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2018-05-04 10:02
三分運(yùn)營(yíng)，七分選品。你選的產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)需求？產(chǎn)品的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠窨梢苑€(wěn)定的支持你的出貨？你的產(chǎn)品有沒有潛力發(fā)展為爆款？亞馬遜賣家Skyla分享五大主題驗(yàn)證法，驗(yàn)證的你的產(chǎn)品是否“對(duì)路”。
第一，客戶需求層面。賣家選出來的產(chǎn)品，先從客戶的層面來思考，是否符合客戶生活的需求。
“不是賣家有什么產(chǎn)品就賣什么，而是目前平臺(tái)上買家需要什么東西，賣家才去賣什么，這樣的思路才是對(duì)的?！?
比如，之前有一個(gè)從事剪紙行業(yè)十幾年的天津賣家問Skyla，剪紙?jiān)趤嗰R遜上能不能賣，能不能賣好。在問這個(gè)問題前，要想下，你的目標(biāo)消費(fèi)受眾是哪些人，你面向的市場(chǎng)有無(wú)你的消費(fèi)群體，你產(chǎn)品到達(dá)你消費(fèi)群體需要的成本是多少，他們是否愿意為這樣的成本買單。
第二，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手層面。跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你的產(chǎn)品是否比別人有質(zhì)量、功能、設(shè)計(jì)上的優(yōu)勢(shì)，是否做到差異化？如果賣家產(chǎn)品具備以上優(yōu)勢(shì)，那價(jià)格上略高也無(wú)關(guān)緊要。但若產(chǎn)品沒有差異化，那最終難逃價(jià)格戰(zhàn)的泥沼，產(chǎn)品生命周期會(huì)非常短。
第二，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層面。例如現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很激烈的美國(guó)站和英國(guó)站，賣家做一些大件類的產(chǎn)品反而比小件類的有機(jī)會(huì)。但在德國(guó)、意大利、西班牙這些站點(diǎn)，大件產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力度并不大。
“大件產(chǎn)品在庫(kù)存和物流成本的投入也會(huì)比較高，對(duì)于一些資金薄弱的中小賣家來說，在歐洲小語(yǔ)種站點(diǎn)銷售小件產(chǎn)品，不失為一個(gè)好的選擇?！?
Skyla舉例講道，從去年下半年開始，一些小賣家學(xué)院靠意大利、法國(guó)這些站點(diǎn)出單，投入30多萬(wàn)，扣除本金，利潤(rùn)加庫(kù)存一共賺了60萬(wàn)，而今年的目標(biāo)是賺150萬(wàn)。
“雖然這些小站點(diǎn)不像美國(guó)站，可以一款產(chǎn)品日出千單。但法國(guó)、意大利、西班牙每個(gè)小站點(diǎn)出三五單，加一起也是比較客觀的。小站點(diǎn)適合剛需的東西產(chǎn)品，既不需要做大件，也不需要刷單，賣家只需打廣告，后期做秒殺，相對(duì)來說會(huì)輕松很多，比做美國(guó)站幸福太多了?！盨kyla講道。
第四，供應(yīng)鏈層面。供應(yīng)商是否能配合你的銷售計(jì)劃改進(jìn)產(chǎn)品？在合作過程中是否愿意共同成長(zhǎng)？
“供應(yīng)商如果不愿意根據(jù)你的市場(chǎng)反饋，調(diào)整改進(jìn)產(chǎn)品，那出問題的產(chǎn)品，最終也會(huì)被市場(chǎng)淘汰出局；因?yàn)榭缇畴娚藤u家資金鏈周轉(zhuǎn)壓力比較大，如果在賣家資金周轉(zhuǎn)不過來，又想撬動(dòng)更大的銷量時(shí)，如果工廠在賬期方面不能給予賣家一定的支持，局限于自己的賺錢，那不僅賣家難以成長(zhǎng)，工廠也難以壯大。”
Skyla講道。
第五，平臺(tái)數(shù)據(jù)層面。除了以上四個(gè)層面的驗(yàn)證，亞馬遜平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析，也是選品的重要驗(yàn)證方式。
Skyla介紹道，通常來說，亞馬遜賣家驗(yàn)證選品是否“對(duì)路”，要從以下是個(gè)方面去分析：
價(jià)格的分析、市場(chǎng)容量分析、搜索熱度分析、產(chǎn)品類目分析、競(jìng)品的上架時(shí)間、競(jìng)爭(zhēng)品的listing和文案、競(jìng)品Review分析、顏色和尺寸的分析、競(jìng)品最近銷量分析、趨勢(shì)的分析。
（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）
