解讀2018返校購(gòu)物季選品趨勢(shì)，這些品類值得關(guān)注

2016年返校季期間，美國(guó)電商交易總額達(dá)到了645億美元， 2017年更是增長(zhǎng)了14.8%，達(dá)到了740.3億美元，這一數(shù)字相當(dāng)于美國(guó)返校銷售總額的8.6%（高于去年的7.8%）。

根據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（NRF）的說(shuō)法，返校購(gòu)物季作為美國(guó)頂尖的“消費(fèi)節(jié)日”，其威力只有年終旺季能相媲美。對(duì)于希望利用返校購(gòu)物季大幅提高銷量的電商賣家，小編想說(shuō)，這是有策略可依的，具體如下：

早日開啟返校購(gòu)物季銷售

你可能會(huì)心存疑惑：“這個(gè)學(xué)年才剛剛結(jié)束，這么早就開始關(guān)注返校購(gòu)物季是否為時(shí)過(guò)早？”

據(jù)Google的搜索數(shù)據(jù)顯示，近幾年來(lái)，6月底和7月初關(guān)于“返?！彼阉鞑樵兞慷荚谠黾樱颐磕晁阉髁可仙臅r(shí)間都在提早，并會(huì)在7月11日當(dāng)周開始出現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，這可能與鄰近亞馬遜 Prime Day銷售有關(guān)。

美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（NRF）的圖表顯示，超過(guò)73%的消費(fèi)者至少在開學(xué)前三周就開始計(jì)劃購(gòu)買返校物品，而至少在開學(xué)前兩個(gè)月就計(jì)劃購(gòu)物的消費(fèi)者也達(dá)到了22.2%。

NRF還發(fā)現(xiàn)，68%的家長(zhǎng)至少在開學(xué)的前一個(gè)月就會(huì)收到返校必備清單，這意味許多學(xué)生和家長(zhǎng)從初夏就開始研究返校所需購(gòu)買的產(chǎn)品。

因此，賣家現(xiàn)在就應(yīng)該開始采購(gòu)返校產(chǎn)品和用品，以吸引那些提前購(gòu)物的消費(fèi)者，而且一旦搶購(gòu)熱潮來(lái)臨，你的手上也有充足的庫(kù)存。

除了了解返校購(gòu)物者的購(gòu)物時(shí)間，挖掘返校購(gòu)物者熱衷的產(chǎn)品也是賣家備戰(zhàn)返校購(gòu)物季銷售的重中之重。

這方面，電商賣家可以利用沃爾瑪?shù)?“School Year Hero ” 功能，該功能允許賣家根據(jù)各個(gè)班級(jí)的郵政編碼，了解各班級(jí)的返校必備清單。賣家只要在這個(gè)頁(yè)面上輸入一個(gè)郵政編碼，沃爾瑪就會(huì)將特定地區(qū)的學(xué)校的返校必備清單反饋給你。

如果在上面找不到特定學(xué)校的清單，你仍然可以找到最常見的學(xué)校必備清單（點(diǎn)擊這里能夠查看到的三到五年級(jí)學(xué)生的必備清單。）

而且，如果你在沃爾瑪平臺(tái)上銷售，不要忘了，可以利用沃爾瑪?shù)脑俣▋r(jià)工具，確保自己能贏得黃金購(gòu)物車（Buy Box），以在返校季銷售中盡可能地保持產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

瞄準(zhǔn)所有年齡層的消費(fèi)者

在采購(gòu)返校產(chǎn)品時(shí)，你應(yīng)該瞄準(zhǔn)所有年齡層的學(xué)生，包括學(xué)齡前兒童到研究生，為不同年齡層學(xué)生提供他們需要的產(chǎn)品。

具體應(yīng)考慮以下年齡層的消費(fèi)者：

·學(xué)齡前兒童

·小學(xué)生

·初中生

·高中生

·本科高校生

·研究生

·職校學(xué)生和?？茖W(xué)校學(xué)生（烹飪學(xué)校學(xué)生、技術(shù)學(xué)校學(xué)生、表演系學(xué)生（音樂、戲劇、藝術(shù)等））

你甚至可以為上寄宿學(xué)校、宗教學(xué)校和需要穿校服的學(xué)生提供專門的產(chǎn)品組合，這可能是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所忽略的。

每個(gè)年齡層的學(xué)生都有自己需要的一個(gè)理想返校購(gòu)物清單，你越了解這些群體需要的東西是什么，就越能為他們提供理想的產(chǎn)品和多樣化的產(chǎn)品組合，你的銷售潛力也會(huì)越高。

為高中生采購(gòu)新潮返校產(chǎn)品

相比其它年齡段的孩子，高中生都更關(guān)注潮流動(dòng)向，這也是為什么每年返校購(gòu)物季期間潮流產(chǎn)品總能獲得不錯(cuò)的銷量。

如下是2016年很受歡迎的鞋包品牌：

盡管2016年已經(jīng)過(guò)去很久了，但這份榜單上的一些產(chǎn)品在2017年似乎還很流行。因此，賣家可以對(duì)過(guò)去流行的服飾、背包、鞋子和電子產(chǎn)品進(jìn)行大范圍的研究，預(yù)估一下2018年將會(huì)流行什么。

