跨境電商90后創(chuàng)業(yè)者當(dāng)如何前行？大賣：有膽還要有“謀”！

馬云曾說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)成功與否，與70后、80后、90后的標(biāo)簽無(wú)關(guān)，主要在于一個(gè)人對(duì)自身的成熟度和對(duì)項(xiàng)目的理解。”

近期，一則有關(guān)“90后運(yùn)營(yíng)離職單干亞馬遜”的消息在跨境電商賣家圈引發(fā)大討論，90后年輕的一代究竟是隨波逐流躋身大公司并肩作戰(zhàn)好？還是披荊斬棘只身“單干”創(chuàng)業(yè)呢？賣家們對(duì)此議論紛紛。

90后運(yùn)營(yíng)離職做亞馬遜：有人覺(jué)得天方夜譚、有人覺(jué)得勇氣可嘉

90后賣家K曬出了自己理想化的“創(chuàng)業(yè)單”：他以一款Bestseller產(chǎn)品為例，單價(jià)定在15美金左右，假設(shè)一單賺4美金，平均一天100單，倘若旺季期如圣誕節(jié)、黑五等促銷活動(dòng)多賣些產(chǎn)品還能再爆發(fā)一波，那么一年后毛利潤(rùn)就有近100萬(wàn)人民幣（4美金*100單*365天=14.6萬(wàn)美金，約合90萬(wàn)人民幣）。

亞馬遜從業(yè)者真的如這位賣家所言賺錢(qián)來(lái)的這么“不費(fèi)力”嗎？

90后廈門(mén)本土賣家 Caden：據(jù)2017年財(cái)報(bào)顯示，亞馬遜全年凈營(yíng)收為1778.7億美元，同比增長(zhǎng)30.8%；凈利潤(rùn)30.3億美元，同比增長(zhǎng)28.9%。面對(duì)亞馬遜這塊大蛋糕，有不少賣家都想分一杯羹，但據(jù)我所知，能夠在亞馬遜創(chuàng)業(yè)的路上闖出一片天的很大分部都是行業(yè)的佼佼者，不論是跨境電商經(jīng)驗(yàn)，還是運(yùn)營(yíng)手法等各方面都足夠“老練”，當(dāng)然也有相當(dāng)部分是年輕有為的“90后賣家”。就我個(gè)人看來(lái)，創(chuàng)業(yè)不分年齡，心態(tài)才是決定成敗的關(guān)鍵，而年輕的賣家因?yàn)槿狈r(shí)間、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累沉淀，在創(chuàng)業(yè)路上風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃更不容忽視，一方面是個(gè)人的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃，另一方面即是團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃，趁年輕可以拼搏多闖一闖，但縝密的創(chuàng)業(yè)思維也不容小覷。

80后亞馬遜賣家Fannie：賬可以按照上述賣家所提的公式計(jì)劃，但商業(yè)終歸是商業(yè)。首先把所有希望都寄托在一款Bestseller產(chǎn)品上，無(wú)疑等于一場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大的賭博，即便是選品大神也無(wú)法擔(dān)保開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品必定就是爆款；其次，類似于“B”計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備，以及對(duì)產(chǎn)品的更新迭代布局、現(xiàn)金流、利潤(rùn)、規(guī)模等意識(shí)還需多方面考慮；最后，我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)若是主觀和客觀相互主導(dǎo)下進(jìn)行，或許會(huì)更好,需利弊權(quán)衡分析。

70后亞馬遜賣家Blue：在沒(méi)有充足的資金和抗風(fēng)險(xiǎn)能力的把握下，沒(méi)有高度配合的供應(yīng)商做支撐，沒(méi)有做好高強(qiáng)度吃苦抗壓的心理準(zhǔn)備，這樣冒然的闖入“亞馬遜創(chuàng)業(yè)”的大軍隊(duì)伍中，未免有失偏頗。我建議，90后年輕一代，先安心做一個(gè)優(yōu)秀的亞馬遜運(yùn)營(yíng)，去中小型公司打好基礎(chǔ)，而后再深謀遠(yuǎn)慮闖出一番事業(yè)才是最恰當(dāng)?shù)倪x擇。亞馬遜創(chuàng)業(yè)不難，難的是要有一顆“匠心”，這也真是當(dāng)下容易浮躁的90后賣家往往最欠缺之處。

