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2018-05-02 09:11
現(xiàn)在有些新手賣(mài)家的亞馬遜Listing FBA上架的那幾天出了幾單，之后就絕單了，他們一直糾結(jié)著為什么不出單！
做亞馬遜，不是100%的賣(mài)家都賺錢(qián)的！有些賣(mài)家，就是虧錢(qián)虧錢(qián)虧錢(qián)！如果你的Listing超過(guò)5天絕單，那你要當(dāng)心了！
今天，Davie跟新手賣(mài)家好好聊聊，亞馬遜Listing不出單的N種問(wèn)題。
1、亞馬遜的Listing圖片沒(méi)有做好優(yōu)化，很多Listing只有一張主圖！
很多新手賣(mài)家沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，他不明白，亞馬遜首先賣(mài)的是圖片，其次，賣(mài)的是貨！如果你的圖片都懶得處理，懶得拍攝，試想，你是客戶，你自己會(huì)下單買(mǎi)自己的產(chǎn)品嗎？Davie亞馬遜團(tuán)隊(duì)對(duì)亞馬遜Listing的圖片要求是非常嚴(yán)格的，我們需要做一套策劃文案圖片設(shè)計(jì)。
2、亞馬遜Listing的Title標(biāo)題的關(guān)鍵詞Keywords是隨便選取的，有些更奇葩的，用自己工廠產(chǎn)品編號(hào)來(lái)給listing標(biāo)題設(shè)定關(guān)鍵詞，這樣的做法，很難讓消費(fèi)者找到你。
像上面這個(gè)案例，Davie在亞馬遜上隨便搜索的案例，僅供粉絲學(xué)習(xí)！這個(gè)即使打著Gucci店鋪顯示名字的Listing，因?yàn)闆](méi)有設(shè)定很好的標(biāo)題關(guān)鍵詞，到現(xiàn)在照樣是沒(méi)有訂單和Reviews！
3、不懂亞馬遜運(yùn)營(yíng)規(guī)則，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和描述不重視，最終得到低評(píng)分的Reviews！
亞馬遜是一個(gè)做精品市場(chǎng)的地方，它要求賣(mài)家提供的產(chǎn)品質(zhì)量好，描述和產(chǎn)品高度匹配，這樣才可以獲得好的Reviews評(píng)分。如果你的listing評(píng)分過(guò)低，會(huì)直接影響該listing的流量，從而影響轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)量的。因此，對(duì)于亞馬遜新手賣(mài)家，一定要特別重視你的listing的reviews分?jǐn)?shù)，如果遇到差評(píng)，要有解決的辦法！
4、亞馬遜的listing bullet point 短描述內(nèi)容少，導(dǎo)致亞馬遜A9算法很難推送客戶給該listing。
像上面這個(gè)listing，就是非常極端的例子，這個(gè)單品，在亞馬遜上掛了500多天，還是沒(méi)有什么訂單和reviews。
5、亞馬遜listing投放CPC廣告，廣告曝光量有問(wèn)題，沒(méi)有點(diǎn)擊和流量。這個(gè)對(duì)于新店鋪賣(mài)家有出現(xiàn)過(guò)。出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，很大的可能是亞馬遜系統(tǒng)抓取該listing的search term、標(biāo)題、長(zhǎng)短描述等信息，跟亞馬遜Sponsored products廣告賬號(hào)設(shè)置的關(guān)鍵詞不匹配，讓亞馬遜誤以為不相關(guān)，所以廣告曝光量差。針對(duì)這種問(wèn)題，賣(mài)家要自己想辦法解決曝光量問(wèn)題。
以上這五點(diǎn)情況，是Davie老師經(jīng)?？吹叫沦u(mài)家容易犯的錯(cuò)誤，雖然Davie為了讓粉絲更加理解，找了一些好看的案例，但是，這些案例對(duì)大家有借鑒意義，希望新手賣(mài)家不要犯這種錯(cuò)誤！
（來(lái)源：曾德威）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！
