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2018-05-21 09:36
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多年來，維多利亞的秘密一直是占據(jù)主導地位的內(nèi)衣品牌，在美國的女性內(nèi)衣市場份額占比接近50%。不過據(jù)報道，去年其銷量逐月下降（2017年初降幅甚至在10-14%之間）。根據(jù)調(diào)查公司YouGov BrandIndex近期一份數(shù)據(jù)顯示，18至49歲的女性消費者對維多利亞的秘密滿意度下降了。
如今，從Tommy John到ThirdLove等內(nèi)衣品牌，歸功于其新的營銷策略和產(chǎn)品創(chuàng)新，一股新的內(nèi)衣風潮開始吸引消費者的目光，并正贏得他們的青睞。設(shè)計公司Landor的執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)Valerie Aurilio表示：“這些內(nèi)衣品牌的優(yōu)勢在于，作為新來者，他們?yōu)檫@個內(nèi)衣市場注入了新活力，而且他們清楚的知道，產(chǎn)品本身才是銷售的重點。”
但這并不是說維多利亞的秘密正在消失。分析人士認為，只要女性還購買內(nèi)衣和運動服，維多利亞的秘密就會在市場上有一席之地，即使市場份額正不斷縮小。
“維多利亞的秘密10年后還將存在，但市場份額將小得多，”數(shù)據(jù)公司Metaforce創(chuàng)始人Allen Adamson表示。維多利亞的秘密沒有對此予以回應。
一些內(nèi)衣品牌為顧客推出了便利服務(wù)；比如MeUndies每個月給會員們送去一套新內(nèi)衣。MeUndies創(chuàng)始人Jonathan Shokrian認為，每個月給顧客送出舒適的內(nèi)衣是一種讓整個內(nèi)衣柜煥然一新的簡單方法。
Tommy John等其它品牌則把產(chǎn)品創(chuàng)新放在了最重要的位置。作為男性內(nèi)衣品牌，Tommy John的女性顧客在多年來一直在要求該品牌生產(chǎn)女性產(chǎn)品，不然就只能購買男性產(chǎn)品，而如今，該品牌終于在今年4月初開了女士內(nèi)衣生產(chǎn)線。
“舒適、實用、性感的內(nèi)衣在市場上是有差距的；我們認為女性不應該為了性感而對產(chǎn)品的功能性妥協(xié)，” Tommy John市場總監(jiān)Josh Dean說道。同時，Josh Dean透露，女士內(nèi)衣產(chǎn)品開售第一天的銷量就超過了該公司第一年銷售男士內(nèi)衣的銷量。
2013年，ThirdLove推出了一款填補市場空白的產(chǎn)品，成為第一個也是唯一一個為女性提供半罩杯文胸的品牌?？偟膩碚f，ThirdLove有將近70種尺寸產(chǎn)品可供選擇，這比維多利亞的秘密提供的尺寸還要多。ThirdLove通過 fit finder——一個旨在找到完美合身胸罩的在線測試，收集了近950萬女性的數(shù)據(jù)。因此，其創(chuàng)始人Heidi Zak認為，隨著更多的同類品牌浮出水面，她的公司能在競爭激烈的行業(yè)中保持著強大的實力，而傳統(tǒng)零售商則一直在試圖改進他們的產(chǎn)品和營銷策略。
這些新品牌也推出了一種內(nèi)衣營銷新方法。一般來說，女性內(nèi)衣廣告代表了一種不切實際的美麗標準。當Tommy John開始為其女裝系列開展廣告營銷活動時，Josh Dean注意到了這點，“市面上有很多非常莊重和性感的廣告；沒人以一種迷人而幽默的方式談?wù)撆詢?nèi)衣，沒人以一種輕松的方式解決她們所面對的問題?！?
Tommy John的第一次廣告營銷活動是讓女演員Elizabeth Banks出演了一系列輕松幽默關(guān)于女性日常內(nèi)衣問題的短片。在短短一周內(nèi)，該品牌的“Little Adjustments”廣告視頻就獲得了超過100萬的YouTube瀏覽量，這證明了這種模式的成功。
電商品牌Everlane在今年3月推出內(nèi)衣系列時也采取了類似的做法。Everlane在線下、線上都發(fā)布了口號為“No frills. No bows. No bullshit.”（沒有裝飾，沒有蝴蝶結(jié)，沒有多余負荷）的廣告。雖然這些廣告并不一定是幽默的，但他們確實對消費者采取了一種直截了當?shù)姆绞剑⒄故玖烁鞣N形狀和大小的女性產(chǎn)品。
（編譯/雨果網(wǎng) 黃兆星）
