【賣家故事】“由內(nèi)轉(zhuǎn)外”，固守品牌溢價(jià)引韓國(guó)買家上門采購(gòu)

“開(kāi)始導(dǎo)航，請(qǐng)沿當(dāng)前道路繼續(xù)行駛1公里……”

眾所周知，導(dǎo)航儀對(duì)司機(jī)行車路線的規(guī)劃起到了至關(guān)重要的作用，當(dāng)然其功能的強(qiáng)大與否也直接關(guān)系了行車路線的質(zhì)量和用時(shí)。

在汽摩配行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，主攻汽車電子的“Junsun（軍燦）”在國(guó)內(nèi)電商的沉淀中逐漸脫穎而出，轉(zhuǎn)戰(zhàn)阿里巴巴全球速賣通勇闖海外市場(chǎng)，并獲得了速賣通頒發(fā)的“2017年速賣通十大出海品牌”殊榮。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)愈漸收窄，傳統(tǒng)車載導(dǎo)航儀市場(chǎng)“日薄西山”

與國(guó)內(nèi)時(shí)下流行的手機(jī)導(dǎo)航、智能導(dǎo)航儀不同的是，其實(shí)早在2008年前后，GPS導(dǎo)航儀和DVR行車記錄儀在國(guó)內(nèi)還是一個(gè)利潤(rùn)頗豐的細(xì)分行業(yè)。

Junsun品牌創(chuàng)始人余軍向雨果網(wǎng)指出，“在Junsun品牌創(chuàng)設(shè)之前我們?cè)诰〇|商城上開(kāi)設(shè)了店鋪，并成為了GPS類目中的前三名。然而，經(jīng)過(guò)了一段紅利期后，隨著智能手機(jī)的普及、導(dǎo)航地圖APP的興起，傳統(tǒng)車載導(dǎo)航儀的產(chǎn)品銷量迅速衰退，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)愈漸收窄……在無(wú)奈關(guān)閉京東店鋪后，我們也開(kāi)始在淘寶、天貓等平臺(tái)上尋求新的突破。而不斷激化的價(jià)格戰(zhàn)和產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，在日趨飽和的市場(chǎng)中激起千層浪，給不少拿貨賣貨的賣家造成了不小的沖擊。”

奇怪的是，相對(duì)于國(guó)內(nèi)普遍“日薄西山”的行業(yè)現(xiàn)狀，海外導(dǎo)航儀的市場(chǎng)反饋卻是另外一番景象。據(jù)Frost &Sullivan機(jī)構(gòu)此前對(duì)外公開(kāi)的數(shù)字顯示，以汽配市場(chǎng)現(xiàn)行趨勢(shì)來(lái)看，預(yù)計(jì)2020年歐洲及北美主要國(guó)家B2C電商市場(chǎng)將達(dá)到200億美元。

差異如此懸殊！在國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)車載導(dǎo)航儀增量疲軟的現(xiàn)狀下，遠(yuǎn)渡重洋的導(dǎo)航儀為何可以屢獲海外消費(fèi)者的歡心？轉(zhuǎn)型迫在眉睫，Junsun又憑什么在一眾跨境商家中拔得頭籌呢？

固守核心競(jìng)爭(zhēng)力，變換多重身份開(kāi)辟海外市場(chǎng)

面對(duì)國(guó)、內(nèi)外巨大的市場(chǎng)差額，余軍開(kāi)始暗下決心進(jìn)行產(chǎn)品迭代和店鋪轉(zhuǎn)型。在總結(jié)此前開(kāi)店期間的賣貨經(jīng)驗(yàn)中，他開(kāi)始創(chuàng)設(shè)自有品牌“Junsun”以提高產(chǎn)品辨識(shí)度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也憑借品牌這個(gè)加分項(xiàng)由淘寶店鋪向天貓店鋪轉(zhuǎn)型升級(jí)。

“相比入駐海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)跨境升級(jí)，國(guó)內(nèi)電商的進(jìn)階轉(zhuǎn)型還是較為簡(jiǎn)單的。品牌成立之前，我們?cè)趪?guó)內(nèi)的企業(yè)身份還只是一個(gè)‘二道販子’，并不是一個(gè)真正的生產(chǎn)廠商，雖說(shuō)有國(guó)際化和入駐海外市場(chǎng)的決心，當(dāng)時(shí)實(shí)際的出海流程卻是一概不知?！庇嘬娬f(shuō)道。

（圖/Junsun速賣通店鋪首頁(yè)截圖）

雨果網(wǎng)獲悉，為解決上述談及的實(shí)際困境，2014年余軍開(kāi)始在速賣通上開(kāi)設(shè)店鋪借助跨境電商試水海外市場(chǎng)。在他看來(lái)，新生品牌想要順暢出海的話，打造獨(dú)屬于自己的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力是十分必須的，而廠商孤軍奮戰(zhàn)的轉(zhuǎn)型確實(shí)是很艱難的。

余軍表示：“當(dāng)時(shí)我們的產(chǎn)品還沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，鑒于速賣通是阿里體系下的跨境電商平臺(tái)非常值得我信賴，因此我選擇在速賣通開(kāi)疆拓土海外市場(chǎng)的屆時(shí)入駐，旨在借助速賣通平臺(tái)資源和海外推廣渠道打造我們的品牌，提高產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們又從產(chǎn)貨的廠商變身成為了跨境零售的賣家。速賣通在我們品牌升級(jí)的過(guò)程中為我們提供了許多幫助，讓我們少走了很多彎路，特別是產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)，所有的客服和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)都在平臺(tái)的幫助中完成了產(chǎn)品線多元化轉(zhuǎn)型，同時(shí)平臺(tái)物流和海外倉(cāng)團(tuán)隊(duì)也給Junsun發(fā)貨提供了便捷，讓我們快速適應(yīng)和克服了許多出海阻礙。”

