無數(shù)據(jù)不電商！實(shí)操案例詳解亞馬遜潛力電商爆款

2018年的跨境電商圈注定烽煙四起，急劇收緊的平臺(tái)政策在賣家review、listing中成為攪局者。不止于此，繼各大平臺(tái)陷GBC大面積侵權(quán)風(fēng)波之后，近日Pink、范思哲、獨(dú)角獸等系列產(chǎn)品侵權(quán)又引得賣家惶恐不已。

在釣魚執(zhí)法防不勝防、品牌商標(biāo)侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)加大的情況下，拿貨銷貨的賣家又該如何在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中突圍選品限制，發(fā)掘及培育潛力爆款呢？

傳統(tǒng)看貨、測(cè)評(píng)模式或遭淘汰，大數(shù)據(jù)選品效果突出

繼新一代人工智能技術(shù)作用于跨境電商領(lǐng)域后，以“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+人工智能”三大風(fēng)向標(biāo)為基準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)，在應(yīng)用跨境電商選品、運(yùn)營(yíng)、物流和支付中發(fā)揮了正向效應(yīng)。

所問數(shù)據(jù)科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)顏飛向雨果網(wǎng)指出：“未來的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一定是脫離傳統(tǒng)人力、手動(dòng)模式的自動(dòng)化、流程化應(yīng)用，AI技術(shù)與應(yīng)用也已經(jīng)催生跨境電商運(yùn)營(yíng)進(jìn)入一個(gè)新的進(jìn)化階段?！睒I(yè)內(nèi)人士Alex表示，未來AI技術(shù)的多維度應(yīng)用可能會(huì)改變賣家實(shí)地考察工廠、選品的單一模式，幫助賣家制定和管控精準(zhǔn)營(yíng)銷，賣家也可以逐步擺脫效率低下、選品重復(fù)的痛點(diǎn)，真正做到大數(shù)據(jù)選品、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的最終目標(biāo)。

以畫架式擦板為例，實(shí)操解析大數(shù)據(jù)選品運(yùn)營(yíng)

跨境電商運(yùn)作，效率首當(dāng)其沖。顏飛以Easel-Style Dry Erase Boards（畫架式擦板）為例，指導(dǎo)賣家從數(shù)據(jù)技術(shù)層面迅速選定潛力類目和潛力爆款，剖析賣家差異性產(chǎn)品開發(fā)。

1、行業(yè)分析：小眾類目還是大眾類目（區(qū)分紅藍(lán)海）

賣家可以在Office Products（辦公用品）、Office Supplies（辦公用品）、Presentation Boards（演示板）多個(gè)層級(jí)下，選定核心分析的對(duì)象畫架式擦板。在利用大數(shù)據(jù)核算平臺(tái)在售商品數(shù)、商品平均上架時(shí)長(zhǎng)、平均價(jià)格、商品評(píng)論數(shù)等基礎(chǔ)上，分析產(chǎn)品在小眾類目和大眾類目中的歸屬。

顏飛坦言在線商品的大小類目只是一個(gè)相對(duì)值，且每個(gè)品類下所對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)皆不相同。通常而言在售商品數(shù)大于100萬個(gè)的基本屬于大類目。此時(shí)，在售商品數(shù)為624的畫架式擦板屬于小類目，平臺(tái)在售商品少，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈。

2、行業(yè)寡頭壟斷程度（洞悉行業(yè)規(guī)律）

以現(xiàn)存的店鋪數(shù)量2家、行業(yè)的占有率占比1.21%來看，畫架式擦板當(dāng)前在類目中的寡頭壟斷性較高，且鑒于現(xiàn)有店鋪的稀少，賣家進(jìn)入的難度不大。以該款產(chǎn)品買家評(píng)論數(shù)來看，行業(yè)的好評(píng)率基本保持在80%左右，則后續(xù)賣家進(jìn)入該類目后獲得好評(píng)的程度也會(huì)較高。

