天貓老司機(jī)出組合拳玩轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新“質(zhì)”勝成跨境黑馬掘金海外

黑白灰，依靠三種零星的箱包主色調(diào)，馬可萊登（Mark Ryden）竟然讓社交媒體上狂熱的500多萬(wàn)粉絲為它瘋狂打call……不僅如此，在全球速賣通“2017年度十大出海品牌”之中，Mark Ryden更是出乎意料地占了一席之地。

品牌成立四年多，入駐速賣通一年多，Mark Ryden在跨境電商領(lǐng)域中順勢(shì)而為，快速瞧準(zhǔn)用戶需求和相對(duì)空白的市場(chǎng)環(huán)境，在激烈的海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，找到了銷量及口碑的爆發(fā)點(diǎn)。

設(shè)品牌，不遺余力謀劃電商布局

2012年，在湖南長(zhǎng)沙的一家皮革貿(mào)易加工廠中，一個(gè)全新的箱包自主品牌“馬可萊登（Mark Ryden）”應(yīng)運(yùn)而生。

面對(duì)新品牌擠進(jìn)主流市場(chǎng)的重重困境，Mark Ryden跨境負(fù)責(zé)人兼外貿(mào)總監(jiān)楊萬(wàn)里向雨果網(wǎng)指出：“自品牌創(chuàng)設(shè)之日起，我們就一直秉承品牌格言‘做最好的自己’，致力于年輕群體的包袋研發(fā)設(shè)計(jì)?！?014年，新兵上陣的Mark Ryden為進(jìn)一步拓寬散貨渠道，適應(yīng)品牌推廣與互聯(lián)網(wǎng)+的創(chuàng)新應(yīng)用入駐天貓，借國(guó)內(nèi)電商快速的銷量反饋模式，拓展品牌的知名度。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的幾近飽和，讓Mark Ryden在面對(duì)市場(chǎng)覆蓋率增量的前提下，尋求跨境電商和國(guó)際化更大的突破。對(duì)此，楊萬(wàn)里坦言，“當(dāng)時(shí)歐美市場(chǎng)的需求正直旺盛期，包括像中東、日本、韓國(guó)這幾個(gè)量級(jí)的國(guó)家市場(chǎng)，我們的品牌拓展和市場(chǎng)覆蓋基本還是空白的。因此，我們也下定決心，要不斷切入新的海外市場(chǎng)，深植品牌影響力，而國(guó)際化是我們未來(lái)一個(gè)全新的拓展方向?！?

天貓“老司機(jī)”入駐速賣通，圈粉海外買家

有了同為阿里系的天貓運(yùn)營(yíng)作為支撐，2016年11月Mark Ryden便也順勢(shì)進(jìn)駐速賣通，真正開啟其品牌出海之路。

（圖/Mark Ryden速賣通店鋪截圖）

在從速賣通轉(zhuǎn)場(chǎng)“嫁接”到速賣通平臺(tái)的過程中，Mark Ryden就針對(duì)需要進(jìn)駐的目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)做了針對(duì)性的產(chǎn)品布局，并店鋪運(yùn)營(yíng)之初就事先多方求教，對(duì)可能出現(xiàn)的各類情況做了風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案。事實(shí)證明，“未雨綢繆”的前期規(guī)劃確實(shí)正中消費(fèi)者下懷。

（圖/Mark Ryden店鋪買家評(píng)論截圖）

有烏克蘭買家發(fā)表評(píng)論稱：“Mark Ryden產(chǎn)品的質(zhì)量非常好，物流十分快速，這次的購(gòu)買很意外，我已經(jīng)把這款背包推薦給我好多朋友了?！睘榇耍瑮钊f(wàn)里坦言其實(shí)在入駐速賣通平臺(tái)的初期，他們也在探索買家購(gòu)買體驗(yàn)上走了不少的彎路。

畢竟，國(guó)內(nèi)電商與跨境電商的運(yùn)作模式還是有所區(qū)別的。楊萬(wàn)里發(fā)現(xiàn)，此前對(duì)應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者胃口的產(chǎn)品，如果真就一股腦銷往海外，不僅跨境物流是只“攔路虎”，還有些產(chǎn)品款式不好賣、甚至賣不動(dòng)了。

