【賣家故事】半路出家KO影像界品牌，小蟻野心“智取”全球市場

能夠想象嗎？在運動相機高端、低端市場均被壟斷的背景下，初出茅廬的“小蟻（YI）”強勢空降，不僅沒有被夾縫所吞噬，還憑借強大的中國“智”造橫掃海內外市場，并一舉斬獲“2017年速賣通十大出海品牌”的殊榮。

找準產品定位，“小蟻撼大樹”已成事實

2014年9月，在智能影像硬件市場遍布強敵的實際現(xiàn)狀中，上海小蟻科技有限公司以專注探索智能、可穿戴、移動化的電子產品領域為契機，圍繞自主創(chuàng)新、自有品牌“雙自聯(lián)動”穩(wěn)步切入更廣闊的行業(yè)市場。

現(xiàn)如今是一個拼技術的年代，高科技產品進入市場的要求多、門檻高。小蟻科技跨境總監(jiān)Penny向雨果網(wǎng)指出，其實真正從國內外市場來看，系列智能攝影攝像的品牌格局已經較為恒定了，高端的如Gopro、以及部分市場占有率極高的Apeman、Akaso等品牌。在前有強敵后有追兵的情況下，小蟻決心另辟蹊徑。

有別于影像類硬件產品同質化現(xiàn)象嚴峻的低端制造，小蟻一向堅持走品牌化道路，以產品研發(fā)技術、固件更新周期快以及高性價比等優(yōu)勢，搶占攝影攝像高端品牌原有的市場份額，并且穩(wěn)固了小蟻在中高端智能攝影攝像產品的市場占有率?！霸谖铱磥硇∠伋晒荜P鍵的一個原因是打破了原有的市場格局，找準了合適的產品定位，解決其他同行發(fā)展的痛點。從包括產品外觀設計、硬件質量、電池續(xù)航能力、防水、夜視能力以及色彩分辨率等方面著手，依托優(yōu)質產品、市場競爭力所孵化的品牌溢價，以及品牌自帶流量的推廣曝光切入中高端消費群體?！盤enny說道。

鑒于中高端購買力人群對產品質量要求嚴格、品牌忠誠度高、產品復購率粘結度高于低端受眾群等特點，為更好地達成這部分消費者的購買需求，小蟻傾心了解智能產品的設計創(chuàng)新堅持以高品質產品回饋買家，甚至于孵化出了眾多愿意一同耕耘品牌發(fā)展的分銷合作代理商。在品牌成立4年多的時間里，從最初1.0旨在為全世界做相機的小蟻，逐漸培育了微單、攝像機、運動相機以及行車記錄儀等多款系列產品。

“量體裁衣”入駐速賣通，貨通全球是新起點？

其實，小蟻系列產品對國內的消費者而言并不陌生。2014年10月，“小蟻智能攝像機”就以超高的性價比在京東、淘寶、天貓等國內電商中成為“明星爆款”，發(fā)布后不久總銷量已經突破400萬臺。

在國內賣的熱火朝天的同時，小蟻也看開始思考嘗試將市場份額擴大到海外版圖中，走品牌全球化道路。

小蟻速賣通負責人Echo坦言：“對于小蟻品牌出海這件事，其實最早是有人持反對意見的。有部分人認為跨境電商鏈路太長了，不但要解決跨境物流、支付及售后服務的難題，中間環(huán)節(jié)的隱形成本也危機四伏。再三思考決策之后，小蟻選擇了同為阿里系的阿里巴巴全球速賣通，并且于2016年中旬正式入駐上線運營。速賣通平臺的知名度和流量對我們旗艦店的打造和投入而言，都是雙贏的結果，與跨境電商平臺的合作是出海環(huán)節(jié)必不可少的一環(huán)，這讓小蟻的產品貨通全球、品牌面向全球化的目標也更近一步。小蟻速賣通在平臺和類目經理的幫助下，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，實現(xiàn)品牌提升與銷量雙增長。2017年雙十一當天速賣通小蟻官方店銷售金額超過120萬美元,同比增長143%，實現(xiàn)品牌提升與銷量雙增長?！?

