專訪寶付跨境總經(jīng)理林勇：跨境收款后起之秀，彎道超車靠的不只是“提現(xiàn)免費”

物流漲價、紙箱漲價、原材料漲價，近段時間圍繞跨境電商賣家的只有一個字——“漲”，到手利潤嚴重縮水，賣家著實感受“切膚之痛”。但另一方面，跨境收款行業(yè)卻傳來利好消息，寶付推出提現(xiàn)活動，刷新行業(yè)提現(xiàn)費率新紀錄，也讓賣家得以稍稍喘息。

作為跨境收款行業(yè)“新星”，寶付在行業(yè)中迅速崛起的核心是什么？除了費率優(yōu)勢，寶付還能帶給跨境電商賣家哪些優(yōu)質(zhì)服務(wù)？針對以上問題，雨果網(wǎng)與寶付支付跨境總經(jīng)理林勇進行了深入的交流。

以下為訪談實錄：

雨果網(wǎng)：隨著跨境電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，跨境收款、跨境物流、跨境金融等周邊服務(wù)體系也日益健全，寶付進入跨境行業(yè)的初衷是什么呢？

林勇：近幾年國內(nèi)跨境電商行業(yè)繼續(xù)發(fā)力，除了傳統(tǒng)的發(fā)達國家市場，“一帶一路”沿線國家逐漸成為新興市場，電商企業(yè)通過跨境出?！白叱鋈ァ钡牟椒ヒ苍絹碓娇臁Ｖ袊缇畴娚绦袠I(yè)的發(fā)展進入一個全新階段。為順應(yīng)市場發(fā)展形勢，寶付自2017年獲批開展跨境電子商務(wù)外匯支付業(yè)務(wù)試點后，一直致力于打造電商“一站式跨境收付平臺”，并積極開拓跨境支付新市場。

眾所周知，當前跨境電商賣家在跨境支付環(huán)節(jié)通常面臨3大難題：境外銀行賬戶難申請、多平臺店鋪資金管理復雜、提現(xiàn)到賬速度慢。寶付針對這3大跨境支付痛點，推出國際收款產(chǎn)品，希望通過自身的努力和行業(yè)的聯(lián)動，不斷創(chuàng)新、優(yōu)化產(chǎn)品功能，幫助用戶高效、靈活、便捷地管理境外資金，使商戶資金高效流轉(zhuǎn)，快速回籠，讓中國跨境電商的錢都能發(fā)揮效益。

雨果網(wǎng)：其實，當前跨境收款行業(yè)競爭也是非常激烈，國內(nèi)外的企業(yè)都盯著中國市場這一塊“肥肉”，那寶付跨境是如何看待這樣的市場競爭呢？在激烈的市場競爭中，寶付跨境又是靠什么能突出重圍？

林勇：跨境收款行業(yè)的激烈競爭，表明中國跨境電商正在蓬勃發(fā)展，中國跨境收款市場有著巨大的潛力。在市場競爭中，寶付根據(jù)變化多端的市場環(huán)境，適時進行行業(yè)生態(tài)布局，近年來持續(xù)深入垂直細分領(lǐng)域，積極探索挖掘跨境電商的共性需求、個性需求，提供客戶定制化解決方案，助力相關(guān)企業(yè)降本增效、轉(zhuǎn)型升級。

雨果網(wǎng)：對于跨境收款服務(wù)，跨境電商賣家最看重的就是安全性和時效性，寶付跨境是如何滿足跨境電商客戶這兩方面的需求呢？

林勇：安全性方面，寶付先后通過了中國人民銀行跨境人民幣支付業(yè)務(wù)備案，并獲得了國家外匯管理局關(guān)于跨境電子商務(wù)外匯支付業(yè)務(wù)試點的批復，在監(jiān)管機構(gòu)的監(jiān)管下合法合規(guī)開展跨境支付業(yè)務(wù)。同時，寶付在支付風險控制和安全方面投入了大量的精力，通過了十余項權(quán)威機構(gòu)安全認證 ：PCI DSS安全認證、VerisignSSL認證、 GeoTrust,Inc、增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證、支付服務(wù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)檢測報告、紅盾認證、網(wǎng)絡(luò)社會征信、可信網(wǎng)站認證等。除此之外，寶付采用國際先進的應(yīng)用服務(wù)器和安全防護系統(tǒng)，為支付交易提供安全保障。其中最重要的在于政策的合規(guī)性和資金的風險環(huán)節(jié)。做跨境支付這個市場需要熟悉目標國家的監(jiān)管政策，同時配合當?shù)卣谋O(jiān)管，加強反洗錢系統(tǒng)的建設(shè)，才能把自己的業(yè)務(wù)長遠發(fā)展。

