單款銷(xiāo)量破1500萬(wàn)美金，現(xiàn)在他們說(shuō)出了自己的新品思路

“重力毯”（ Gravity Blanket）雖然只是一條毯子，但卻給Futurism 公司指引了一個(gè)新方向。去年，這家專(zhuān)注于科學(xué)與技術(shù)領(lǐng)域的新聞網(wǎng)站研制出了重力毯。這是一種旨在幫助消費(fèi)者治療失眠、焦慮和包括注意力缺陷多動(dòng)障礙在內(nèi)等疾病的重力毯。

重力毯在被帶到美國(guó)廣播公司(ABC)王牌節(jié)目《早安美國(guó)》上介紹之后，就順利賣(mài)出6.5萬(wàn)件（價(jià)值達(dá)1500萬(wàn)美元）。在這之后，F(xiàn)uturism成立了一支由八個(gè)人組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。該研發(fā)團(tuán)隊(duì)研制出了一款叫做“Crypto Candle”的惡作劇禮物，這是一款蠟燭，融化之后就會(huì)顯現(xiàn)出一枚硬幣，可以?xún)稉Q成比特幣。該公司表示，他們還開(kāi)發(fā)了另外三款產(chǎn)品，但拒絕透露具體細(xì)節(jié)。

開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的思路

開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售新產(chǎn)品要比聯(lián)盟商業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)高得多，成本也更高，而后者也是大多數(shù)媒體為他們的業(yè)務(wù)增加商業(yè)收入的手段。但這也為每筆交易提供了更高的回報(bào)，正是這點(diǎn)吸引了Futurism。

Futurism 公司的總裁 Mike Grillo表示：“你必須要做到很大體量才能讓聯(lián)盟商業(yè)的模式運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。既然我們擁有數(shù)量龐大的讀者受眾，為什么不嘗試著將東西直接賣(mài)給這些受眾呢？”

為了研究出該開(kāi)發(fā)出什么樣的產(chǎn)品， Futurism團(tuán)隊(duì)先是去關(guān)注自己表現(xiàn)最佳的內(nèi)容，尤其是Facebook視頻，因?yàn)檫@些視頻的受眾面最廣。該團(tuán)隊(duì)利用這些分析數(shù)據(jù)為產(chǎn)品創(chuàng)造了概念設(shè)想，并通過(guò)Facebook的私群和最活躍的電子郵件訂閱者篩選出最忠誠(chéng)的客戶(hù)，從他們那里獲得反饋意見(jiàn)。

緊接著，該團(tuán)隊(duì)會(huì)就計(jì)算出某一特定產(chǎn)品要獲得客戶(hù)所要付出的成本。如果一款產(chǎn)品符合成本效益，那么該團(tuán)隊(duì)就會(huì)創(chuàng)建出物理模型，分享給工作人員和他們的部分特定受眾。

接著，該團(tuán)隊(duì)會(huì)為這些產(chǎn)品創(chuàng)建獨(dú)立的網(wǎng)頁(yè)，看看他們是否能吸引那些對(duì)購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品感興趣的人的電子郵件地址。如果消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)意愿，F(xiàn)uturism團(tuán)隊(duì)就會(huì)用這種方式銷(xiāo)售產(chǎn)品，或者通過(guò)眾籌平臺(tái)Kickstarter。

產(chǎn)品一旦準(zhǔn)備就緒，該團(tuán)隊(duì)就會(huì)與公司的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)協(xié)作，向 Futurism的受眾介紹這些產(chǎn)品，介紹的方式通常是書(shū)面聲明和視頻介紹。 Grillo表示，這兩個(gè)部門(mén)是獨(dú)立運(yùn)作的。

Grillo還表示，他們正致力于在產(chǎn)品和內(nèi)容編輯之間建立“有意義的劃分”。

Futurism向市場(chǎng)推出的第一批產(chǎn)品——重力毯及其附屬產(chǎn)品，并不帶有 Futurism的品牌，但以后的同類(lèi)型產(chǎn)品很有可能會(huì)與公司的品牌更明確地聯(lián)系在一起。

該公司還在討論是否再次使用眾籌平臺(tái)Kickstarter將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。其他媒體公司也使用過(guò)Kickstarter這一眾籌平臺(tái)。比如，紐約新聞網(wǎng)站Gothamist 在被紐約公共電臺(tái)WNYC收購(gòu)之后，就使用Kickstarter來(lái)恢復(fù)其網(wǎng)站的活力。但是對(duì)于新聞出版商來(lái)說(shuō)，用它來(lái)將實(shí)體產(chǎn)品推向市場(chǎng)是很不尋常的。Kickstarter的高管也表示，推出一款新產(chǎn)品是相當(dāng)費(fèi)時(shí)的。

（編譯/雨果網(wǎng) 劉彩燕）