老司機(jī)：亞馬遜Prime Day要這么玩才有效果

一年一度的Prime Day即將來(lái)襲，許多賣(mài)家早已按耐不住蠢蠢欲動(dòng)的心，期待在這場(chǎng)盛大的活動(dòng)中賺滿盆缽。但是也有賣(mài)家不小心“踩坑”，導(dǎo)致“一失足成千古恨”。到底怎么做才能在Prime Day日銷(xiāo)萬(wàn)單呢？雨果網(wǎng)就此與跨境者貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人Alice Qian進(jìn)行了對(duì)話。

雨果網(wǎng)：備戰(zhàn)Prime Day，賣(mài)家需要做哪些準(zhǔn)備？賣(mài)家如何提高單量？

Alice Qian：很多人參加Prime Day只是報(bào)名活動(dòng)，備貨量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)就OK,如此粗放的做準(zhǔn)備活動(dòng)，效果自然不盡人意。現(xiàn)在已經(jīng)到了6月底，備貨活動(dòng)已經(jīng)到了尾聲，我重點(diǎn)說(shuō)一下賣(mài)家如何準(zhǔn)備Listing。

首先，6月底在keywords里添加Prime Day這個(gè)詞，增強(qiáng)自己產(chǎn)品和Prime Day的關(guān)聯(lián)度。

其次，加大廣告力度，盡一切可能擴(kuò)大流量入口。

最后，打造活動(dòng)氛圍，很多時(shí)候買(mǎi)家并不在意這個(gè)產(chǎn)品真正便宜了多少，而是今天特價(jià)不買(mǎi)就虧了。抓住買(mǎi)家這樣的心理，設(shè)計(jì)有節(jié)日氛圍的A+,讓買(mǎi)家點(diǎn)擊到你的產(chǎn)品剛好看到有巨大折扣從而下單。

如何讓買(mǎi)家感受到比平日便宜呢？可以放一個(gè)價(jià)格走勢(shì)圖在A+里，Prime Day之日價(jià)格直降多少。在這一點(diǎn)上淘寶是最好的老師，大家可以學(xué)習(xí)淘寶是如何吸引我們眼球的。

為了讓大家更清楚什么時(shí)間點(diǎn)應(yīng)該做什么，我分享一個(gè)我們Prime Day使用的時(shí)間表：

此外，活動(dòng)開(kāi)始之時(shí)也不是萬(wàn)事大吉，在Prime Day期間通宵盯Deal是非常正常的事情，在盯跟賣(mài)的同時(shí)也需要做庫(kù)存補(bǔ)充。我們把Prime Day的最初半小時(shí)稱作黃金半小時(shí)，這半個(gè)小時(shí)只有Prime會(huì)員能進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。我們通常會(huì)準(zhǔn)備大把的會(huì)員賬號(hào)進(jìn)行加購(gòu)及下單工作，充分拉動(dòng)進(jìn)度條。可以想象，同類(lèi)型的產(chǎn)品當(dāng)一家進(jìn)度條跑的很快而另一家銷(xiāo)售很少的時(shí)候，大家肯定會(huì)選擇那個(gè)熱銷(xiāo)的產(chǎn)品。

雨果網(wǎng)：哪類(lèi)產(chǎn)品在Prime Day銷(xiāo)量最好？

Alice Qian：除了一些大品牌的特賣(mài)，買(mǎi)家會(huì)對(duì)那些折扣力度大而且遲早用得上的產(chǎn)品最感興趣。這句接地氣的話就反應(yīng)了幾個(gè)問(wèn)題：1、便宜；2、日常用品（最好是易耗品）。大數(shù)據(jù)表明，Prime Day上單量最大的產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間為10$-30$，越貴的產(chǎn)品客戶越難產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的欲望。

還有一類(lèi)產(chǎn)品是無(wú)法形成沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的，比如婚紗，這樣的產(chǎn)品買(mǎi)家不會(huì)等到購(gòu)物節(jié)打八折就有購(gòu)買(mǎi)欲望，畢竟國(guó)外的獨(dú)身主義也不在少數(shù)，況且即使貪便宜購(gòu)買(mǎi)不喜歡還是要退并且還要支付昂貴的退貨管理費(fèi)，這樣參加活動(dòng)也是得不償失。

雨果網(wǎng)：可以給大家分享下品類(lèi)爆單的案例嗎？

Alice Qian：去年我們表現(xiàn)比較突出的是一款售價(jià)為30美金左右的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品是專門(mén)為Prime Day定制的。6月份產(chǎn)品剛剛上線的單量大約為一天1-5單，Prime Day六個(gè)小時(shí)出了958單，如此突出的表現(xiàn)主要是因?yàn)閱瘟繉?shí)現(xiàn)了幾百倍的增加。除了此產(chǎn)品外，大多數(shù)產(chǎn)品六個(gè)小時(shí)的單量基本等于1-3個(gè)月的單量，比如平時(shí)一天50單左右，六個(gè)小時(shí)出單量可達(dá)4000單左右。

下圖是我們統(tǒng)計(jì)的2017歷史數(shù)據(jù)，賣(mài)家注意藍(lán)色柱子表示的是月銷(xiāo)量，而紅色柱子是Prime Day 當(dāng)天的銷(xiāo)量。

經(jīng)歷一場(chǎng)Deal，Top100中我們可以占據(jù)70%的席位。賣(mài)家需要注意的是，Prime Day的排期十分重要，排到活動(dòng)當(dāng)天和其余六天流量和單量的差距非常大?？傮w來(lái)說(shuō)，Prime Day是一個(gè)機(jī)會(huì)，把你的產(chǎn)品曝光到巨大客戶面前，如果已經(jīng)報(bào)名務(wù)必要做好完全的準(zhǔn)備，爆單只留給有準(zhǔn)備的人。

雨果網(wǎng)：備戰(zhàn)Prime Day的過(guò)程中，要避免哪些“坑”？

Alice Qian：Prime Day最大的坑必然是備貨坑，很多賣(mài)家為了Prime Day準(zhǔn)備了大量的貨，但是卻沒(méi)有排上好的日期，被排到了平日的Deal。大量的貨占用了大量資金甚至還會(huì)產(chǎn)生長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，這樣的坑的確巨大。很多時(shí)候Prime Day就是花大資金賭球，贏的機(jī)率很低，但是一旦獲勝順利開(kāi)啟下半年爆單之旅。這樣的坑在面前選擇跳還是不跳呢？反正我們是跳了。

雨果網(wǎng)：可以透露一下prime day 2018年最新規(guī)則嗎？

Alice Qian：2018年新出了一個(gè)玩法叫Prime Day Exclusive, 這個(gè)額外的曝光頁(yè)面，為亞馬遜獨(dú)家產(chǎn)品設(shè)計(jì)的活動(dòng)，主要針對(duì)新品。報(bào)名必須是7月初上線并有A+頁(yè)面的FBA的產(chǎn)品，此外還要求Prime Day-9月30日只能在Amazon銷(xiāo)售。這個(gè)活動(dòng)也是今年首次開(kāi)放給品牌賣(mài)家，具體的效果大家拭目以待。

（文/雨果網(wǎng) 吳桂真）

（來(lái)源：跨境者商學(xué)院 ）