時效性方面，寶付在與多個行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的合作伙伴共同配合下，實現(xiàn)了跨境電商賣家收款賬戶即時開戶（目前僅支持日元），提現(xiàn)T+1日內(nèi)到賬（多幣種均支持）。后續(xù)寶付還將繼續(xù)提高產(chǎn)品的時效性，爭取做到即時開戶和提現(xiàn)。

雨果網(wǎng)：跨境貿(mào)易總是會受到國際政治、經(jīng)濟因素的影響，比如匯率波動。寶付跨境是如何將匯率波動對跨境電商客戶的負面影響降低？

林勇：寶付跨境有一套透明的提現(xiàn)機制，客戶可提前查詢匯率，自由選擇提現(xiàn)時間。 寶付跨境力求將匯率波動對跨境電商的影響降低。

雨果網(wǎng)：此次，寶付跨境推出了提現(xiàn)手續(xù)費減免活動，相當于零手續(xù)費，推出這個活動的目的是什么？除此之外，作為跨境收款的后起之秀，寶付跨境將如何贏得更多跨境電商客戶的青睞呢？

林勇：寶付此次的跨境收款全幣種免費提現(xiàn)活動，是出于讓中國跨境電商切實感受到寶付跨境收款產(chǎn)品優(yōu)勢的目的，推出的切實讓利活動。希望通過此次活動，能夠讓更多跨境電商體驗到寶付跨境收款產(chǎn)品所帶來的便利。

從開展跨境收款業(yè)務(wù)的時間來看，寶付是后起之秀，但從整個支付行業(yè)來看，寶付已深耕多年，具有跨境收付的完整解決方案和雄厚品牌口碑基礎(chǔ)。根據(jù)易觀發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)支付2017Q4季度數(shù)據(jù)顯示，寶付整體交易規(guī)模持續(xù)增長，市場占比增至7.07%，行業(yè)排名躍升至第五位。這也是寶付進入跨境收款領(lǐng)域的信心來源。

在團隊上，寶付跨境業(yè)務(wù)已配備一支專業(yè)的人才團隊，并已設(shè)計出產(chǎn)品解決方案；

在費率上，寶付提供超經(jīng)濟的費率、匯率，為電商節(jié)省資金成本；

在安全上，寶付提供可信賴的資金安全保障，為用戶的資金保駕護航；在服務(wù)上，寶付有超貼心的專業(yè)服務(wù)團隊，實現(xiàn)了大客戶經(jīng)理一對一服務(wù)。在費率、安全、服務(wù)上的優(yōu)勢就是寶付贏得跨境電商客戶青睞的方法。

雨果網(wǎng)：最后，請您介紹下寶付跨境未來的規(guī)劃和愿景？

林勇：我們的目標就是，盡可能地幫助客戶節(jié)省成本、提高客戶的資金周轉(zhuǎn)速度、幫助客戶賬務(wù)陽光化，幫助中小企業(yè)發(fā)展壯大，合理合規(guī)地賺更多的錢。在全球化競爭中構(gòu)建更加開放、互利共贏的金融市場環(huán)境，幫助中國的跨境電商賣家更好的走出去。

未來，寶付將緊跟國家對外開放戰(zhàn)略目標，推動中國第三方支付產(chǎn)業(yè)向國際化延伸，大力推進“一帶一路”戰(zhàn)略布局，拓展跨境國際化支付市場，幫助國內(nèi)跨境電商解決人民幣與外幣間的購結(jié)匯以及人民幣跨境需求，布局國際賬戶產(chǎn)品，解決全球清算難題。結(jié)合人民幣跨境支付系統(tǒng)（二期）的能力，拓展人民幣全球化的業(yè)務(wù)，進一步提高人民幣跨境資金的清算、結(jié)算效率，為全球用戶提供更為穩(wěn)健、便捷、靈活、高效的人民幣清結(jié)算服務(wù)。

在全面開放的新格局下，跨境是一片藍海，寶付會帶著國內(nèi)的領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù)走出去，我們的愿景是成為一家全球的國際化的支付及金融服務(wù)公司。接下來，我們將通過不斷完善和優(yōu)化我們的產(chǎn)品和服務(wù)，積極創(chuàng)新，打造新的業(yè)務(wù)增長點，能快速根據(jù)細分客戶群體的行業(yè)特性，定制行業(yè)解決方案，并整合集團資源，為客戶提供支付+金融解決方案。

（文/雨果網(wǎng) 張毅）

（來源：誤建的觀察員賬號）