推薦：eBay賣家需要掌握的4種重新定價工具

很多eBay賣家可能不知道，其實目前市面上有很多更新的重新定價軟件可供其選擇。

那些銷售競爭力產(chǎn)品的企業(yè)正在不斷打價格戰(zhàn)。對于消費者而言，最簡單的對比方式就是通過比較價格，價格最低的賣家自然擁有轉(zhuǎn)化消費者的最大可能性。

為了保持競爭力，賣家需要經(jīng)常更新產(chǎn)品價格。許多賣家使用重新定價工具調(diào)整產(chǎn)品價格，但這種類型的軟件通常與亞馬遜相關(guān)。很多eBay賣家認(rèn)為，這些類型的軟件對他們并不適用，因而他們必須手動調(diào)整產(chǎn)品價格。

但事實是，eBay的重新定價軟件在近幾年已經(jīng)成熟了不少。

eBay的重新定價比亞馬遜的復(fù)雜。eBay上的每件產(chǎn)品都有自己的listing，而不是與產(chǎn)品目錄捆綁在一起，這使得賣家很難找出目前正在被銷售的同款產(chǎn)品，因為它們沒有被放在一個listing中。

eBay在不久前推出了“Group Similar Listings”功能，這項功能可以將標(biāo)題、照片和描述一樣的listing歸到同一個產(chǎn)品頁面中。這項功能不是默認(rèn)打開的，需要賣家自己開啟，也不是對所有產(chǎn)品都適用。

重新定價軟件需要做的第一件事就是，找到與你銷售同款產(chǎn)品的所有競爭對手。

賣家在進(jìn)行產(chǎn)品匹配時，可能會出現(xiàn)兩個主要的失誤：誤報和漏報。無論是哪種失誤，都可能引發(fā)大問題。

eBay的重新定價定價工具可以通過多種方式準(zhǔn)確匹配產(chǎn)品，這些方式有以下幾種：

·使用關(guān)鍵詞查找listing，就像買家在eBay上搜索產(chǎn)品那樣 。

·使用產(chǎn)品編碼，如通用產(chǎn)品代碼UPCs 和歐洲商品編碼EANs。

·使用人工智能技術(shù)，如“機(jī)器學(xué)習(xí)”。

以下我們將推薦4種供eBay賣家使用的重新定價工具，并介紹每個工具的優(yōu)缺點：

1、Price Spectre

Price Spectre 在2009年 由eBay的軟件公司NullApps開發(fā)出來，它通過關(guān)鍵詞搜索的方法對產(chǎn)品進(jìn)行重新定價。

Price Spectre 會根據(jù)關(guān)鍵詞查找listing并進(jìn)行過濾。

Price Spectre會對所使用的精確關(guān)鍵詞進(jìn)行微調(diào)， 匹配出對應(yīng)產(chǎn)品，并且找出其市場價。但這個工具的缺點是，需要賣家自己指定關(guān)鍵詞。

Price Spectre 會在一天之內(nèi)在eBay網(wǎng)站上對產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)次搜索，根據(jù)匹配到的listing和最低售價，對產(chǎn)品進(jìn)行重新定價。

Price Spectre 提供了十幾種定價規(guī)則，賣家可以利用這些精確控制產(chǎn)品價格的設(shè)定。

如果出于某些原因，Price Spectre 的定價規(guī)則對賣家來說不夠用，他們可以使用腳本語言JavaScript創(chuàng)建屬于自己的自定義定價規(guī)則。

Price Spectre的費用不貴，賣家每月繳納2.95美元最多可以對5個listing進(jìn)行重新定價，如果繳納19.95美元最多可以對1000個listing進(jìn)行重新定價。如果listing超出套餐范圍，每個listing按0.02美元收費。Price Spectre還為顧客提供了7天免費的試用期。

2、RepricerExpress

RepricerExpress 是由北愛爾蘭軟件公司 Lucid Interactive開發(fā)出來的。RepricerExpress一直是亞馬遜上重要的重新定價工具，但自2016年以來，它也開始為eBay賣家提供服務(wù)。

RepricerExpress是通過唯一的產(chǎn)品編碼（如通用產(chǎn)品代碼UPCs）來匹配產(chǎn)品的。該軟件能夠找到匹配的產(chǎn)品，并根據(jù)市場對其進(jìn)行重新定價。通過 UPCs ，RepricerExpres能夠準(zhǔn)確找到相同的產(chǎn)品，并提供明確的價格范圍。