規(guī)整產(chǎn)品線獨(dú)創(chuàng)跨境巔峰，銷售額環(huán)比增長(zhǎng)3000%！

雨果網(wǎng)獲悉，在經(jīng)營(yíng)速賣通店鋪的三年中，Junsun的團(tuán)隊(duì)人數(shù)從最開(kāi)始的5人增長(zhǎng)到現(xiàn)如今的200人，銷售額環(huán)比增長(zhǎng)3000%以上。

從最初的普通賣家升級(jí)為“速賣通十大出海品牌”，余軍感慨的說(shuō)道：“在三年多深耕速賣通的過(guò)程中，我們先后不斷規(guī)整產(chǎn)品線創(chuàng)新，在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌化、本土化等服務(wù)上花費(fèi)心思?！?

店鋪運(yùn)作初期，Junsun還是習(xí)慣用國(guó)內(nèi)賣家的視角去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在多次出貨不順后，他們開(kāi)始借助平臺(tái)大數(shù)據(jù)分析和海外消費(fèi)者的實(shí)際訴求，慢慢試調(diào)產(chǎn)品風(fēng)格、款式和適用場(chǎng)景，對(duì)積壓的部分“舊款尾貨”清倉(cāng)處理。跟隨市場(chǎng)動(dòng)態(tài)不斷調(diào)整的產(chǎn)品線，陸續(xù)為Junsun帶來(lái)了一定的品牌溢價(jià)，基于海外市場(chǎng)的深度調(diào)研分析，也多次幫助Junsun突破類目發(fā)展瓶頸，重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)、創(chuàng)新和服務(wù)，率先將3G、4G行車記錄儀，3合一行車記錄儀等高客單產(chǎn)品推廣成為主流商品，帶領(lǐng)類目客單價(jià)從20美金提升至50美金。

（圖/Junsun速賣通店鋪銷量截圖）

余軍坦言，“品牌溢價(jià)和產(chǎn)品銷售增量，說(shuō)到底還是要回歸產(chǎn)品和品牌服務(wù)。好的產(chǎn)品是可以間接培育消費(fèi)者的使用習(xí)慣的，但是如果產(chǎn)品存在質(zhì)量短板、做不好本地維修和退換貨的話，長(zhǎng)此以往海外消費(fèi)者終究不會(huì)買單和復(fù)購(gòu)的。品牌化和本土化是堅(jiān)定不移的發(fā)展路線，這也是保持產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)的關(guān)鍵核心，我們會(huì)不斷加大對(duì)品牌和本土化的投入，加強(qiáng)海外倉(cāng)布局、本土語(yǔ)言服務(wù)，本土售后服務(wù)，以及本土的推廣?！?

高性價(jià)比產(chǎn)品，引海外買家遠(yuǎn)赴中國(guó)尋合作

在此次“速賣通十大出海品牌”頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，小二涼州擬頒獎(jiǎng)詞稱：“Junsun是所有天貓賣家轉(zhuǎn)型速賣通平臺(tái)的典范，基于海外客戶需求，持續(xù)不斷的開(kāi)發(fā)汽車電子領(lǐng)域前沿科技產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改造升級(jí)，賦予其更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。做為普通賣家升級(jí)、蛻變的代表，Junsun在速賣通的成功經(jīng)歷對(duì)速賣通賣家都具有指導(dǎo)和激勵(lì)意義?！?

（圖/Junsun速賣通店鋪評(píng)價(jià)截圖）

除了突出的行業(yè)貢獻(xiàn)，Junsun極具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更是獲得了買家的關(guān)注和好評(píng)，這其中，一位韓國(guó)買家的購(gòu)買經(jīng)歷更是足以體現(xiàn)Junsun的市場(chǎng)地位和品牌價(jià)值。

余軍分享道：“上個(gè)月，一個(gè)韓國(guó)買家David在速賣通店鋪中購(gòu)買了我們一款4G的后視鏡記錄儀，他收到貨后表示非常震驚，這么便宜的東西產(chǎn)品功能居然如此強(qiáng)大。他買了我們的產(chǎn)品在親朋好友中好韓國(guó)市場(chǎng)中試用，發(fā)現(xiàn)使用者的反饋十分好，因此，他也借助中國(guó)好友的幫助幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，來(lái)到我們公司想要談系列產(chǎn)品的項(xiàng)目合作。見(jiàn)到我時(shí)他非常激動(dòng)，握著我的手興奮的說(shuō)：‘終于是見(jiàn)到你們了，你們的產(chǎn)品非常好，韓國(guó)民眾非常喜歡，我的客戶和代理商指定要賣你們Junsun的產(chǎn)品，希望我們可以合作！’經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的溝通和市場(chǎng)調(diào)研后，我們最終商議確定了一系列的合作事項(xiàng)?！?

在已經(jīng)取得如此成就的現(xiàn)實(shí)下，余軍對(duì)品牌的未來(lái)規(guī)劃也熟記于心。2018年甚至是更遠(yuǎn)的未來(lái)，Junsun依舊將堅(jiān)定不移的按照公司發(fā)展理念，專心、專注、專業(yè)的做好中國(guó)汽車電子的跨境出海品牌。在2018年及2019年，還會(huì)投入Junsun品牌在線下的運(yùn)營(yíng)推廣，在海外做本土巡演、體驗(yàn)館或者產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，以進(jìn)一步拓展產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的進(jìn)一步深耕。

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）