（圖/小蟻速賣通店鋪銷量截圖）

不論是小蟻“量體裁衣”研發(fā)設計，還是入駐速賣通之后產品線的微試調整，他們正借助消費者使用反饋和市場需求，不斷調整品牌以適應跨境電商平臺的零售訴求。

“從前期傾聽市場聲音開始，通過平臺消費者真實的使用評價能夠讓我們有效得到產品適用場景的第一手反饋。以運動型相機舉例來看，買家在戶外用我們的產品進行拍攝的過程中，可以真正體驗到產品感光能力、基礎功能和便攜性，一旦發(fā)現(xiàn)買家對產品有提出更好的要求和改進的意見建議，我們也會適時采納用于產品革新。”Echo說道。

（圖/小蟻速賣通店鋪部分買家評價截圖）

對此，小蟻速賣通行業(yè)小二感慨稱：“從中國制造到中國‘智’造，小蟻正在引領中國和國際的影像、計算機人工智能服務新革命。它堅持以視覺技術為本的洞察力，人工智能硬件生態(tài)的聚合力，將視頻技術與計算機視覺分析有機結合，為速賣通全球買家提供了基于機器視覺的人工智能技術和服務解決方案。”

做世界的眼睛！由點及面打造智能家居創(chuàng)新應用

雨果網(wǎng)獲悉，小蟻始終承著“心視角，新發(fā)現(xiàn)”的產品設計理念。Penny說明道：“小蟻想要真正做世界的眼睛，并且根據(jù)這雙智能的‘眼睛’緊跟當下的潮流，甚至引領潮流，為移動互聯(lián)網(wǎng)時代提供便捷的使用，智能化的云端視頻產品和服務。從前端角度來看，小蟻產品品牌化的道路可以總結為‘多點開花’、多渠道、長期堅持品牌調性。從服務角度來看，小蟻真正按跨境零售得要求武裝產品研發(fā)、物流以及所有中間環(huán)節(jié)，這是品牌化、本土化不可或缺的環(huán)節(jié)?！?

在海外市場已有用戶沉淀的基礎上，小蟻發(fā)揮攝像頭在家居生活中得更多應用，以專注嵌入式硬件端的視頻分析技術來實現(xiàn)人臉識別、物體識別、行為分析和車載ADAS等功能。隨著攝像頭處理器能力的快速提升，小蟻優(yōu)化了前端設備中“視覺深度學習技術”的低延時和低制造成本，并將該項技術廣泛應用于智能家庭、新零售、無人駕駛等未來足夠改變人類生活的創(chuàng)新領域。

“剛過去的速賣通3.28大促，小蟻不僅僅在運動相機品類取得好成績，在安防攝像和汽車電子品類都有大幅提升。從2018年1月份開始，小蟻正式實施‘粉絲營銷’，短短兩個月已借助網(wǎng)紅、社交媒體達人等渠道途徑吸粉超過50萬人次。一方面，我們通過粉絲營銷第一時間給粉絲最新的產品信息；另外一方面，保持與粉絲的溝通互動，定時發(fā)放一些優(yōu)惠福利，大大增加了買家對小蟻品牌的粘性。”Echo介紹道。

談及未來的發(fā)展規(guī)劃，Penny向雨果網(wǎng)傳達稱：“得益于跨境電商平臺出海的品牌溢價和渠道福利，今年我們也會把重心調整為進行多渠道分銷，有錢一起賺，帶領中國制造和中國品牌占領全球市場，真正在速賣通平臺的基礎上實現(xiàn)‘貨通全球’深層延伸?！?

【小貼士】有意愿參與小蟻分銷的廠商，可垂詢Echo：14757856857或Penny：13599933985。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）