如何差異化產(chǎn)品？這三個技巧幫助你提高亞馬遜銷量

在亞馬遜最近致股東的一封信中宣布“亞馬遜上超過一半的銷售來自第三方賣家”。亞馬遜的競爭日益激烈，許多看起來能快速取得成功的市場很快就會飽和。

為了跟上亞馬遜的腳步，賣家必須找到新方法，保持低成本的同時改進(jìn)產(chǎn)品。本文將介紹三個簡單的技巧，幫助賣家通過差異化產(chǎn)品以提高銷量，這些方法不僅適用于剛剛開始采購產(chǎn)品的賣家，也適用于已經(jīng)進(jìn)入銷售階段的賣家。另外，教程《亞馬遜差異化選品技巧，讓你避開價格戰(zhàn)競爭》也能幫助賣家解決選品困境，大大提升成功的幾率。

技巧1：在進(jìn)貨前看看市場什么產(chǎn)品空缺，再對應(yīng)進(jìn)貨

當(dāng)賣家縮小產(chǎn)品范圍，打算進(jìn)軍一個市場時候，先看看競爭對手產(chǎn)品的評價，注意一下投訴和差評，了解產(chǎn)品狀況。

例如產(chǎn)品是否便宜易損壞？消費者是否覺得價格偏高或者想要一款不一樣的產(chǎn)品？

確定了常見的差評以后，賣家就可以詢問供應(yīng)商是否可以改正這些不足，但同時也要確保產(chǎn)品的改進(jìn)不會太花費太多。這樣賣家的成本才能足夠低，在市場中保持競爭優(yōu)勢。

換句話說，如果產(chǎn)品售價為3美元，就不要投入2美元去改進(jìn)它。要在保持低成本的同時改進(jìn)市場上已有的最暢銷產(chǎn)品。

你要確保修改與市場的需求相符。不要僅僅因為你喜歡淺綠色檸檬榨汁機(jī)而讓供應(yīng)商去生產(chǎn)。你要先做市場調(diào)查，確保產(chǎn)品能受到市場的喜歡。

你還可以做關(guān)鍵詞調(diào)查，看看是否有必要改變這些特征。比如說，可以研究一下iPhone殼相關(guān)關(guān)鍵詞搜索，就會發(fā)現(xiàn)每個月iphone 6s case blue的搜索一個月達(dá)到1660次，而blue iphone 6s case可以達(dá)到2494次。

這表明消費者iPhone藍(lán)色手機(jī)殼的需求比較大，但是第一頁搜索結(jié)果中大概只有2款iPhone手機(jī)殼是藍(lán)色的。從每月的搜索量來看，藍(lán)色大概會是一個熱賣色。

在采購過程中做這些調(diào)研很有意義，這樣賣家可以在進(jìn)入一個市場前評估一款差異化產(chǎn)品所需的成本。如果賣家已經(jīng)開始銷售產(chǎn)品，調(diào)研也是有意義的。賣家可以隨時要求供應(yīng)商對產(chǎn)品進(jìn)行微調(diào)，以改進(jìn)產(chǎn)品。這看起來有點吹毛求疵，但是每一次調(diào)整都可以幫助賣家提高亞馬遜的產(chǎn)品銷量。

技巧2：向消費者展示高質(zhì)量圖片

圖片也可以讓產(chǎn)品與眾不同。在大多數(shù)賣家致力于投放高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片以前，這仍然是最好的方式之一來突出產(chǎn)品。

如果找不到好的圖片，那就找一些優(yōu)質(zhì)攝影工作室來幫助你拍攝產(chǎn)品。主圖是產(chǎn)品的主要形象，消費者在搜索結(jié)果頁就能看到它們。

你可以購買一些專業(yè)的攝影照片，再分別測試它們，以找到最合適的圖片。

大多數(shù)的亞馬遜FBA賣家都低估了產(chǎn)品照片的重要性，它們對增加產(chǎn)品銷售量來說至關(guān)重要。這是消費者對產(chǎn)品的第一印象，在看到價格之前，消費者就會看到圖片。

點擊量高、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品照片一般包括以下元素：

1、沒有瑕疵、經(jīng)過專業(yè)編輯、背景為純白色

2、利落、干凈、描述準(zhǔn)確

3、能展示產(chǎn)品、消費者所需要的信息等等 

圖片信息豐富并不是指在圖片上添加信息。在主圖中添加文字違反了亞馬遜對產(chǎn)品圖片的要求，而且看起來俗氣、凌亂且不專業(yè)。

僅僅吸引消費者點擊產(chǎn)品頁面也是不夠的，等他們進(jìn)入商品詳細(xì)頁面，就可以使用生活化的圖片來幫助消費者理解產(chǎn)品的使用方式、尺寸以及在生活中看起來的樣子。

技巧3：利用Sponsored Ads來擴(kuò)大產(chǎn)品知名度

僅僅通過把產(chǎn)品投放在亞馬遜上，卻不做任何營銷或者宣傳是不夠的。賣家要確保消費者可以通過Sponsored Ads來了解它們。即使賣家的產(chǎn)品已經(jīng)在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中排第一名，賣家仍然可以通過Sponsored Ads來擴(kuò)大知名度、提高亞馬遜銷量。

賣家可以通過關(guān)鍵詞研究來查找產(chǎn)品相關(guān)的熱搜詞匯，并在亞馬遜的廣泛匹配廣告中設(shè)置找到的關(guān)鍵詞。可以投放一周或更長時間，測試看看哪些關(guān)鍵詞對產(chǎn)品銷售最有幫助。

從廣泛匹配廣告中找一個最好的關(guān)鍵詞，然后把它們放到出價略高的詞組匹配廣告系列中。投放一周后進(jìn)行評估，如果其中幾個關(guān)鍵詞得到的反饋比較好，那就可以放在精確匹配的廣告中。

通過這種方式，你的亞馬遜廣告投放花費可以達(dá)到最低，并且優(yōu)化亞馬遜銷售。當(dāng)你找到最合適的關(guān)鍵詞時，就可以以最少的花費得到最大的回報，憑一點小小的廣告支出可以大大提高產(chǎn)品的曝光度、銷售量和整體排名。（編譯/雨果網(wǎng) 房欣宇）