為大學(xué)生采購(gòu)返校用品

在采購(gòu)針對(duì)大學(xué)生的產(chǎn)品時(shí)，賣家首先應(yīng)該注意宿舍生活用品。

從沐浴球、防水拖鞋到軟木地板、櫥柜等產(chǎn)品都有專為本科生和研究生設(shè)計(jì)宿舍專用產(chǎn)品，銷售這些產(chǎn)品有助于提高你的影響力。

此外，調(diào)查研究顯示40%的大學(xué)生消費(fèi)者打算網(wǎng)購(gòu)，這是值得網(wǎng)購(gòu)賣家高興的。

值得注意的是，亞馬遜特意推出了Prime Student，為學(xué)生提供優(yōu)惠產(chǎn)品。你也可以考慮為學(xué)生提供一次性的優(yōu)惠券（優(yōu)惠碼），吸引他們從你這邊購(gòu)買產(chǎn)品，而不是你的競(jìng)爭(zhēng)。

拓展返校產(chǎn)品類別

除了必備的返校產(chǎn)品，以下這些品類也是值得考慮：

1、背包和搬運(yùn)裝備：

·背包

·斜挎包

·電腦包

·公文包

·運(yùn)動(dòng)包

·飯盒

·絕緣便當(dāng)袋

·棕色午餐紙袋

·三明治塑料袋

2、筆記簿、文件夾、紙等：

·線圈筆記簿

·寫作簿

·橫格紙（普通款和學(xué)校專用）

·三環(huán)活頁(yè)紙

·便利貼

·訂書機(jī)和訂書釘

·文件夾

·加固工具（貼紙等）

3、書寫工具：

·圓珠筆

·毛筆

·熒光筆

·鉛筆

·自動(dòng)鉛筆

·橡皮擦

·修正帶

·修正液

4、藝術(shù)品&工藝品：

·彩色鉛筆

·蠟筆

·馬克筆

·剪刀

·膠棒

·漿糊

·透明膠帶

·圖畫用紙

·尺子

·量角器

4、電子產(chǎn)品：

·計(jì)算器

·錄音機(jī)

·筆記本電腦

·耳機(jī)

最受歡迎的返校季產(chǎn)品類別有：

·電子產(chǎn)品

·學(xué)校和辦公室用品

·服飾

·書、音樂產(chǎn)品

·書籍、音樂、視頻和DVD（BMVD）等產(chǎn)品

·玩具和游戲產(chǎn)品

最賺錢的返校產(chǎn)品類別

在返校購(gòu)物季期間，銷售服飾和電子產(chǎn)品是最有利可圖的。

此外，廣告周刊Adweek的數(shù)據(jù)顯示，幼兒園到八年級(jí)的學(xué)生家長(zhǎng)有一半在考慮為孩子購(gòu)買平板電腦，而對(duì)于每個(gè)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，筆記本電腦已經(jīng)是必備項(xiàng)了。

這為精明的賣家提供了一個(gè)賺錢的好機(jī)會(huì)，通過(guò)將產(chǎn)品捆包銷售，來(lái)推動(dòng)高價(jià)產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品的銷量，例如將筆記本電腦與電腦包、USBs與備份硬盤、流行運(yùn)動(dòng)鞋與健身襪、健身包等可以配套的產(chǎn)品捆綁在一起進(jìn)行銷售。

如下NRF的圖表揭示了消費(fèi)者在4個(gè)主要返校類別產(chǎn)品上的花費(fèi)情況，消費(fèi)者在返校購(gòu)物季平均會(huì)花費(fèi)674美元，其中服裝與配飾、電子產(chǎn)品占據(jù)其中65%的支出：

除了時(shí)間和產(chǎn)品，賣家還需注意以下幾點(diǎn)：

1、賣家需注意提供移動(dòng)友好的顧客消費(fèi)體驗(yàn)。

谷歌報(bào)告稱，從2015年7月到2016年7月，移動(dòng)端的搜索增加了35%，2016年7月，60%的返校購(gòu)物搜索發(fā)生在移動(dòng)設(shè)備上。

廣告公司Rubicon Project在2016年進(jìn)行了第二次“返校消費(fèi)者購(gòu)物調(diào)查”發(fā)現(xiàn)，有60%的家長(zhǎng)計(jì)劃在返校季用手機(jī)進(jìn)行購(gòu)物，30%受訪家長(zhǎng)表示有25%的返校購(gòu)物是在移動(dòng)端進(jìn)行的。這意味著你必須確保你的線上店鋪是移動(dòng)友好的，否則你將錯(cuò)過(guò)最容易的銷售方式。

2、為返校購(gòu)物買家提供免費(fèi)的配送服務(wù)。

3、在社交媒體上保持活躍。

4、記得在社媒上放上你產(chǎn)品listing的鏈接，確保用戶只需點(diǎn)擊一次，就能訪問你的產(chǎn)品。

總結(jié)

返校購(gòu)物季的訂單量?jī)H次于年終旺季，賣家要把握這么一個(gè)機(jī)會(huì)，首先要注意消費(fèi)者的購(gòu)物時(shí)間，接著做好產(chǎn)品選擇和備貨，此外還要注意優(yōu)化客戶的購(gòu)物體驗(yàn)，相信從這幾個(gè)方面入手，你一定能獲得消費(fèi)的青睞。

（編譯/雨果網(wǎng) 劉彩燕）