和Price Spectre一樣，RepricerExpress 是在一個基于規(guī)則的系統(tǒng)上進(jìn)行運作，定制定價策略，滿足賣家需求。RepricerExpress 每天24小時都在監(jiān)控市場。如果價格被競爭推到最低點，你可以暫停重新定價，直到價格重新回升。你還可以設(shè)置最高價和最低價、選擇擊敗多少競爭對手、或者選擇只與頂級賣家進(jìn)行競爭等等…這些都可以進(jìn)行設(shè)置。

此外，如果你同時在eBay和亞馬遜平臺上銷售，RepricerExpress 會將你的產(chǎn)品在eBay上的價格與在亞馬遜的庫存進(jìn)行匹配。這將自動調(diào)整你的eBay listing，以便和亞馬遜上同款產(chǎn)品的價格進(jìn)行匹配。

RepricerExpress是一種基于web的應(yīng)用程序，每2500個SKU的價格為55美元。

3、StreetPricer

StreetPricer 是在2003年由澳大利亞的eBay賣家 Cardy Chung創(chuàng)建的一個項目中發(fā)展而來的。這個軟件是他在eBay上與其他賣家進(jìn)行競爭的秘密武器，被簡稱為SLD。

StreetPricer使用的是“機(jī)器學(xué)習(xí)”方式，以一種人類思維的方式匹配產(chǎn)品。

StreetPricer也是一款基于網(wǎng)絡(luò)的自動重新定價工具，是專門為eBay賣家設(shè)計的。它通過分析你的產(chǎn)品、在eBay上進(jìn)行掃描，來查找與你銷售相同產(chǎn)品的競爭對手。

與其他匹配工具不同的是，人工智能（A.I.）是自動進(jìn)行工作的，不需要你提供任何關(guān)鍵詞或者 UPC。這種匹配非常準(zhǔn)確，但是由于它不夠透明，所以你可能需要花點時間來建立對它的信心。

StreetPricer提供各種重新定價規(guī)則，這些規(guī)則包括：

·在匹配競爭對手的價格時，加上或者減去固定的百分比或者固定金額。

·排除庫存量低的listing

·排除特定條件下的listing，如新品或者二手貨。

·將特定國家的賣家排除出去。

·根據(jù)訂單的處理時間來排除賣家

StreetPricer 為賣家提供了14天的免費使用，每1000個listing的起價為75美元，根據(jù)你的eBay賬號數(shù)量和活躍listing的數(shù)量，費用會往上漲。每月繳納750美元，你的listing數(shù)量就不受限制。

4、Price Guard

Price Guard 是澳大利亞的eBay重新定價工具，由開發(fā)商兼企業(yè)家Mark Whitney開發(fā)出來。

Price Guard 提供了一項為賣家追蹤競爭對手的功能，也可以監(jiān)視你供應(yīng)商的庫存水平。

Price Guard 是通過 UPC和關(guān)鍵詞搜索匹配產(chǎn)品。Price Guard讓你可以自定義搜索標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)自己的規(guī)則查找競爭對手并重新定價。你可以設(shè)置的選項有：

·保持你的產(chǎn)品價格比競爭對手的最低價格還低

·根據(jù)你期望的百分比設(shè)定最低價格

·在競爭對手被用于重新定價的計算時征得他們的同意（可選）

·直接更新eBay網(wǎng)站上的產(chǎn)品價格，或者導(dǎo)出可以加載到庫存管理軟件的 CSV文件

Price Guard還提供了追蹤競爭對手的功能，它可以識別出已經(jīng)沒有庫存、但可能值得添加庫存的的暢銷品。該工具的另一功能是監(jiān)視供應(yīng)商的庫存水平，當(dāng)庫存耗盡時，你的eBay listing就會顯示缺貨。

Price Guard以澳元計費。費用從每月49.9澳元（折合38美元）到每月249.9澳元（折合190美元）不等。Price Guard的免費試用期為14天。

小結(jié)

價格比較對于eBay買家來說很容易，因為他們幾乎總是挑選價格最便宜的產(chǎn)品。交貨率和訂單處理時間等其他因素也會影響買家的購買決定。但到最后，價格最優(yōu)惠的賣家終將獲得最多的銷售額。

在價格上保持高度競爭力對于產(chǎn)品至關(guān)重要，但要做到這點很難。但eBay的自動重新定價工具在增加產(chǎn)品銷量和擴(kuò)大賣家業(yè)務(wù)上，具有很大的潛力。

（編譯/雨果網(wǎng) 劉彩燕）