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2018-06-15 17:03
eBay正在測試一個新的定價功能“Easy Pricing”，這項(xiàng)功能將對你的產(chǎn)品進(jìn)行監(jiān)控，如果你的產(chǎn)品在上架之后一直沒有銷量，每五天就對“Buy It Now” 價格進(jìn)行一次下調(diào)。
產(chǎn)品價格每次下降，eBay就會通知之前訪問過這些產(chǎn)品listing的買家，讓他們知道產(chǎn)品降價了。
“請確保你的產(chǎn)品在刊登后10天以內(nèi)就開始銷售出去，不然我們會每隔5天就對你的產(chǎn)品進(jìn)行一次降價，每次降價5%，直到你的產(chǎn)品賣出去或者價格降到5.39美元。每次價格下跌，我們都會通知對產(chǎn)品表現(xiàn)出感興趣的買家。”
——eBay賣家引用eBay的官方說法
eBay的“Easy Pricing”為產(chǎn)品設(shè)定了不同的底價，這些底價不會低于賣家在“Buy It Now”（直接買下）設(shè)定的最初要價。這項(xiàng)功能只會針對長期刊登（30天）的listing才能顯示出來，因?yàn)閘isting在刊登后的10天之內(nèi)會保留賣家設(shè)定的最初價格。
對于已被納入這項(xiàng)新功能測試范圍的賣家來說，他們的選擇有“打開‘Easy Pricing’功能”或者“下次再說”。
賣家看待這個問題可能會有兩種反應(yīng)。直接反應(yīng)是，賣家埋怨eBay篡改價格、自動調(diào)低產(chǎn)品價格的做法。而另一種賣家反應(yīng)是，賣家不能將最低價設(shè)置在自己可承受的范圍之內(nèi)，而產(chǎn)品價格一旦降到低于這個最低價，他們也就沒有什么利潤可以賺了。
對于某些類別的賣家來說，他們不喜歡eBay干涉他們的產(chǎn)品價格，這是一個很合理的抱怨。比如收藏品，這類產(chǎn)品的庫存通常放置很長時間，但當(dāng)出售時，是以全價售出的。然而，還有其他類別的產(chǎn)品庫存根本賣不出去，降價可能是把這些庫存清理出去的好辦法。
對于賣家來說，他們能做的明智之舉包括：將原來在“Buy It Now”的最初價格提高到平常設(shè)定的水準(zhǔn)之上，或者在 eBay Promoted Listings投資廣告，為你的listing引流。對于消費(fèi)者而言，沒有什么比碰到你喜歡的產(chǎn)品、并收到這些產(chǎn)品的降價通知更開心的事情了。
當(dāng)買家觀察列表的產(chǎn)品價格下降時，eBay會定期通知買家——這對于賣家來講是一種簡單的方式，自動將那些瀏覽過他們的產(chǎn)品、但還沒有下單的顧客重新吸引過來。
這點(diǎn)讓人想起eBay曾經(jīng)用過的荷蘭式拍賣（減價式拍賣），但該競價方式早在2009年5月6日就在eBay上停用了。這種復(fù)雜的荷蘭式拍賣方式?jīng)]有得到廣泛應(yīng)用，尤其對于買家來說，該競價原理有點(diǎn)難懂。但在找到買家之前，價格會定期下降，對于現(xiàn)在的賣家來說，仍是一種策略。eBay現(xiàn)在只是將這個過程自動化了。
你是否會考慮eBay的“Easy Pricing”定價工具，讓你的價格在30天內(nèi)定期減少？或者你只想自己設(shè)定產(chǎn)品價格，讓產(chǎn)品要么賣出去，要么不作任何改變，等待下一個買家來購買？
（編譯/雨果網(wǎng) 劉彩燕）
