打下利基市場(chǎng)，一個(gè)木質(zhì)耳環(huán)和一個(gè)木質(zhì)書(shū)簽就夠了！

一個(gè)來(lái)自美國(guó)、擁有13年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教師Steve Smith，是如何將自己的手工愛(ài)好變成副業(yè)，成立了自己的品牌2Puggles，并在木工領(lǐng)域開(kāi)辟了屬于自己的利基市場(chǎng)？本文帶你一探究竟。

創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的由來(lái)

2014年末，Smith偶然看到一段視頻，視頻中有人制作了復(fù)雜的木制雪花耳環(huán)，Smith心想：“我也會(huì)做呀?！?

于是，他開(kāi)始在自己的木制品商店里搗鼓了起來(lái)，他用了15個(gè)小時(shí)做了20對(duì)視頻中的耳環(huán)，然后將這些耳環(huán)作為節(jié)日禮物，送給了他的妻子、朋友和同事，這些禮物受到了熱烈的歡迎。

多年來(lái)，Smith一直在尋找與自己的愛(ài)好相對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)，受到了鼓舞，Smith又制作了8款雪花耳環(huán)，每一款應(yīng)用不同的木材，擁有不同的顏色。制作完成后，Smith將它們刊登在Etsy電商平臺(tái)上，但結(jié)果卻不那么令人滿意，Smith的耳環(huán)無(wú)人問(wèn)津。

但Smith并沒(méi)有放棄，他決定報(bào)名參加手工藝展，嘗試在那里銷售自己制作的耳環(huán)。盡管不佳的天氣影響了戶外手工藝展的人流，但Smith還是賣(mài)出了價(jià)值130美元的耳環(huán)，而且收獲了大量的贊美，這給予了Smith足夠的信心，堅(jiān)持下去。

制定計(jì)劃，發(fā)現(xiàn)熱門(mén)產(chǎn)品

2015年4月，在參加了幾場(chǎng)工藝展后，Smith的商業(yè)頭腦開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

Smith覺(jué)得自己太過(guò)于注重銷量，卻忽視了木工方面的提升。于是Smith制定了一個(gè)2年半的計(jì)劃：Smith要在2015年余下的時(shí)間學(xué)習(xí)更多的木工知識(shí)；2016年著重品牌意識(shí)的建立，擴(kuò)大產(chǎn)品線；2017年，利用最暢銷的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

為了拓展產(chǎn)品線，Smith除了做木質(zhì)耳環(huán)，還做了木質(zhì)項(xiàng)鏈、酒柜、手鐲和杯墊，來(lái)以了解顧客的喜好。Smith發(fā)現(xiàn)，木質(zhì)耳環(huán)和木質(zhì)書(shū)簽是最受歡迎的，于是他講重心放在了這兩類產(chǎn)品上。

時(shí)間安排和業(yè)務(wù)期望

2Puggles并沒(méi)有在一瞬間就變成Smith的搖錢(qián)樹(shù)。第1年，Smith只賺了約5000美元，這還是扣除稅款和成本支出之前。2016年和2017年，2Puggles分別為Smith帶來(lái)了近1.3萬(wàn)美元和1.4萬(wàn)美元的收入。2018年，Smith沒(méi)有制定明確的收入目標(biāo)，因?yàn)樗β涤谧约旱木幼》课莸难b修計(jì)劃，不過(guò)Smith預(yù)計(jì)銷售額可以達(dá)到2萬(wàn)美元。

在此之前，Smith每周要花20到30個(gè)小時(shí)在2Puggles上，暑假期間則更多，每周差不多要花60個(gè)小時(shí)。

每年，Smith都要參加20多場(chǎng)手工藝品展會(huì)，不過(guò)收入差異比較大，因?yàn)橛械恼刮灰獌r(jià)高達(dá)700美元，而銷售額僅1100美元左右，也有的展位只需60美元，卻能賺2000多美元。

除了手工藝品展會(huì)，Smith還在Etsy上銷售。對(duì)Smith來(lái)說(shuō)，在Etsy上銷售一直不太容易，但后來(lái)最終想出了一個(gè)策略，在Etsy上賣(mài)木質(zhì)書(shū)簽，在手工藝品展上賣(mài)木質(zhì)耳環(huán)。Smith說(shuō)，Etsy上木制耳環(huán)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，不好賣(mài)，但他的木質(zhì)書(shū)簽卻賣(mài)得很好。2017年終旺季，Smith在Etsy上賣(mài)出了價(jià)值1200美元的書(shū)簽。

Smith和他的妻子本身都有著固定的薪水，并且有大量的儲(chǔ)蓄，因此Smith常常會(huì)將獲得的利潤(rùn)直接投入到工具升級(jí)。

Smith說(shuō):“我這么做不是為了錢(qián)。經(jīng)營(yíng)這個(gè)業(yè)務(wù)，讓我感覺(jué)充滿挑戰(zhàn)又讓人興奮?！?

如果你正準(zhǔn)備做更木材相關(guān)的營(yíng)生，Smith給出了自己的建議：

1、如果你才開(kāi)始做手工木工生意，不要夠買(mǎi)一大堆昂貴的工具。500美元就能夠買(mǎi)到業(yè)務(wù)所需的各種基本工具，包括砂紙、膠水、釘子等。

2、得到別人的建議。Smith經(jīng)常從一些意想不到的地方獲得商業(yè)靈感，比如他的學(xué)生會(huì)告訴他參加哪些展會(huì)。

3、讓自己的產(chǎn)品與眾不同。挖掘你喜歡制作的產(chǎn)品，并想辦法讓它與眾不同。Smith說(shuō)，他在展會(huì)上看到很多人賣(mài)木質(zhì)杯墊，但他并不是所有人都需要或會(huì)買(mǎi)多套杯墊，但人們可能會(huì)想要再買(mǎi)一套耳環(huán)或送給他們的朋友。

4、測(cè)試你的產(chǎn)品。在你決定做某些產(chǎn)品之前，先做一些樣本進(jìn)行測(cè)試，如果人們喜歡，再?gòu)V泛制作。

5、需要亮點(diǎn)產(chǎn)品做指引，但一些簡(jiǎn)單的款式也是需要的。Smith的策略是用他的雪花耳環(huán)來(lái)吸引眼球的工具，同時(shí)也提供一些設(shè)計(jì)較為簡(jiǎn)單的耳環(huán)，例如心形的或圓形的，來(lái)滿足不同人群的需求。

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）