超500億美元的美國(guó)汽配市場(chǎng)，中國(guó)賣(mài)家的成功之道要如何走下去？

美國(guó)汽車(chē)和零部件的零售銷(xiāo)售收入預(yù)計(jì)將在2018年達(dá)到516億美元，比2012年的收入增長(zhǎng)了121%。

隨著汽配電商的收入同比增長(zhǎng)迅速，越來(lái)越多的品牌開(kāi)始嘗試通過(guò)推出自己的網(wǎng)站來(lái)參與到這一趨勢(shì)中來(lái)。

他們?cè)诰W(wǎng)上銷(xiāo)售從運(yùn)動(dòng)摩托車(chē)（sportbike）到卡車(chē)的零部件、配件和相關(guān)服務(wù)，并同時(shí)針對(duì)了B2C和B2B的買(mǎi)家。

這些品牌中有一些是全新推出的，有些是首次推出線上商店，有些則仍在更新他們的線上店面渠道，并推出了多渠道計(jì)劃以增加自己的市場(chǎng)份額。

13個(gè)增長(zhǎng)最快的汽配電商自建站

下面我們將重點(diǎn)介紹13個(gè)汽配品牌，它們專注于通過(guò)優(yōu)化電商網(wǎng)站設(shè)計(jì)來(lái)創(chuàng)造卓越的客戶體驗(yàn)，從而推動(dòng)銷(xiāo)售、收入和市場(chǎng)份額。

這些品牌包括：

1. CruiseMaster

2. JeepPeople

3. Indianapolis Motor Speedway

4. Awesome GTI

5. Enjuku Racing Parts

6. Brock’s Performance

7. BB Wheels

8. Boogie Lights

9. RTW Wheels

10. Metal Tech 4×4

11. Sportbike Track Gear

12. Competition Motorsport

13. Spindle-Source

讓我們來(lái)看看這些創(chuàng)新的汽配品牌都是如何在電商領(lǐng)域取得成功的：

1、CruiseMaster

CruiseMaster銷(xiāo)售大篷車(chē)和露營(yíng)車(chē)獨(dú)立臂懸掛系統(tǒng)，是澳大利亞在全地形拖曳技術(shù)方面的領(lǐng)先者。

從CruiseMaster的主頁(yè)上，購(gòu)物者可以快速地做到以下幾點(diǎn)：

? 滾動(dòng)瀏覽公司產(chǎn)品的圖片，并導(dǎo)航到產(chǎn)品頁(yè)面來(lái)了解產(chǎn)品規(guī)格

? 觀看產(chǎn)品在運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中的視頻

? 閱讀和撰寫(xiě)評(píng)論

? 查看相關(guān)產(chǎn)品

? 下載客戶信息表以獲取更多信息

2、JeepPeople

Jeep People是吉普牧馬人車(chē)主的理想購(gòu)物網(wǎng)站，該網(wǎng)站幾乎出售他們想要的所有相關(guān)零配件。

購(gòu)物者可以在網(wǎng)站上查看：

? 每個(gè)產(chǎn)品的多幅圖像，包括產(chǎn)品的不同顏色和大小

? 放大

? 觀看產(chǎn)品視頻

? 查看相關(guān)產(chǎn)品

? 了解產(chǎn)品安裝的困難

? 閱讀評(píng)論

? 了解訂單多快能送達(dá)

這對(duì)吉普車(chē)愛(ài)好者來(lái)說(shuō)是最好不過(guò)的購(gòu)物體驗(yàn)。

JeepPeople的月轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)分別是10.92%和27.05%。

3、Indianapolis Motor Speedway

Indianapolis Motor Speedway（印第安納波利斯賽道）因其標(biāo)志性的跑道而聞名于世，它是世界上最著名的四大賽道之一，而其電商網(wǎng)站顯然也捕捉到了這個(gè)賽道能給賽車(chē)迷帶來(lái)的 “興奮點(diǎn)”。

訪客在進(jìn)入這個(gè)網(wǎng)站時(shí)，可以在購(gòu)買(mǎi)賽道和INDYCAR（印地賽車(chē)系列賽）產(chǎn)品之間做出選擇。

他們可以購(gòu)買(mǎi)到從這個(gè)賽道衍生出來(lái)的服裝和紀(jì)念品，并購(gòu)買(mǎi)他們最喜歡賽車(chē)手的裝備。在瀏覽產(chǎn)品時(shí)，購(gòu)物者可以放大查看和發(fā)現(xiàn)相關(guān)產(chǎn)品。

