“一帶一路”冷暖篇：戶(hù)外服飾、泳裝類(lèi)目受“冷落”，家居生活類(lèi)紡織品備受青睞

2018重頭戲就是“中國(guó)制造”、“一帶一路”，兩會(huì)期間，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)提出推進(jìn)“一帶一路”國(guó)際合作，而廣交會(huì)就成為中國(guó)和“一帶一路”沿線國(guó)家間搭建起經(jīng)貿(mào)往來(lái)的橋梁，但這次廣交會(huì)雨果網(wǎng)發(fā)現(xiàn)：“一帶一路”沿岸采購(gòu)商青睞家居生活類(lèi)紡織品，而戶(hù)外服飾、泳裝“不吃香”。

戶(hù)外服飾、泳裝類(lèi)目在“一帶一路”賣(mài)不動(dòng)？

在123屆廣交會(huì)第三期的會(huì)場(chǎng)上，鞋服箱包類(lèi)展商對(duì)“一帶一路”采購(gòu)商并不“感冒”。雖然這類(lèi)采購(gòu)商在與中國(guó)的傳統(tǒng)交易中，采購(gòu)行為量都比較大，但他們的需求其實(shí)更偏向于歐洲，對(duì)Fashion、消費(fèi)電子類(lèi)產(chǎn)品比較喜好。

從交易規(guī)模來(lái)看，中端手機(jī)及一些手機(jī)配件是多數(shù)“一帶一路”沿線國(guó)家喜歡的品類(lèi)，互聯(lián)網(wǎng)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提升也在一定程度上促使了這類(lèi)產(chǎn)品采購(gòu)需求的增加。

“今年廣交會(huì)采購(gòu)商與以往不同的是，來(lái)自中東、拉美、非洲等新興市場(chǎng)國(guó)家的客戶(hù)較多，但是下單情況卻不是很明顯?！睎|莞德瑪體育用品有限公司的經(jīng)理劉林告訴雨果網(wǎng)，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)服飾、泳裝、箱包類(lèi)，尤其是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)服飾和泳裝在“一帶一路”沿線很難銷(xiāo)售，那些國(guó)家的消費(fèi)習(xí)慣，以及一些宗教信仰等都制約了產(chǎn)品的流入。

“目前政府對(duì)‘一帶一路’的扶持政策力度蠻大的，包括晉江一些小展會(huì)也會(huì)引進(jìn)‘一帶一路’的采購(gòu)商過(guò)來(lái)交談，但這類(lèi)客戶(hù)基本上不會(huì)創(chuàng)造實(shí)際訂單，畢竟泳裝品類(lèi)針對(duì)‘一帶一路’沿線市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，不符合他們生活所需?！睍x江市七彩狐服裝織造有限公司經(jīng)理Jason說(shuō)道。

受訪的幾位展商都表示，他們了解“一帶一路”沿線的市場(chǎng)，非常清晰那些市場(chǎng)的需求，他們認(rèn)為主攻市場(chǎng)還在歐美，提升創(chuàng)新性，提高產(chǎn)品附加值比較靠譜。

偏“生活家居”類(lèi)紡織品更合適“一帶一路”市場(chǎng)

戶(hù)外服飾、泳裝類(lèi)目受到“一帶一路”沿線采購(gòu)商的“冷落”，但它們?cè)诙砹_斯還是很有市場(chǎng)的，俄羅斯的年輕人和孩子一般都有度假的習(xí)慣，此時(shí)，泳裝、泳具、沙灘鞋之類(lèi)的度假用品都是不可或缺的；另外運(yùn)動(dòng)也是俄羅斯人生活的重要組成部分，俄羅斯消費(fèi)者會(huì)經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋、泳裝等體育用品。

“我們的泳裝之前是有銷(xiāo)往俄羅斯市場(chǎng)的，去年春季廣交會(huì)公司就有接到俄羅斯客戶(hù)的單子，當(dāng)時(shí)大概下了40萬(wàn)套泳裝，但下半年俄羅斯被美國(guó)制裁，盧比貶值，我們就很擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，所以現(xiàn)在客戶(hù)還是以歐美為主?！盝ason提到。

但根據(jù)“一帶一路”沿線總體情況來(lái)看，還是其他細(xì)分品類(lèi)的紡織品以及衛(wèi)浴地毯類(lèi)受當(dāng)?shù)貧g迎。

“一帶一路”沿線部分國(guó)家的紡織品、服裝產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不大，技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量存在很大差距，他們其實(shí)在紡織品方面是需要大量進(jìn)口的。如果服飾類(lèi)產(chǎn)品符合其消費(fèi)需求，訂單情況也是很可觀的，就如中國(guó)廠商制造的阿拉伯男士袍和阿拉伯女士袍、絲綢面料服裝、高檔混紡面料服裝、家用及廚衛(wèi)紡織品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)很受歡迎。

針對(duì)中國(guó)制造企業(yè)如何開(kāi)拓“一帶一路”沿線市場(chǎng)，晉江泳裝協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人施芳芳認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)還是面臨美國(guó)、日本、韓國(guó)等國(guó)家產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壓力，而且中國(guó)制造流入這些市場(chǎng)，一般以“低價(jià)”為標(biāo)簽，這不利于企業(yè)發(fā)展，也不利于更多中國(guó)產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)，企業(yè)自身仍需“苦練內(nèi)功”，都結(jié)合市場(chǎng)需求，提高產(chǎn)品質(zhì)量、科技含量和附加值，設(shè)計(jì)出更多環(huán)保、節(jié)能型紡織品，掌握議價(jià)主動(dòng)權(quán)。

彼得蓬然（廈門(mén)）進(jìn)出口有限公司的Emma提到，雖然公司不會(huì)將市場(chǎng)重心放在“一帶一路”沿線，但對(duì)于目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)制造業(yè)“出?！钡膯?wèn)題，她認(rèn)為還是要走差異化，無(wú)論是面料還是材質(zhì)，又或者是智能化，都還是需要變化的?！皡⒓訌V交會(huì)的展商其實(shí)年年都是這些企業(yè)，產(chǎn)品也都沒(méi)太大變化，來(lái)來(lái)去去的采購(gòu)商其實(shí)也就是這些市場(chǎng)的，基本都有固定的供應(yīng)商，一般參展是希望能夠拿到更低價(jià)，這點(diǎn)對(duì)中國(guó)制造商來(lái)說(shuō)是致命的。我們只有變，才能適應(yīng)市場(chǎng)，同時(shí)也是讓市場(chǎng)適應(yīng)我們。”

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）