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2018-06-25 09:22
一份漂亮的商品詳情頁(yè)面有多重要，不說(shuō)你也知道。然而這事兒一旦操作起來(lái)，就難免有點(diǎn)糾結(jié)。
你想要傳達(dá)品牌理念，你想要介紹公司背景，你想要展示商品信息，你還想要來(lái)點(diǎn)代言人背書(shū)！最后這個(gè)頁(yè)面可能啰嗦得讓人根本看不下去！
那么，制作商品詳情頁(yè)面時(shí)，究竟該如何取舍，才能有效吸引銷量?喏，這里有一個(gè)盛行日本的“牛肉法則”，專治你的“選擇困難癥”。
BEAF(ビープ)法則是盛行在日本零售業(yè)界的一條重要銷售法則，它由日本某大型IT咨詢公司以日本消費(fèi)者心理為導(dǎo)向，專門(mén)針對(duì)日本電子商務(wù)平臺(tái)提出的法則。
這個(gè)法則主要強(qiáng)調(diào)的是呈現(xiàn)給顧客的商品介紹頁(yè)面不能夠太冗長(zhǎng)，并且最好按照一定的故事情節(jié)來(lái)制作，為消費(fèi)者創(chuàng)造身臨其境的感覺(jué)。
由于它的日語(yǔ)發(fā)音和牛肉(BEEF)是一樣的，而日本又盛產(chǎn)像神戶牛、松阪牛這樣非常好吃的牛肉，所以這條法則又被日本人稱為“牛肉法則”。
當(dāng)然，亞馬遜的商品詳情頁(yè)面也被包含在這個(gè)法則之中。下面就讓我們用一張圖了解一下如何做出一份讓日本消費(fèi)者垂涎三尺的商品詳情頁(yè)面吧。
Benefit
1.圖片單邊1000pix以上
2.主圖純白背景
3.圖片占全部大小的80%
點(diǎn)睛醬汁
1.主圖和附圖可以按照一定的故事情節(jié)，例如下圖，從商品大圖，尺寸+參照物，功能，使用場(chǎng)景的順序來(lái)設(shè)置。
2.附圖可以配合日本大大小小的節(jié)日更換圖片，增加季節(jié)感和節(jié)日氣氛。
例如：在圣誕節(jié)的時(shí)候，賣(mài)餐具或者蠟燭的賣(mài)家就可以更換為以下帶有圣誕節(jié)元素的圖片，為瀏覽的消費(fèi)者帶來(lái)一些節(jié)日的氣氛，最終達(dá)到促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)的目的。
Evidence
首先在五點(diǎn)描述中，從顏色，大小，材質(zhì)，重量，使用場(chǎng)景，使用方法，使用感受等等方面進(jìn)行簡(jiǎn)潔的描述，然后利用商品評(píng)論來(lái)佐證前面的內(nèi)容。
點(diǎn)睛醬汁
在線下實(shí)體店里，經(jīng)營(yíng)者可以直接接觸到消費(fèi)者，傾聽(tīng)最真實(shí)的反饋和建議，這對(duì)于店鋪以及商品的改善都具有極大幫助。而在網(wǎng)絡(luò)中，商品評(píng)論(レビュー)就是消費(fèi)者最真實(shí)的聲音。
好評(píng)可以作為商品質(zhì)量的佐證，來(lái)獲取消費(fèi)者的信任，最終贏得訂單，不好的評(píng)論就可以作為今后選品/商品開(kāi)發(fā)以及營(yíng)銷策略的重要參考。
Tips：對(duì)于已經(jīng)在美國(guó)開(kāi)店的賣(mài)家，使用亞馬遜賣(mài)家后臺(tái)的“建立國(guó)際商品信息”功能可以把美國(guó)站的評(píng)論一鍵搬到日本站哦！
Advantage
這一點(diǎn)主要是強(qiáng)調(diào)自己商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在準(zhǔn)確了解消費(fèi)者真正需求和痛點(diǎn)的基礎(chǔ)上，挖掘自己商品的特點(diǎn)以及和賣(mài)同類產(chǎn)品的不同之處，將這些內(nèi)容重點(diǎn)展現(xiàn)給消費(fèi)者。
例如：下圖是一款除濕機(jī)的標(biāo)題和五點(diǎn)描述，賣(mài)家在了解日本梅雨季節(jié)的特點(diǎn)以及日本人生活習(xí)慣的背景下，分別從除濕功能，使用方便，靜音效果，節(jié)省空間，容易清潔的角度來(lái)展現(xiàn)商品，最終獲得了很好的銷量。
Feature
制作A+，利用亞馬遜日本站對(duì)中國(guó)賣(mài)家全面免費(fèi)開(kāi)放的利好政策，用圖文結(jié)合的形式充分展現(xiàn)商品魅力。
大家可以參照我們之前的文章“掏空亞馬遜日本消費(fèi)者的口袋有多簡(jiǎn)單？就三步“，來(lái)利用”AISAS“理論制作A+頁(yè)面。（來(lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店）
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！
