亞馬遜全球開店招商經(jīng)理支招：考量母嬰用品是否值得入場的三大標準

隨著國家政策的開放，以及人們生活水平的不斷提高，母嬰用品在生活領域的需求量不斷擴大。母嬰用品作為亞馬遜20大熱銷品類之一，其市場處于持續(xù)增長的狀態(tài)。不過，由于該品類產(chǎn)品的安全性要求極為嚴苛，并需要通過一系列國際或國內的產(chǎn)品認證，因此讓不少跨境電商賣家望而卻步。

但在母嬰行業(yè)發(fā)展的浪潮下，供應商不斷創(chuàng)新母嬰產(chǎn)品迎合市場需求，如多功能嬰兒背帶、高腳椅、安撫玩具、高端嬰兒折疊車、磨牙手環(huán)等一些高科技產(chǎn)品，這類新型產(chǎn)品已成趨勢。

母嬰市場呈現(xiàn)的三大趨勢，多功能產(chǎn)品受熱捧

伴隨互聯(lián)網(wǎng)而生的女性千禧一代，她們既要在職場上打拼，回家后還要照顧孩子和家庭。這部分群體較少選擇做全職媽媽，因此，多功能、多樣性的母嬰產(chǎn)品是她們急切需要的，比如她們需要可以一邊帶娃一邊健身的產(chǎn)品，這也是未來母嬰類目的一個趨勢。

1、寶寶體征檢測儀

對于千禧一代，第一次做媽媽的她們還是很焦慮的，只要有任何技術性產(chǎn)品可以緩解焦慮，她們都愿意嘗試。從懷孕初期到寶寶出生，各種檢測媽媽狀態(tài)、寶寶健康的儀器都十分受關注，比如嬰兒監(jiān)控器。有些嬰兒體重較低，呼吸系統(tǒng)發(fā)育未完全，監(jiān)控嬰兒肺部氧量的產(chǎn)品應運而生。

2、會報警的嬰兒床

寶寶很小的時候，很多媽媽為了方便照顧會選擇和寶寶睡在一起。但媽媽們也想睡一個安穩(wěn)覺，這時候，如果一種嬰兒床能在寶寶出現(xiàn)非正常情況時發(fā)出警報，及時提醒寶媽，會讓寶媽省心不少。

3、凈化空氣小能手

新生兒是個非常脆弱的群體，在一些人口密集的城市空氣污染也是比較嚴重的，因此抵抗空氣污染的產(chǎn)品非常受歡迎。值得注意的是，現(xiàn)在這類產(chǎn)品有轉治療為預防的發(fā)展趨勢，消費者主要關注預防的階段，所以空氣凈化的產(chǎn)品也是一個趨勢。

除此之外，現(xiàn)在的年輕媽媽也非常喜歡在社交媒體上曬娃，這屬于消費者行為上的一個趨勢，但反映到產(chǎn)品上就是需要很酷、高大上的產(chǎn)品去滿足社交圈那種滿足感，因此商家也要重點考慮產(chǎn)品外觀的設計和包裝。

如何判斷一個類目是否值得投入？

過去養(yǎng)孩子可能是一家人在養(yǎng)，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上就可以搜尋到各種育兒經(jīng)，有不懂的問題不僅可以上谷歌搜索，也可以去各種寶媽群交流探討。了解目標消費者的一些行為模式，這也是站外引流的一個不錯方向。

如何判斷一個類目是否值得投入，主要看這三點：一是市場容量，二是潛力高低，三是市場增長率。其中，高潛力產(chǎn)品指的是中國賣家還未大量進入、還未飽和的市場，這類產(chǎn)品包括媽咪包、嬰兒家居、玩具類以及母乳類產(chǎn)品等。

①近來媽咪包在海外市場是非?；鸬模@款產(chǎn)品門檻不高，產(chǎn)品認證要求也不高，只要外觀佳、價格合適，就會有不錯的銷量。比如一些多口袋媽咪包，耐用的都會得到消費者的喜愛。

②喂養(yǎng)類產(chǎn)品，小孩就是要管住他的嘴，口水巾和飯兜都是很受歡迎的。還有的商家在普通的“喂食碗”添加固定按鈕，這就解決了小孩吃飯時易打翻碗的情況。產(chǎn)品一個小小的改進，可能就會迎來市場的大商機。

③咬嚼類產(chǎn)品，小孩子在長牙時期很喜歡去啃咬各種東西，因此咬嚼類產(chǎn)品也有很大需求。同時因為這些產(chǎn)品是跟嘴巴接觸的，需要商家提供質量認證，有意向的商家可以去CTC了解兒童產(chǎn)品需要提供哪些證書。

④嬰兒家居，國外的家庭會有自己的嬰兒房，小孩的產(chǎn)品非常多且雜亂，這時候一些收納相關的產(chǎn)品就派上了用場。還有些保護孩子的產(chǎn)品，比如窗戶的圍欄、游戲圍欄等，但具體還有哪些嬰兒家居受歡迎還是需要商家仔細研究。

⑤玩具，玩具這個品類非常豐富，可以細分為科學、技術、工程、數(shù)學等各種玩具，市場很大。不過對于積木類的產(chǎn)品，商家要考慮積木的大小以防止小孩吞食。

還有一些動手類（樂高卡車）、親近自然類（泥沙）以及一些親子互動類玩具也非常受消費者歡迎。

值得一提的是，母嬰類賣家需要不斷改進自身產(chǎn)品，以提高在市場上的競爭力。要對比同行的產(chǎn)品，保留和發(fā)揚自己的產(chǎn)品長處，之后再去關注產(chǎn)品的痛點，然后去解決，戰(zhàn)勝問題。

（文/雨果網(wǎng)   董小玲）