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2018-06-16 09:25
距離亞馬遜Prime Day還有近一個月左右，預(yù)計屆時將有大量的消費(fèi)者涌進(jìn)大肆買買買。但零售商們面臨一個大問題是，無論是否在亞馬遜上銷售產(chǎn)品，要如何獲得Prime Day流量以及銷售額份額？
現(xiàn)在Prime Day已經(jīng)不僅僅是亞馬遜的活動了。根據(jù)Criteo的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜Prime Day已經(jīng)變成了一個新的網(wǎng)購節(jié)日，消費(fèi)者現(xiàn)在正在到處尋找特惠和折扣產(chǎn)品。
在2017年P(guān)rime Day期間，不在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的品牌，看到銷售額在活動當(dāng)天上漲了30%。量販商店，如折扣店和特惠網(wǎng)站銷售額飆升124%。
有趣的是，Criteo的數(shù)據(jù)還顯示，預(yù)計此段期間內(nèi)，賣家將看到銷售額大幅上漲：整個星期銷售額上漲30%。
亞馬遜并不會公布Prime Day在什么時候舉行，網(wǎng)頁也只是簡單地說“即將推出”。
但聰明的零售商現(xiàn)在就會做好準(zhǔn)備。那么賣家要如何備戰(zhàn)？Criteo執(zhí)行副總裁John Roswech說明了亞馬遜賣家以及非亞馬遜賣家應(yīng)該如何做好準(zhǔn)備。
前幾年的Prime Day銷售數(shù)據(jù)說明，該節(jié)日大大推動了亞馬遜和其他電商網(wǎng)站流量增長。
賣家可以利用免費(fèi)的媒體、公關(guān)和亞馬遜營銷信息，在亞馬遜和其他零售商網(wǎng)站上更突出地展示產(chǎn)品。
不管消費(fèi)者的購買渠道如何，賣家都應(yīng)該銷售消費(fèi)者需要和喜愛的產(chǎn)品。因此，對于通過亞馬遜銷售的賣家來說，在其他銷售渠道也考慮進(jìn)Prime Day促銷至關(guān)重要。賣家還應(yīng)該記住最大限度地發(fā)揮直銷和自媒體的作用。例如，提升搜索引擎營銷，以推動消費(fèi)者訪問自己的網(wǎng)站，這樣既能直接影響交易，還能直接向消費(fèi)者推送營銷信息。
預(yù)計2018年P(guān)rime Day促銷規(guī)模將會比以往更大。去年的數(shù)據(jù)顯示，所有零售商都從Prime Day促銷中受益了。
據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，Prime Day期間，產(chǎn)品添加進(jìn)購物車的比例增加了27%，平均訂單價值上升了33%，轉(zhuǎn)換率提高 41%。此外，預(yù)計Prime Day促銷24小時內(nèi)電商零售商受益最大。在這一購物節(jié)日前最大限度地減少折扣，將能讓賣家在Prime Day期間更好地與亞馬遜競爭。
此外，不愿意在亞馬遜上銷售，并選擇完全忽略Prime Day促銷的賣家，將錯失讓銷售額激增的機(jī)會。隨著網(wǎng)站訪問量和想購買產(chǎn)品消費(fèi)者數(shù)量的飆升，這一銷售高峰期可以讓品牌賣家最大限度提高知名度、大力推廣其特惠產(chǎn)品、轉(zhuǎn)化潛在用戶。據(jù)了解，Prime Day期間零售商的轉(zhuǎn)化率比平常更高，達(dá)41%。
去年，無視亞馬遜Prime Day，并在當(dāng)周沒有打折的零售商，在所有零售商中的銷售額增幅最低，只有5%。而那些參與Prime Day促銷的零售商，看到當(dāng)周銷售額上漲了30%。
（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）
