【選品報告】睡衣銷量大增，品類潛力巨大

睡眠用品市場規(guī)模越來越大，據(jù)估計市值在300億到400億美元之間。

其中，睡衣類在去年增長了18.8％，高于熱門品類運動服飾的18.2％和鞋類的15.9％。

睡衣也有季節(jié)性

觀察兩年內(nèi)每個月的睡衣上市新品數(shù)量，可以很明顯看出睡衣也是有季節(jié)性的。

從上圖可以看出，由于季節(jié)變化，第一季度末和第三季度初新產(chǎn)品會有明顯的增長，產(chǎn)品上新往往會持續(xù)兩個月，在接下來幾個月內(nèi)，上新數(shù)量下降了。

到了2017年秋季，新品上市期更是延長到了3個月。

睡衣分類

睡衣也分高端產(chǎn)品與大眾產(chǎn)品，70%的睡衣在大眾市場中銷售，而只有5%是奢侈品。

下圖為男性與女性睡衣的分類，睡衣套裝、長袍和睡裙最為流行。其中，睡衣套裝占到了20.5%，平均價格為57.71美元。

從表中也能很清楚地看出，2015年與2016年大熱的連體睡衣已經(jīng)不再流行，現(xiàn)在只占據(jù)總類別的0.5%。

長袍價格比較高，平均價格為102.82美元，超過17%的長袍售價超過了100美元。

短褲和背心雖然比較熱門，但是絕大多數(shù)產(chǎn)品價格都低于30美元。

值得思考的是從睡衣到“家居服”的過渡，數(shù)據(jù)顯示，在網(wǎng)站首頁提及家居服的品牌增加了73%，而睡衣褲則增加了63%。

奢侈品睡衣中有更多的家居服，家居服在奢侈品睡衣中占15.4%，而在總睡衣中占有5%。

第四季度睡衣價格下跌

目前，45%的睡衣會打折，價格平均降低31.6%。而整個零售市場中49%的產(chǎn)品會降價35%。

實際上，折扣率比較低的唯一類別是泳衣和內(nèi)衣。

下圖為每周產(chǎn)品的打折程度，可以看出43周至52周折扣力度比較大，大部分是因為黑五，人們往往會為家庭購買產(chǎn)品以及禮物。

睡衣的趨勢

快時尚不太重視睡衣。ASOS有700多款女性睡眠用品，表現(xiàn)最佳，而H&M只有不到80款，Zara則一款也沒有。因此，睡衣不受潮流驅(qū)動，是這些零售商給睡衣市場施加了壓力，促使市場創(chuàng)新。

也有一些賣家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這塊領(lǐng)域。歐洲零售商Oysho憑借前衛(wèi)的睡衣脫穎而出。2018年春季，它推出了熱帶印花高腰裙和褶邊白色棉睡衣，人們甚至可以穿著這些睡衣配上運動鞋出門。

就像消費者在健身房內(nèi)外都能穿運動服一樣，睡衣應(yīng)該也可以在家、在睡前都能穿。

人們都習(xí)慣穿著更舒適、休閑的服裝。睡衣可以做到這一點，

其它的機遇：

新娘的睡衣：市場上為新娘準備的睡衣在增加，新娘睡衣也不僅僅是為新娘準備的。比如Instagram為整個婚禮派對制造“滿足的時刻”，其中不止新娘，還包括單身女性。

機場休閑服：Boohoo最近在主頁推出了機場搭配集合，像ADAY這樣的品牌就抓住了機會。他們不僅滿足消費者需求，甚至創(chuàng)造了消費者的新需求，使得機場休閑服成為選擇。

恢復(fù)性睡衣：安德瑪推出一系列睡衣，旨在幫助運動員恢復(fù)體力。睡衣內(nèi)部使用了生物陶瓷打印技術(shù)，以調(diào)節(jié)溫度，幫助消費者獲得更好的睡眠質(zhì)量。這一暢銷產(chǎn)品開辟了服裝可以改變睡眠的想法?，F(xiàn)在香氛越來越流行，賣家也可以考慮將睡衣與助睡香氛結(jié)合在一起。

人們將越來越注重睡衣

社交媒體和現(xiàn)場“故事”的及時性使得私人空間越來越小。

消費者們在購買家居用品時也慎重，無論是廚房用品、陶瓷還是室內(nèi)植物，他們的購買要求都越來越高。這些都可以成為消費者創(chuàng)造、展示自我的一部分，而自我也是如今消費者追尋的重點。

（編譯/雨果網(wǎng) 房欣宇）