沃爾瑪和Target都找他拿貨，為何還要涉足跨境電商？

試著思考一個問題：如果有一眾大牌采購商踏破門檻找你拿貨，你還會挖空心思的研究跨境電商線上零售嗎？

大牌采購商“踏破門檻”，爆款產(chǎn)品遠(yuǎn)銷160個國家

曾經(jīng)，有相關(guān)業(yè)內(nèi)人士發(fā)表觀點(diǎn)稱：“在所有家居日用品類目中，以塑料為制作原料的廠商占到了六成以上，且因其制作成本、可塑性、便攜性和重量等原因，被廣泛應(yīng)用于各大細(xì)分產(chǎn)品類目中”。

對此，來自廣東海興控股集團(tuán)副總經(jīng)理陳澤群向雨果網(wǎng)指出，針對塑料用品行業(yè)而言，中國的廠商不僅僅面臨著國內(nèi)制造的強(qiáng)大壓力，與此同時還需要積極應(yīng)對波蘭、土耳其等海外同行的市場競爭。據(jù)悉，每年一屆的“波蘭塑料展”聚集了中國、歐盟各國、美國、日本以及韓國等32個國家的展商參展，整合了全行業(yè)的新品、模具、材料等多方資訊。

陳澤群表示：“以目前集團(tuán)的銷售渠道來說，我們旗下的塑料杯子、碗筷、收納盒、塑料桶等多款產(chǎn)品一直深受美國、加拿大、德國、丹麥、俄羅斯等160多個國家和地區(qū)消費(fèi)者的喜愛，與此同時我們已經(jīng)與諸多國內(nèi)外知名品牌如沃爾瑪、Target、Costco、TESCO、家樂福、名創(chuàng)優(yōu)品及部分跨境電商大賣家建立了長久的合作關(guān)系。雖說線下渠道的鋪設(shè)較廣，但是逐漸的我們也開始打通跨境電商線上零售渠道”。他認(rèn)為，“電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，在我看來讓我們外貿(mào)行業(yè)擁有了更廣闊的市場機(jī)會，制造廠商擁有更多產(chǎn)品銷售渠道，為制造廠商及采購商提供了更加快捷的交流平臺觸達(dá)核心潛在客戶，所以我覺得是這是大環(huán)境下制造廠商的機(jī)遇，需要跟隨市場潮流推動傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級”。

重金押注“十萬級無塵潔凈車間”，提升產(chǎn)品競爭力

在決心入駐跨境電商之后，他們開始重視和嘗試海外市場的拓展，不僅僅每年對海外熱門及新興國家進(jìn)行市場考察，還用收集到的市場信息開發(fā)適應(yīng)市場的新產(chǎn)品，“基于市場考察的新品研發(fā)，對消費(fèi)者和市場來說都比較有吸引力?！标悵扇禾寡?。同時，為滿足跨境電商平臺消費(fèi)者對產(chǎn)品的質(zhì)量要求，全線優(yōu)化了塑料家居日用產(chǎn)品的質(zhì)量要求及設(shè)計要求，積極進(jìn)取、開拓創(chuàng)新，用更優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量和完善的銷售服務(wù)系統(tǒng)吸引客戶?！半S著我司十萬級無塵潔凈車間以及更多自動化生產(chǎn)設(shè)備的投入使用，公司的生產(chǎn)工藝躍上新的臺階。再結(jié)合我們不斷推陳出新的產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)優(yōu)化，結(jié)合平臺趨勢熱點(diǎn)和消費(fèi)者反饋及時總結(jié)運(yùn)營困境，借此來真正沉淀企業(yè)的核心競爭力”。陳澤群說。

據(jù)了解，“十萬級高潔凈車間”其實(shí)就是常言的無塵室，所謂的十萬級高潔凈車間指的是無塵室換氣的頻率和空氣中對應(yīng)的懸浮粒子。同樣是塑料制品的廠商說明道：“空氣中粉塵含量的多少對于塑料制品的光澤度、產(chǎn)品成色以及產(chǎn)品韌性都會有很大的影響，所以潔凈級別越高對于廠商而言，產(chǎn)品也會更加優(yōu)質(zhì)，當(dāng)然對應(yīng)的制造成本也是增加的”。

面對上訴現(xiàn)狀，不少廠商面對均向雨果網(wǎng)反饋了下述相同的觀點(diǎn)：“一家廠商是很難活百年的，只有一家有質(zhì)量的品牌才能活過百年甚至走的更遠(yuǎn)。而難免的生產(chǎn)技術(shù)和工藝的改善都是需要前期投入的，只有廠商明確產(chǎn)品和品牌定位并為之努力，長期的回饋才是可期待的”。

“價格戰(zhàn)”并不保險，且通常伴隨著侵權(quán)、同質(zhì)化的產(chǎn)生

對比電子產(chǎn)品而言，塑料日用品行業(yè)是一個比較容易被模仿以及超越的行業(yè)。在陳澤群看來，即使塑料日用品的市場產(chǎn)品種類繁多，但產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象依然比較普遍。

陳澤群發(fā)表觀點(diǎn)稱，“商標(biāo)和專利侵權(quán)糾紛我們都遇到過，因?yàn)樯婕跋嚓P(guān)專利所屬權(quán)的界定和侵權(quán)行為的審判，我們申訴的過程也較為曲折的。每一次的經(jīng)歷過后，也讓我們更嚴(yán)視對產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。一方面，知權(quán)產(chǎn)權(quán)的糾紛我們會委托專業(yè)的事務(wù)所團(tuán)隊通過法律途徑解決，另外一方面，也在不斷在完善公司內(nèi)部的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的系統(tǒng)和流程，安排專人設(shè)置講座論壇等方式提高員工的保護(hù)意識，且也堅持基于市場需求自主研發(fā)產(chǎn)品，并為一大批自主研發(fā)的產(chǎn)品申請了專利。我認(rèn)為知產(chǎn)權(quán)糾紛的增加也說明了社會對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識在不斷的增強(qiáng)，是一個好事?！?

對于供應(yīng)商而言，高性價比的新品是他們開拓新市場的主要方式，而在各大行業(yè)品類中常見的“價格戰(zhàn)”對不具備技術(shù)含量的塑料制品更是帶來了巨大沖擊?！啊蛢r競爭’對于企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展來說并不是優(yōu)質(zhì)的發(fā)展策略，且通常伴隨著產(chǎn)品同質(zhì)化和侵權(quán)現(xiàn)象的發(fā)生。近年來，海外客戶的要求不斷提高，高質(zhì)量、高性價比成為客戶‘關(guān)鍵詞’。 低價競爭已經(jīng)不符合現(xiàn)行的市場發(fā)展需求，產(chǎn)品的品質(zhì)創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新以及知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)都可以說是提升產(chǎn)品競爭力的方法。中國制造廠商應(yīng)著力于通過科技提升產(chǎn)能、工藝，通過創(chuàng)新設(shè)計塑造企業(yè)的核心競爭力，通過高效迅捷的互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺展示企業(yè)品牌、吸引客戶、拓展市場，這是未來中國制造廠商的發(fā)展關(guān)鍵?！彼ㄗh道。

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（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）