大賣吃過(guò)的“虧”要牢牢記得

90后創(chuàng)業(yè)亞馬遜真的靠譜嗎？不同年齡段的賣家們眾說(shuō)紛紜?？缇畴娚汤纤緳C(jī)曾德威針對(duì)年輕的亞馬遜賣家們提出了自己的經(jīng)驗(yàn)之談，他認(rèn)為冒然闖入“單干”的創(chuàng)業(yè)路上往往容易遇到如下瓶頸：

第一、從產(chǎn)品端思考分析

要想一款產(chǎn)品能長(zhǎng)期做到日出百單的可能性，最重要的一點(diǎn)即是周全考慮到產(chǎn)品的生命周期，而通常情況下，亞馬遜爆款的生命周期基本在八個(gè)月左右，季節(jié)性的產(chǎn)品相對(duì)而言更為短暫?！叭缳u家k所提一個(gè)15美金單價(jià)的產(chǎn)品，就注定該產(chǎn)品的準(zhǔn)入門(mén)檻是較低的，并且容易遇到被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟賣的情況?！痹峦缡钦f(shuō)。

據(jù)他介紹，50%以上的準(zhǔn)亞馬遜賣家，在項(xiàng)目的準(zhǔn)備資金上基本在30萬(wàn)元人民幣以下，而年輕創(chuàng)業(yè)亞馬遜賣家一族如果也是這一情況的話，那么建議在拿貨的價(jià)格上不宜太高，每個(gè)產(chǎn)品盡量控制在低于20元人民幣左右。與此同時(shí)，在選品的時(shí)候，還應(yīng)該多參考亞馬遜近期的熱銷產(chǎn)品，最好能從賣家自身所熟悉的品類著手，精確數(shù)據(jù)分析出該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度，是否有爆款潛質(zhì)等。

第二、從運(yùn)營(yíng)端角度分析

運(yùn)營(yíng)成本往往是多數(shù)年輕創(chuàng)業(yè)賣家最容易忽視的地方，并且運(yùn)營(yíng)成本也相對(duì)是更加高昂的?！熬臀覀€(gè)人經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)初期首先在前期的廣告費(fèi)推廣過(guò)程中，就要開(kāi)銷近一兩百美金的廣告花費(fèi)，此外，還要適當(dāng)配合站內(nèi)秒殺、站外推廣等必不可少的引流費(fèi)用，與此同時(shí)，還不排除相應(yīng)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、客戶退貨等情況?！彼嘎?。

第三、從庫(kù)存周轉(zhuǎn)率角度分析

最值得一提的，即是庫(kù)存周轉(zhuǎn)難題。“以上述所提一天100單為例，對(duì)于整體的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力就會(huì)有著極高的要求，一旦遇到缺貨的情況，這對(duì)于小白賣家而言會(huì)是極大的考驗(yàn)?！痹峦硎荆瑪嘭浧陂g賣家同時(shí)也要面臨銷量驟減的處境，為此，尋找一個(gè)好的供應(yīng)鏈?zhǔn)琴u家們最不容小覷的關(guān)鍵一步，一切紙上的算術(shù)一旦運(yùn)用到實(shí)際過(guò)程中就會(huì)有很多變量，相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)把控也要考慮到位。

第四、從亞馬遜思維上分析

亞馬遜始終把客戶放在重中之重的地位，圍繞客戶永遠(yuǎn)不變的追求即是更低的價(jià)格、更多的選品和更便捷的服務(wù)。賣家們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中，要做到與合伙人達(dá)成一致的公司奮斗目標(biāo)為此不懈努力，這就好比一旦有人提出某個(gè)有新意的想法時(shí)，就應(yīng)該要先問(wèn)問(wèn)自己，這個(gè)想法能解決客戶什么痛點(diǎn)？能給客戶帶來(lái)什么樣的影響？這才是亞馬遜思維的重點(diǎn)。

（文/雨果網(wǎng) 陳林）