3、行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格定位（怎樣定價(jià)最合理）

賣家可借助不同售價(jià)下的產(chǎn)品受歡迎程度，尋找開發(fā)產(chǎn)品合理的定價(jià)點(diǎn)以衡量?jī)r(jià)格規(guī)律，以畫架式擦板上述的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來看，建議將價(jià)格區(qū)間控制在87.7美元較為合理。

4、行業(yè)市場(chǎng)份額分析（分析行業(yè)需求和競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系）

眾所周知，任何一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額都會(huì)隨排名變化而變化，基本在Top123之后市場(chǎng)的份額趨于穩(wěn)定、增長(zhǎng)緩慢，后端其他賣家試圖瓜分該市場(chǎng)的能力較弱，而進(jìn)入Top56名市場(chǎng)所面臨的變化是十分多樣的。

5、行業(yè)切入時(shí)機(jī)

每個(gè)行業(yè)、類目都有自身運(yùn)作的生命周期，借助數(shù)據(jù)的大量抓取分析發(fā)現(xiàn)畫架式擦板每年的銷售旺季主要集中在1月、3月和10月，而切入的最佳時(shí)機(jī)是在6月份。顏飛解釋稱：“具體的時(shí)間有所變動(dòng)，但是總的來看6月份是行業(yè)淡季最低谷，類似于股票觸底且即將在未來一段時(shí)間內(nèi)反彈，則此時(shí)是賣家進(jìn)入的最佳時(shí)機(jī)。”

6、背靠大數(shù)據(jù)篩選行業(yè)潛力爆款

選品三部曲主要包括：定品類、選排名和圈時(shí)間。具體而言，賣家需要在辦公產(chǎn)品所有的商業(yè)展示用品中，借助“30天排名變化”、“30天排名變化率”、“上架時(shí)間”等維度的綜合表現(xiàn)，篩選出類目潛力產(chǎn)品。與此同時(shí)，還可借助產(chǎn)品的行業(yè)市場(chǎng)份額分析，判斷產(chǎn)品潛在的盈利空間，實(shí)踐發(fā)現(xiàn)高客單價(jià)產(chǎn)品更適合賣家開發(fā)。

7、通過數(shù)據(jù)挖掘產(chǎn)品差異化

在產(chǎn)品未來可能出現(xiàn)的同質(zhì)化現(xiàn)象中，賣家可事先通過價(jià)格差異化、上架時(shí)間差異、產(chǎn)品外形或功能差異等維度，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

8、對(duì)行業(yè)（商品）實(shí)時(shí)監(jiān)控

借助可移動(dòng)畫架式擦板、不可移動(dòng)畫架式擦板的兩款產(chǎn)品，通過細(xì)致的行業(yè)排名和評(píng)論數(shù)對(duì)比，發(fā)現(xiàn)不同價(jià)格趨勢(shì)、物流方式、產(chǎn)品細(xì)節(jié)或者是運(yùn)營(yíng)實(shí)操對(duì)產(chǎn)品評(píng)論和排名變化的影響。

9、通過數(shù)據(jù)分析了解市場(chǎng)真實(shí)反饋和產(chǎn)品優(yōu)化方向

在開發(fā)可移動(dòng)畫架式擦板、不可移動(dòng)畫架式擦板過程中，借助產(chǎn)品搜索詞頻的分析會(huì)比較容易發(fā)現(xiàn)這兩款產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，且會(huì)發(fā)現(xiàn)可移動(dòng)畫架式擦板感受青睞。

最后，顏飛也建議賣家：“大數(shù)據(jù)選品作用在賣家篩選潛力產(chǎn)品、打造爆款的過程中發(fā)揮了一定的作用，賣家可借助一定工具和科技技術(shù)的應(yīng)用，獨(dú)立制定自身產(chǎn)品的大數(shù)據(jù)庫(kù)，再根據(jù)不同細(xì)分品類塑造適用于不同平臺(tái)、消費(fèi)者的潛在爆款?！?

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）