公司進(jìn)行品牌宣傳，切實(shí)引入新客戶。

(4)人性化服務(wù)

賣家的聲音能被聽到，問題能夠及時(shí)被解決。

創(chuàng)始人劉鑫表示：“品牌推廣活動對于較為成熟的跨境電商來說，是不可錯(cuò)過的機(jī)遇，她最看重的是活動對企業(yè)品牌走出去的強(qiáng)大賦能。比如敦煌網(wǎng)帶領(lǐng)了數(shù)位夢想合伙人走向泰國、馬來西亞、土耳其、秘魯?shù)群Ｍ鈬遥疾焓袌?、推廣品牌，幫助企業(yè)走出去，幫助企業(yè)在全球的視野，審視企業(yè)品牌自身的發(fā)展?！?

未來，誠鑫旺科技有限公司將全身投入跨境貿(mào)易，以燈具為基礎(chǔ)類目，多平臺、多品類全面運(yùn)營。它的未來將無可限量，讓我們一起期待其在跨境電商領(lǐng)域綻放璀璨光芒!

關(guān)于敦煌網(wǎng)

敦煌網(wǎng)成立于2004年，是一個(gè)B2B跨境電子商務(wù)交易平臺，致力于幫助中小企業(yè)通過跨境電商走向全球市場。敦煌網(wǎng)平臺目前擁有170多萬家累計(jì)注冊供應(yīng)商，在線產(chǎn)品數(shù)量770萬，覆蓋全球222個(gè)國家和地區(qū)的1500萬累計(jì)注冊買家。