爆款Pu皮衣年銷28萬件，消化“淘寶集運(yùn)”6萬訂單轉(zhuǎn)型尋突破！

傳統(tǒng)外貿(mào)廠商轉(zhuǎn)型困難；備貨成本風(fēng)險高；跨境分銷渠道少……這些切實存在的難題是困擾無數(shù)廠商轉(zhuǎn)型升級的主要壁壘，而廠商所選擇的輸出途徑和方式方法也奠定了他們可否順利出海。

2018年5月14日，由浙江省商務(wù)廳指導(dǎo)，平陽縣商務(wù)局、浙江省電子商務(wù)促進(jìn)會、共青團(tuán)平陽縣委員會、平陽縣婦女聯(lián)合會和雨果網(wǎng)主辦的“2018平陽跨境電商政策宣講活動暨CCEE（浙江）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會”正式走入平陽數(shù)字商務(wù)中心。

對此，平陽縣商務(wù)局副局長葉長春發(fā)表講話稱：“為進(jìn)一步推進(jìn)我縣跨境電商發(fā)展，讓企業(yè)能夠鏈接和掌握各項跨境電商扶持政策，同時幫助企業(yè)拓展互聯(lián)網(wǎng)海外市場的渠道，平陽縣特此決定召開2018年跨境電商政策宣講及CCEE資源對接活動”。

（圖左二/平陽縣商務(wù)局副局長葉長春）

與此同時，浙江省電子商務(wù)促進(jìn)會副秘書長鄭經(jīng)全也表示，跨境人才培訓(xùn)服務(wù)作為浙江省電子商務(wù)促進(jìn)會始終重點扶持項目，在CCEE展會結(jié)束后還將陸續(xù)推出一系列跨境人才培訓(xùn)服務(wù)，助力跨境電商更好更快發(fā)展。

（圖/浙江省電子商務(wù)促進(jìn)會副秘書長鄭經(jīng)全)

此外，浙江商吉電子商務(wù)發(fā)展有限公司董事總經(jīng)理韓杰表示，跨境電商行業(yè)勢必朝著正規(guī)化、品牌化、渠道集中、專業(yè)化的方向迸發(fā)。無論是升級做跨境電商賣家，還是選擇給跨境電商賣家供貨，人才已經(jīng)成為當(dāng)前跨境電商行業(yè)最為棘手的難題，則真正深入行業(yè)內(nèi)部解決企業(yè)的痛點變得十分必須。

（圖/浙江商吉電子商務(wù)發(fā)展有限公司董事總經(jīng)理韓杰）

爆款Pu皮衣年銷28萬件，備貨壓力大尋渠道分銷

崇堂服裝廠負(fù)責(zé)人包興鎬向雨果網(wǎng)指出：“在我們這邊廠房面積為500-700平方米的廠家，每一年銷量基本上都是在15萬件以上，且早期國內(nèi)淘寶、天貓上銷售的Pu皮衣都是來源于我們這些廠商的，只是那時候的我們還沒有進(jìn)一步拓展，也沒有渠道和品牌規(guī)劃的意識。不同于廣州、福建等地區(qū)，從我們廠商所在的平陽縣來看，我們所生產(chǎn)的Pu皮衣真的算是全國最低價了，基本上我們單款男、女Pu皮衣的售價是50元人名幣左右，這種情況就讓我們這些小廠商較為被動，因為產(chǎn)品利潤空間小，所面臨的備貨壓力也較大”。

雨果網(wǎng)獲悉，僅僅2017年包興鎬生產(chǎn)的Pu皮衣的銷售量就達(dá)到了28萬件，在淘寶、天貓等國內(nèi)電商運(yùn)作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓寬了拼多多等平臺，而在運(yùn)營的過程中他也逐漸發(fā)現(xiàn)，對于他們這種較為傳統(tǒng)的廠商而言，如果需要轉(zhuǎn)型升級就必須在產(chǎn)品質(zhì)量和品牌上多下功夫。他坦言：“每年8月15日之前，我們廠商基本上都是在消化先前的幾十萬庫存的，這種情況下如果廠商沒有固定的分銷渠道的話風(fēng)險是很大的。所以，包括我和其他廠商在內(nèi)也是繼續(xù)尋求新的分銷渠道，其實借助跨境B2C零售的方式，為跨境電商賣家供貨以減少我們的庫存壓力、提高產(chǎn)品的利潤空間，或者是在同等利潤水平下減少庫存風(fēng)險?，F(xiàn)如今，這些跨境電商平臺我們是比較感興趣的，一方面可以快速回籠資金，另外一方面風(fēng)險也可以大家一起承擔(dān)，如此一來廠商何樂而不為呢？”

飾品小廠商借“淘寶集運(yùn)”外銷6萬單，還執(zhí)著創(chuàng)自主品牌“出?！?？

與會現(xiàn)場，有平陽數(shù)字商務(wù)中心的飾品廠商表示：“對于部分沒有品牌優(yōu)勢和海外渠道的廠商而言，其實借助單個人的力量尋找海外分銷渠道是十分費(fèi)時費(fèi)力的?！?

據(jù)了解，該飾品廠商主要的分銷渠道是國內(nèi)電商和“淘寶集運(yùn)”，依托“淘寶集運(yùn)”將廠商的產(chǎn)品由賣家所在地轉(zhuǎn)運(yùn)到大陸中轉(zhuǎn)倉庫，再由大陸中轉(zhuǎn)倉庫運(yùn)抵海外買家手中?！澳壳?，我的飾品主要銷往歐美、東南亞這些國家，每一年的銷量基本可以維持在5-6萬單。正常情況下，海外買家通過在淘寶下單，在確認(rèn)收貨地址時勾選‘淘寶集運(yùn)’，待國內(nèi)賣家發(fā)貨后3-4個工作日內(nèi)就可以入庫中轉(zhuǎn)倉進(jìn)行合并集運(yùn)了。雖說這種模式的訂單渠道較為穩(wěn)定，而如果廠商真的要持久盈利不被時代淘汰的話，其實品牌和靈活的渠道才是持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵”。他說道。

為此，2017年他已經(jīng)事先申請注冊了商標(biāo)，他表示未來希望在熟悉行業(yè)市場概況、平臺政策資訊、選品規(guī)則的基礎(chǔ)上，慢慢切入跨境電商這個領(lǐng)域延伸產(chǎn)品分銷渠道，擺脫傳統(tǒng)制造企業(yè)的不良“久疾”，與新時代消費(fèi)方式和訂單模式接軌，能夠與跨境電商平臺或者是跨境B2C零售賣家有更加深度的合作，“這是我們廠商刻不容緩的升級途徑，先試水的一批廠商已經(jīng)成功了，如果我們還不行動，終將是會被時代淘汰的”。他總結(jié)道。

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（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）