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2018-05-17 15:58
去年夏天，美國床墊電商企業(yè)Casper宣布已籌集1.7億美元，并計(jì)劃在未來進(jìn)行IPO。Casper的成功可以歸功于許多因素；例如精心設(shè)計(jì)的D2C（Distributor To Consumer）網(wǎng)站、簡化的購物流程（只提供三種類型的床墊）、100天免費(fèi)退貨政策。
在網(wǎng)上銷售像床墊一樣的家居產(chǎn)品需要一個(gè)有效的數(shù)字策略，Casper不僅自家網(wǎng)站效果突出，而且在亞馬遜平臺上也有同樣強(qiáng)勁的表現(xiàn)。那么，Casper的亞馬遜店鋪頁面究竟有什么魔力？
Casper的亞馬遜店鋪頁面上向消費(fèi)者提供了最終的產(chǎn)品體驗(yàn)。Casper向消費(fèi)者展示了精心設(shè)計(jì)的品牌頁面，并通過圖片、視頻和文字描述來介紹來介紹產(chǎn)品。
Casper的床墊產(chǎn)品詳情頁有6張不同的圖片，其中一張甚至顯示了床墊的實(shí)際尺寸，這樣消費(fèi)者就能清楚地知道產(chǎn)品概況。Casper還通過文字和視頻詳細(xì)介紹產(chǎn)品設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，讓消費(fèi)者即使無法親身體驗(yàn)也能有一個(gè)清晰的概念。
除了產(chǎn)品內(nèi)容外，Casper的亞馬遜產(chǎn)品頁面有713條買家評論，這超過了其它頂級家居產(chǎn)品頁面的評論量（平均為124.3條）。Casper產(chǎn)品頁面擁有如此多的評論，且評級還能達(dá)到4星，這也會相應(yīng)的提升消費(fèi)者的購買信心。所以，你需要盡可能鼓勵(lì)消費(fèi)者留下產(chǎn)品評論。
Casper能成為家居電商領(lǐng)域佼佼者的原因很明顯：提供一種能回答消費(fèi)者提出的每一個(gè)可能問題的產(chǎn)品體驗(yàn)，且可以給予消費(fèi)者購物信心。
（編譯/雨果網(wǎng)黃兆星）
