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2018-04-30 10:12
如今越來(lái)越多女性在職場(chǎng)上嶄露頭角，在電商領(lǐng)域也不例外。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)的女性電商賣家已經(jīng)達(dá)到了40%。本文介紹三位女性賣家，她們順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的潮流，利用Instagram、亞馬遜、Esty和Shopify取得了事業(yè)上的成功。
1、Instagram：Amanda Tomas和她的Luv Aj
Amanda Thomas是Luv Aj的創(chuàng)始人，她的珠寶事業(yè)已經(jīng)發(fā)展到了全球，像碧昂絲、吉吉·哈迪德、艾米麗·拉塔科夫斯基這樣的超級(jí)巨星都是Luv Aj的粉絲。
Thomas出生于信息時(shí)代，總是走在社交媒體的最前線，很喜歡玩Instagram。她的審美獨(dú)特，專注于設(shè)計(jì)。她明白Instagram內(nèi)容對(duì)產(chǎn)品的重要性：“我們主要會(huì)在Instagram上發(fā)一些耳朵、脖子的特寫(xiě)照，還會(huì)發(fā)一些網(wǎng)紅、名人和平面模特帶著珠寶的照片。”
Luv Aj通過(guò)知名博主營(yíng)銷取得了巨大的關(guān)注度，Thomas和模特、歌手、演員合作?！懊恳患?，我們都會(huì)和擁有大批粉絲的女孩子合作，我們會(huì)把珠寶送給她們，她們會(huì)在社交媒體上曬出來(lái)作為回報(bào)?！盩homas表示，每一個(gè)知名博主的投資回報(bào)率都不一樣，所以不能只看博主們的粉絲量。她說(shuō)：“一個(gè)5萬(wàn)粉絲的博主和50萬(wàn)粉絲的博主一樣，都可以推廣產(chǎn)品?！?
與如何知名博主建立聯(lián)系上，Thomas總是出其不意，她曾經(jīng)直接給維多利亞的秘密的超模發(fā)了簡(jiǎn)訊，那位超模在Instagram上擁有1200萬(wàn)的粉絲關(guān)注量，然后就達(dá)成了合作。
Luv Aj的產(chǎn)品售價(jià)都在100美元以內(nèi)，提供了三種購(gòu)買辦法：第一，Luv Aj在Instagram上的每一張圖片都打上了產(chǎn)品tag，點(diǎn)擊tag就能直接進(jìn)入Luv Aj在Shopify的商店。第二，第二種方式是在Instagram里放上鏈接，就可以進(jìn)入到所有商品頁(yè)面。第三種方式是通過(guò)應(yīng)用程序Four Sixty上就可以直接購(gòu)物。另外Luv Aj還會(huì)經(jīng)常使用Planoly、VSCO和Repost來(lái)推廣產(chǎn)品。
2、亞馬遜和Esty：Elise Hennigan和她的Should We Go？
Elise Hennigan是Should We Go的創(chuàng)始人，主要在Etsy上賣狗狗的碗。她辭掉了原來(lái)的全職工作，開(kāi)始追尋自己的想法，最后決定做狗狗的周邊產(chǎn)品。她表示：“狗狗們可以給人們帶來(lái)快樂(lè)，它們把自己的愛(ài)和熱情都奉獻(xiàn)給人類，所以我就想到了創(chuàng)建‘Should We Go’。”Elise認(rèn)為亞馬遜是一個(gè)很棒的平臺(tái)，可以幫助賣家理解消費(fèi)者的行為、根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)分析市場(chǎng)。于是她開(kāi)始搜索相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)查，以了解哪種產(chǎn)品比較好賣，她表示：“用戶一般在亞馬遜輸入關(guān)鍵字，然后點(diǎn)擊相關(guān)產(chǎn)品廣告做出購(gòu)買。你應(yīng)該想想什么東西很有可能會(huì)被搜索到，而不是憑自己喜歡來(lái)創(chuàng)作產(chǎn)品?！?
通過(guò)大量的調(diào)查，她決定做一款獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，“我閱讀了亞馬遜上已有產(chǎn)品的負(fù)面評(píng)價(jià)，每一個(gè)商家推出的產(chǎn)品都是用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們需要跳出盒子看看問(wèn)題。就像人生中的其他事情一樣，你需要先知道規(guī)則，然后認(rèn)真思考，再打破他們。”
由于思路正確，Elise的產(chǎn)品很快就獲得了一定影響力。Elise的受眾中90％是女性，她喜歡融入到女性社區(qū)中，并希望為這個(gè)人群提供服務(wù)。她表示：“女性消費(fèi)者和客戶反饋越多，在擴(kuò)大產(chǎn)品線時(shí)，我就可以做出更明智的決定。” Elise把用戶作為重心，她表示：“產(chǎn)品描述很重要，產(chǎn)品描述就像是在于消費(fèi)者們直接對(duì)話，好的產(chǎn)品描述會(huì)讓消費(fèi)者們覺(jué)得自己來(lái)對(duì)了地方?！?
3、Mehera Blum的Blumera
從巴厘島到拉賈斯坦邦，再到巴黎，Blumera的創(chuàng)始人Mehera Blum走遍世界各地，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐乃囆g(shù)工匠們?cè)O(shè)計(jì)奢侈手袋、首飾、鞋子、成衣和定制時(shí)裝等。因?yàn)锽lum需要到處跑，所以她選擇了電商銷售模式。她將Shopify作為自己的銷售平臺(tái)，以便隨時(shí)隨地銷售。她說(shuō)：“我記得有一次飛機(jī)上，坐在我邊上的女性非常喜歡我的包，恨不得馬上下單，后來(lái)在飛機(jī)上我就收到了她的訂單。現(xiàn)在我的生意已經(jīng)做到了全球，在全球范圍內(nèi)獲得許多忠實(shí)客戶。”點(diǎn)擊這里，0門(mén)檻、低成本打造屬于你的跨境電商獨(dú)立站！
Blum覺(jué)得與客戶建立聯(lián)系很不可思議，Shopify為她專注于客戶關(guān)懷和服務(wù)創(chuàng)造了條件?！澳軗碛羞@么多忠實(shí)的客戶是Blumera的榮幸，客戶不僅僅是我們品牌的消費(fèi)者，也是我們作品的收藏家。客戶過(guò)往的購(gòu)買數(shù)據(jù)對(duì)我們來(lái)說(shuō)也很有用，它幫助我們更好地服務(wù)客戶、滿足客戶需求?！?
Blum從在Shopify的銷售經(jīng)驗(yàn)以及與客戶的聯(lián)系中，產(chǎn)生了做新型綜合電商的想法。在未來(lái)，客戶們可以到各地的Blumera店鋪來(lái)選購(gòu)商品，感受異域風(fēng)情，甚至還可以參觀產(chǎn)品的制作過(guò)程。
（編譯/雨果網(wǎng) 房欣宇）
