Wish中小賣家如何開發(fā)一款好產(chǎn)品？

今天要為大家奉上的是曹小天講師的干貨分享《中小賣家如何開發(fā)一款好產(chǎn)品》。曹老師的選品經(jīng)驗(yàn)深入淺出，可操作性強(qiáng)，相信大家看完文章后一定有所收獲。

Wish爆單的基礎(chǔ)是什么？

產(chǎn)品。我理解的好產(chǎn)品未必是爆款，但一定是一款賺錢的產(chǎn)品。

好產(chǎn)品的定義：

● 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)小

● 市場(chǎng)容量夠大

● 供應(yīng)鏈要有足夠優(yōu)勢(shì)

● 規(guī)避侵權(quán)產(chǎn)品

適合中小賣家的六大選品方向

1. 深挖爆款的周邊產(chǎn)品

不是跟賣爆款，而是著眼于爆款的周邊產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品。這類周邊產(chǎn)品的銷量因爆款產(chǎn)品的暢銷而風(fēng)生水起。

圖中的手表是Wish平臺(tái)的一款爆款產(chǎn)品，相信很多商家會(huì)立即跟賣。但為何不轉(zhuǎn)換思路→既然這款手表這么暢銷，何不繼續(xù)深挖產(chǎn)品需求呢?

因?yàn)楸韼в写笮〔缓线m的情況，自然就有調(diào)節(jié)表帶長度的需求，那么拆表器就是非常有潛力的爆款周邊產(chǎn)品。

所以當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)爆款產(chǎn)品的時(shí)候，一定要?jiǎng)?chuàng)新思維，挖掘周邊，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，順勢(shì)而為。

2. 開發(fā)爆款差異化或功能升級(jí)的產(chǎn)品

單純跟賣爆款始終受制于人并且利潤微薄，另辟蹊徑開發(fā)差異化或功能升級(jí)的新產(chǎn)品方是明智之舉。

上圖是Wish最暢銷的耳機(jī)產(chǎn)品，很多商家都在出售這款耳機(jī)。不想錯(cuò)過暢銷機(jī)會(huì)，但是又拼不過實(shí)力雄厚的大賣家，該怎么辦?

主動(dòng)開發(fā)功能升級(jí)產(chǎn)品

全新升級(jí)的S530 Plus，容量電量更大，價(jià)格合適。升級(jí)后的藍(lán)牙耳機(jī)性價(jià)比更高，吸引了原本購買S530但苦于容量不足的用戶，獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力。

同樣地，我們?cè)谏蠄D爆款牛仔褲的基礎(chǔ)上開發(fā)了更適合偏胖身材女性穿的牛仔褲，即在受眾人群上做差異化升級(jí)。

3. 避開低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，開發(fā)高價(jià)值產(chǎn)品

Wish平臺(tái)早已走過了盲目鋪貨的野蠻生長階段，當(dāng)下還把全部家當(dāng)壓在低價(jià)值產(chǎn)品上無異于火中取栗。唯有培養(yǎng)自己的供應(yīng)鏈，打造具備競(jìng)爭(zhēng)力的高價(jià)值產(chǎn)品才能后來居上，避免成為炮灰。

上圖這款藍(lán)牙耳機(jī)，有2179個(gè)反饋，總價(jià)為70-80美金。據(jù)此估計(jì)共有7000單-9000單左右，那么這款耳機(jī)的銷售額將為50-70萬美金。反之，若我們只根植于低價(jià)值產(chǎn)品，則需要大量的低價(jià)值產(chǎn)品訂單的堆積才能做到這樣的業(yè)績。

這類高價(jià)值低退款率的產(chǎn)品才是中小賣家能夠殺出突圍的最佳之選。(高價(jià)產(chǎn)品往往配備優(yōu)質(zhì)物流，物流表現(xiàn)遠(yuǎn)好于低價(jià)產(chǎn)品的平郵，因此退款情況更少)

我要強(qiáng)調(diào)的是，我們的目標(biāo)是利潤，利潤比單量更重要。因此我提議眾多商家多多開發(fā)高價(jià)值的產(chǎn)品，避免陷入低價(jià)值產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)陷阱。