（圖/烏克蘭買家對(duì)Mark Ryden產(chǎn)品評(píng)論截圖）

思前想后，楊萬(wàn)里開始調(diào)用公司精英骨干，多方調(diào)研和收集不同國(guó)家的消費(fèi)消費(fèi)熱點(diǎn)和購(gòu)買行徑，量身定做產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)，扎實(shí)做好跨境市場(chǎng)端口的產(chǎn)品供給。為確保不同地域國(guó)家產(chǎn)品派送的時(shí)效性，Mark Ryden在借用速賣通平臺(tái)物流渠道的基礎(chǔ)上，也對(duì)不同產(chǎn)品供應(yīng)鏈、貨物倉(cāng)儲(chǔ)細(xì)節(jié)進(jìn)行了優(yōu)化升級(jí)；并且針對(duì)頭程、尾程等物流中間環(huán)節(jié)，預(yù)演各類突發(fā)事件，以確?？缇澄锪鞯陌踩院蜁r(shí)效性。

“真正而言，Mark Ryden的跨境之路始于速賣通平臺(tái)，依托平臺(tái)優(yōu)勢(shì)我們不斷累積了世界各地的核心客戶，目前銷量前五的國(guó)家依次為：俄羅斯、美國(guó)、巴西、以色列和西班牙。此外，VK、Instagram、Facebook等社交媒介也讓我們迅速累積了500多萬(wàn)位忠實(shí)的分銷客戶，依托平臺(tái)的載體虜獲了大批海外買家的芳心?！睏钊f(wàn)里說(shuō)道。

獨(dú)有技法，聞名行業(yè)

雨果網(wǎng)了解到，早在Mark Ryden一舉斬獲“2017年速賣通十大出海品牌”之前，它在行業(yè)類目增速、雙11購(gòu)物狂歡節(jié)、3.28周年慶以及箱包類目年度榜單中，都取得了十分優(yōu)異的成績(jī)。對(duì)此，速賣通行業(yè)小二驀喬評(píng)價(jià)稱：“Mark Ryden是天貓賣家成功出海的杰出代表，它主打的‘防盜充電科技背包’，以領(lǐng)先于行業(yè)水平的制造工藝，利用時(shí)尚與科技的完美結(jié)合，在2017年引領(lǐng)了背包跨境出口的新浪潮?！?

（圖/Mark Ryden速賣通店鋪銷量截圖）

而正是這周而復(fù)始的時(shí)尚浪潮，卻也在無(wú)形之中淘汰了一批賣家。

慢慢地，楊萬(wàn)里發(fā)現(xiàn)，夸張的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、豐富的色彩雖然能快速吸引消費(fèi)者眼球及關(guān)注度，但是新鮮感過后真正能夠保留下來(lái)的卻是品牌核心的、簡(jiǎn)約的設(shè)計(jì)理念。于是，Mark Ryden以真正符合消費(fèi)者審美及功能應(yīng)用為需求，主打黑、白、灰這種永不退色的品牌主色調(diào)。從設(shè)計(jì)研發(fā)、美工視覺、前端銷售，甚至是倉(cāng)儲(chǔ)客服，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求產(chǎn)品，將傳統(tǒng)功能性背包融入時(shí)尚元素和微科技創(chuàng)新。

產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)的趨勢(shì)利好，讓Mark Ryden在速賣通系列大促中如虎添翼，對(duì)應(yīng)的平臺(tái)大促經(jīng)歷也讓它總結(jié)出了一個(gè)萬(wàn)能的“備戰(zhàn)邏輯”：了解平臺(tái)完整財(cái)年規(guī)劃，配合系列大促籌備供應(yīng)鏈；熟悉大促活動(dòng)玩法，利用流量扶持打品牌曝光；優(yōu)化賣家購(gòu)買體驗(yàn)，站內(nèi)信、優(yōu)惠關(guān)懷等多形式提升品牌復(fù)購(gòu)率……

面對(duì)以上種種殊榮，楊萬(wàn)里坦言：“消費(fèi)者心目中的好口碑，才是對(duì)我們最好的嘉獎(jiǎng)。跨境電商這種模式，使我們的產(chǎn)品得到了曝光，被越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、熟悉和購(gòu)買。經(jīng)過平臺(tái)的銷量證明和訂單反饋，目前我們的產(chǎn)品受到了世界眾多消費(fèi)者的喜愛，這個(gè)利好消息鼓舞了我們產(chǎn)品開發(fā)端，使我們?cè)敢饣ǜ嗟娜肆?、物力做好產(chǎn)品。在未來(lái)，我們會(huì)更加深入與跨境電商平臺(tái)合作，讓世界更多的人認(rèn)識(shí)和購(gòu)買我們的民族品牌?！?

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）