您有一份亞馬遜Prime Day的引流備戰(zhàn)清單，請查收！

Prime Day近在咫尺，流量狂歡大幕已徐徐拉開，數(shù)千萬Prime會員已準備好了錢包。

回首2017，各站點亞馬遜賣家運用商品推廣使得商品點擊數(shù)及廣告貢獻銷售額大幅提升，相較2016年，Prime Day期間銷量提升了50%。

美國站點：點擊數(shù)提升150-200%，廣告貢獻的銷售額提升100%-150%。

歐洲站點：點擊數(shù)提升60-70%，廣告貢獻的銷售額提升60%-70%。

日本站點：點擊數(shù)提升30-40%，廣告貢獻的銷售額提升50%-60%。

(注：以上數(shù)據(jù)為各站點與前一個星期二相比)

▲2017年P(guān)rime Day搜索流量

2018年P(guān)rime Day又將創(chuàng)下怎樣流量紀錄？各站點賣家早已充滿期待，如何贏得這場流量的巔峰對決？亞馬遜廣告給您一份Prime Day廣告check list，趕緊pick一下重點！

1. 了解廣告產(chǎn)品

認識廣告工具，合理制定策略。

充分了解亞馬遜每種廣告產(chǎn)品的運行機制，廣告展示位置，以及資格要求。

亞馬遜廣告目前共有三種廣告產(chǎn)品，分別是商品推廣廣告、頭條搜索廣告以及品牌旗艦店，適用于賣家投放廣告的不同需求。

想要商品在Prime Day中快速出單，亞馬遜商品推廣必不可少。商品推廣是按點擊次數(shù)計費的廣告，可以在搜索結(jié)果和商品詳情頁宣傳各種商品，以相關(guān)關(guān)鍵詞為目標，吸引準備消費的人群。

完成了亞馬遜品牌備案登記的賣家，如果想要利用Prime Day巨大流量推廣您的產(chǎn)品組合和品牌，那就要使用亞馬遜頭條搜索廣告，持續(xù)為您的品牌旗艦店引流。

頭條搜索廣告也是以關(guān)鍵詞為目標，按點擊次數(shù)計費的廣告。頭條搜索會展示您的品牌徽標、三種產(chǎn)品，以及一個自定義頭條。不但可以將您的產(chǎn)品展示在亞馬遜搜索頁面的黃金位置，還能提升購物者對品牌的認知度。

亞馬遜品牌旗艦店是以品牌為中心的多頁面購物店鋪。您可以免費創(chuàng)建品牌旗艦店，添加圖片或視頻，展示新產(chǎn)品或暢銷產(chǎn)品，并使用小組件為每名購物者提供自定義體驗。

要衡量 Prime Day活動是否成功，不僅要看您在當天的銷售量，還要看品牌忠誠度是否得到提升、購物者會不會再次光顧并經(jīng)常購買您的產(chǎn)品。

因此，三者結(jié)合最有效!從長遠考慮，最有效的廣告策略是結(jié)合使用三種不同類型的廣告。您可以接觸到每一個購買階段的購物者——從認知、考慮到購買，并幫助他們變成忠實、重復購買的顧客。

2. 備足庫存，優(yōu)化商品詳情頁

再次敲黑板，備足庫存真的很重要，尤其是暢銷產(chǎn)品。千萬別因為庫存不足影響了您的廣告運行，直接影響出單。

提前檢查自己的商品詳情頁，確保這些頁面有高質(zhì)量的圖片以及準確和有用的描述性信息。高質(zhì)量的商品詳情頁是讓廣告收效的必要前提。不然就會出現(xiàn)很多賣家遇到的情況——有點擊沒轉(zhuǎn)化。

3. 提前兩周開始，抓緊備戰(zhàn)

大部分消費者都將在Prime Day到來的前幾天就開始訪問亞馬遜。亞馬遜廣告建議您至少提前兩周運營廣告以保留足夠的時間優(yōu)化廣告，收割績效最佳的關(guān)鍵詞，并測試競價。還沒創(chuàng)建商品推廣的大賣們，必須趕緊行動了。

4. 自動投放和手動投放結(jié)合

提前兩周運行商品推廣廣告能幫您篩選出高績效關(guān)鍵詞，而后根據(jù)高績效關(guān)鍵詞，創(chuàng)建一個手動投放的廣告活動，提高這些高績效關(guān)鍵詞的競價，讓它們用高質(zhì)量流量幫您提升轉(zhuǎn)化。

5. 加大投放，收獲更多流量

Prime Day當天流量強勢，競爭尤為激烈。提高預算是增加曝光量的保障之一，曝光量能帶來更多的點擊，提高轉(zhuǎn)化率。反之，沒有曝光，更不會有轉(zhuǎn)化。您應(yīng)該確保預算金額足以讓您利用Prime Day期間及前后的新增流量，幫助您實現(xiàn)目標。

需要注意的是您的廣告會在每日預算用完時自動暫停，因此您需要盡量避免因這樣的情況而錯過 Prime Day的購物高峰。

6. 更有競爭力的競價

同樣，別忘了手動投放廣告活動中開啟競價+，這能增加您的廣告在搜索結(jié)果頂部展示的機會?？梢詫⒛哪J競價提高最多50%。只針對符合在搜索結(jié)果頂部展示條件的廣告?？梢栽诟咝V告活動中保持競爭力，而無需手動調(diào)整競價。

7. 持續(xù)在線，長期運行

Prime Day不僅是促銷的大日子，更是節(jié)日旺季的開始，萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、黑五、網(wǎng)絡(luò)星期一等在Prime Day后接踵而至。用廣告開啟強勢增長的下半年吧。著眼長期引流出單，讓您的廣告持續(xù)在線，不要設(shè)置結(jié)束日期。

（來源：亞馬遜全球開店）

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