4. 挖掘平臺(tái)潛力爆款，利用PB刺激銷量

潛力爆款特點(diǎn)

● 產(chǎn)品有賣點(diǎn)

● 產(chǎn)品評(píng)價(jià)少

● 高單價(jià)的產(chǎn)品優(yōu)先

對(duì)于這類競(jìng)爭(zhēng)不大的平臺(tái)太潛力產(chǎn)品，我們往往會(huì)嘗試?yán)肞B “引燃”，實(shí)現(xiàn)爆單(此舉更適合有一定PB操作經(jīng)驗(yàn)和能力的賣家)。

這里要提醒商家，在選定某款潛力爆款進(jìn)行“引燃”之前，一定要確定自己有相應(yīng)的供應(yīng)鏈支持，否則無異于玩火上身，浪費(fèi)燃料的同時(shí)傷及自身。

5. 產(chǎn)品搭配組合，玩出高價(jià)Listing

很多中小賣家往往比較浮躁，產(chǎn)品好賣就跟賣，大家往往沉不下心去打造組合產(chǎn)品，因此搭配組合往往能創(chuàng)造高利潤。

如上圖所示，將爆款運(yùn)動(dòng)相機(jī)的配件(包括充電器、支架、鏡頭等)組合在一起售賣，是打造高利潤Listing的創(chuàng)新玩法。這款運(yùn)動(dòng)相機(jī)的單價(jià)是10-20美金之間，經(jīng)過組合系列低價(jià)的配件后，單價(jià)達(dá)到了43美金。

鑒于很多人不具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)或是缺乏耐心尋找繁瑣的配件并將其組合在一起。所以這類產(chǎn)品天然形成了一道壁壘，隔絕了大量商家。

此外，大賣家往往專攻于自己的優(yōu)勢(shì)品類，對(duì)于這類需要大量精力但利潤可能不及自家優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的組合產(chǎn)品興趣不大，這就給了眾多中小賣家“可乘之機(jī)”。況且這類組合產(chǎn)品憑借便捷實(shí)惠的優(yōu)勢(shì)往往能夠吸引大量用戶，因此售賣這類組合產(chǎn)品的中小商家通常能賺取可觀的利潤。

6. 選品一定要規(guī)避侵權(quán)產(chǎn)品

我還是要提醒眾多賣家選品一定要規(guī)避侵權(quán)產(chǎn)品，這是一條一旦踏上就陷入“仿品思維”的不歸路。拋開短視的仿品思維，激發(fā)創(chuàng)新選品方法才能打開局面，形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

很多商家坦言自己并不知道這是仿品，覺得產(chǎn)品不錯(cuò)就上架了。

對(duì)于這類情況，除了公司要進(jìn)行仿品培訓(xùn)之外，我給大家支一招快速辨別法：“凡是你認(rèn)為可能是仿品的產(chǎn)品，就不要上架銷售”。長期的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)會(huì)自然培養(yǎng)出商家對(duì)產(chǎn)品的辨別能力，凡是認(rèn)為可能是仿品的產(chǎn)品，它極有可能就是仿品，不能抱有僥幸心理。

我的公司從創(chuàng)立以來，我們一直堅(jiān)持不做仿品。凡是有員工商家仿品，則扣除該員工的當(dāng)月的提成。這個(gè)舉措的效果顯著，我們公司從未被關(guān)過一個(gè)店，也未被扣過一筆款。

最后，我送給大家一句話：賺錢的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品，適合自己的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。（來源：Wish商戶平臺(tái)）

【小貼士】Wish平臺(tái)的產(chǎn)品特點(diǎn)有哪些？你的產(chǎn)品適合Wish平臺(tái)嗎？《產(chǎn)品為王：Wish賣家如何選品》將從平臺(tái)分析、數(shù)據(jù)分析、貨源分析、驗(yàn)品分析4大策略，幫助你在Wish平臺(tái)選到真正有爆款潛力的產(chǎn)品。

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