4、Awesome GTI

Awesome GTI專門(mén)銷(xiāo)售能讓客戶修改、調(diào)優(yōu)和保養(yǎng)其大眾、奧迪和其他性能車(chē)的產(chǎn)品。

這家電商網(wǎng)站擁有一個(gè)龐大的目錄，每個(gè)產(chǎn)品都配有多個(gè)高質(zhì)量的圖片，支持放大產(chǎn)品圖片、運(yùn)輸和退貨信息、貸款選擇、車(chē)庫(kù)服務(wù)的描述和定價(jià)，同時(shí)還有一個(gè)博客可以讓客戶參與進(jìn)來(lái)。

Awesome GTI的年?duì)I收同比增長(zhǎng)了96%。

5、Enjuku Racing Parts

Enjuku Racing Parts專門(mén)提供尼桑240 SX的汽車(chē)零部件和服務(wù)，被譽(yù)為“S-Chassis（底盤(pán)）性能”的主要“改裝工坊”之一。

Enjuku會(huì)在其博客上發(fā)表文章，向客戶介紹與汽車(chē)性能相關(guān)的各種話題。

產(chǎn)品頁(yè)面提供了客戶所需要的所有信息來(lái)幫他們做出購(gòu)買(mǎi)決定，包括：

? 高清圖像

? 產(chǎn)品特性

? 評(píng)論

? 對(duì)公司獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃的描述

? 貸款信息（該網(wǎng)站在付款時(shí)提供快捷的PAYPAL信貸）

6、Brock’s Performance

Brock’s Performance銷(xiāo)售類(lèi)別廣泛的摩托車(chē)零部件，包括車(chē)輪和輪胎、發(fā)動(dòng)機(jī)和離合器、懸掛和剎車(chē)、以及排氣裝置。網(wǎng)站主頁(yè)上的輪播橫幅展示了其特色產(chǎn)品和服務(wù)。

產(chǎn)品頁(yè)面使購(gòu)物者能夠：

? 放大產(chǎn)品

? 查看技術(shù)規(guī)格

? 查看詳細(xì)的產(chǎn)品信息和觀看產(chǎn)品視頻

? 查看相關(guān)產(chǎn)品

? 寫(xiě)評(píng)論

每個(gè)摩托車(chē)愛(ài)好者都會(huì)想收藏這個(gè)網(wǎng)站。

7、BB Wheels

BB Wheels是一個(gè)家族經(jīng)營(yíng)的汽配公司，專門(mén)提供車(chē)輪、輪胎和汽車(chē)配件。該網(wǎng)站靈活的用戶界面讓購(gòu)物者可以通過(guò)類(lèi)型快速找到產(chǎn)品。

其主頁(yè)上介紹了該公司的免費(fèi)配送政策、當(dāng)前的促銷(xiāo)、貸款選擇、一個(gè)螺栓形式和裝配指南、每日特惠和谷歌用戶評(píng)論——所有這些都是吸引客戶的好方法。

產(chǎn)品頁(yè)面展示了產(chǎn)品規(guī)格、類(lèi)似的產(chǎn)品、保修信息和評(píng)論。

8、Boogey Lights

Boogie Lights專為賽車(chē)運(yùn)動(dòng)提供重點(diǎn)照明產(chǎn)品。購(gòu)物者可以在網(wǎng)站的主頁(yè)上查看不同安裝效果的例子，并通過(guò)點(diǎn)擊來(lái)了解更多關(guān)于特定產(chǎn)品的信息。

其產(chǎn)品頁(yè)面上展示了每個(gè)產(chǎn)品在由實(shí)際客戶使用時(shí)的效果圖，每張圖片都讓人印象深刻。

購(gòu)物者可以選擇購(gòu)買(mǎi)他們喜歡的控制器、添加配件、閱讀評(píng)論和常見(jiàn)問(wèn)題，并查看安裝信息。

9、RTW Wheels

RTW Wheels是德克薩斯州最大的獨(dú)立車(chē)輪和輪胎公司之一。

該網(wǎng)站允許經(jīng)銷(xiāo)商以批發(fā)價(jià)購(gòu)買(mǎi)OEM車(chē)輪，購(gòu)物者可以瀏覽該公司的博客、客戶評(píng)論、FAQ和相關(guān)資源以獲取更多信息。

只要快速回答幾個(gè)關(guān)于你汽車(chē)的品牌、模型和年份的問(wèn)題，網(wǎng)站就會(huì)幫你匹配出最合適的產(chǎn)品，并附帶有詳細(xì)的描述、規(guī)格、評(píng)論和相關(guān)的產(chǎn)品。

10、Metal Tech 4×4

Metal Tech 4×4銷(xiāo)售高端的越野車(chē)零配件。

其主頁(yè)上顯示的都是全尺寸的輪播橫幅圖片，不僅展示了卡車(chē)上的產(chǎn)品，還配上了引人注目的風(fēng)景。

METAL TECH 4X4還通過(guò)AMAZON PAY實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)端銷(xiāo)售的大幅增長(zhǎng)。

11、Sportbike Track Gear

Sportbike Track Gear銷(xiāo)售摩托車(chē)零配件和服裝。

該公司的格言是：“if we won’t use it, we don’t sell it”（如果我們沒(méi)有用過(guò)它，我們就不會(huì)賣(mài)它）。所以瀏覽該網(wǎng)站的顧客知道，其所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)了有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士的試用和測(cè)試。

該站點(diǎn)使用了分面搜索（faceted search），因此客戶可以快速地對(duì)各種參數(shù)進(jìn)行歸整，以定位一個(gè)特定的產(chǎn)品。

產(chǎn)品目錄中的產(chǎn)品使用了多個(gè)高質(zhì)量的圖片、產(chǎn)品視頻、尺寸圖表和其他客戶添加的相關(guān)產(chǎn)品，以此來(lái)提高增銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。

12、Competition Motorsport

Competition Motorsport在其電商網(wǎng)站上銷(xiāo)售高性能賽車(chē)的產(chǎn)品。

其主頁(yè)上使用了大尺寸的吸睛橫幅及特色產(chǎn)品。

消費(fèi)者可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行并排比較，查看產(chǎn)品照片和示意圖，放大和查看相關(guān)產(chǎn)品。

13、Spindle-Source

Simple-Source銷(xiāo)售高品質(zhì)的售后汽車(chē)零部件。從旋軸到線圈再到提升套件等，機(jī)械迷們可以為他們的汽車(chē)項(xiàng)目找到廣泛類(lèi)別的產(chǎn)品。

經(jīng)銷(xiāo)商可以申請(qǐng)參與該公司的批發(fā)項(xiàng)目，購(gòu)物者可以瀏覽該網(wǎng)站的廣泛目錄，以查看產(chǎn)品符合哪些車(chē)輛、產(chǎn)品規(guī)格、評(píng)論、同類(lèi)的相似產(chǎn)品以及送貨信息。

總結(jié)

汽配電商銷(xiāo)售和收入在美國(guó)快速增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)2018年的收入將達(dá)到510億美元，2019年的收入預(yù)計(jì)將超過(guò)570億美元。

該行業(yè)的收入每年都在穩(wěn)步增長(zhǎng)，從2012年到2017年平均每年能增長(zhǎng)45億美元。

B2B和B2C客戶正在逐漸轉(zhuǎn)向在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)零部件、服務(wù)和配件。

為了吸引這些客戶，以上這13個(gè)動(dòng)態(tài)品牌正通過(guò)設(shè)計(jì)吸引人的在線購(gòu)物體驗(yàn)，力爭(zhēng)登上汽配電商網(wǎng)站“排行榜”的榜首，這些體驗(yàn)包括：

? 在主頁(yè)上展示大尺寸、高清、富有表現(xiàn)力的橫幅

? 高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片

? 產(chǎn)品視頻

? 分面搜索和直觀的導(dǎo)航

? 可視化工具

? 詳細(xì)的產(chǎn)品規(guī)格

? 展示相關(guān)產(chǎn)品以鼓勵(lì)增銷(xiāo)

? 通過(guò)展示客戶評(píng)論來(lái)提供社會(huì)認(rèn)同

? 安裝手冊(cè)

? 博客

? 貸款選項(xiàng)

專注于這些關(guān)鍵功能將能幫你吸引和轉(zhuǎn)化更多的客戶，這樣你就可以從今年510億美元的汽配電商市場(chǎng)中分得一份蛋糕。

（編譯/雨果網(wǎng) 康杰煒）