亞馬遜入局之后的跨境收款怎么玩？行業(yè)巨頭發(fā)出這樣的聲音

最近亞馬遜新推平臺(tái)收款服務(wù)，在業(yè)內(nèi)引發(fā)不小的關(guān)注，用不用亞馬遜收款也成為賣家熱議的話題。當(dāng)前，跨境收款領(lǐng)域玩家越來(lái)越多，連平臺(tái)都插上一腳，亂花漸欲迷人眼，今后的跨境收款該怎么玩，行業(yè)各玩家也是時(shí)候祭出大旗了。

亞馬遜攪局，跨境收款行業(yè)爭(zhēng)鋒誰(shuí)將勝出？

當(dāng)前跨境收款已經(jīng)逐漸形成三足鼎立的局面——以World Frist、Payoneer、Vcan等的梯隊(duì)，以亞馬遜為代表的平臺(tái)方，還有通過(guò)代理獲取收款資質(zhì)的第三方企業(yè)。而在接下來(lái)日益激烈的市場(chǎng)角逐中，誰(shuí)將勝出？

首先來(lái)看，亞馬遜推出收款業(yè)務(wù)，官方平臺(tái)的光環(huán)勢(shì)必為它引得第一波流量，不過(guò)1.25%的高費(fèi)率以及3天的收款時(shí)間都可能是它的絆腳石。在Vcan亞太區(qū)總經(jīng)理Kary看來(lái)，亞馬遜推出官方收款在時(shí)機(jī)上是晚了一點(diǎn)，如果其能早1-2年推出，肯定能讓行業(yè)其它收款企業(yè)感到壓力，但現(xiàn)在支付行業(yè)發(fā)展已經(jīng)非常成熟，服務(wù)已遠(yuǎn)不止于收款。從當(dāng)前來(lái)看，無(wú)論是從時(shí)效上還是費(fèi)率上，亞馬遜官方收款實(shí)際上是提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品給新手賣家快速入駐。她認(rèn)為這項(xiàng)服務(wù)短期會(huì)引起一小波風(fēng)雨，但長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展還要從高性價(jià)比的增值服務(wù)去滿足賣家需求。

在亞馬遜收款推出之后，業(yè)內(nèi)曾有聲音表示，亞馬遜此舉劍指第三方收款平臺(tái)，或許會(huì)有禁止第三方收款賬號(hào)的舉措。對(duì)此，Kary卻有著另一番見(jiàn)解。她認(rèn)為首先要認(rèn)清兩個(gè)事實(shí)：一是亞馬遜為什么會(huì)推出收款產(chǎn)品，一是亞馬遜是否想賺收款的錢，還是另有布局。

“我認(rèn)為平臺(tái)要完全排他的可能性不大，當(dāng)中涉及的風(fēng)險(xiǎn)和壟斷的考量很多也非常復(fù)雜。在宏觀角度來(lái)分析，你會(huì)看到平臺(tái)的發(fā)展是往多元的方向去走而不是螳臂擋車的。以eBay作為例子，從以往eBay與PayPal超過(guò)十年的壟斷關(guān)系也終告分手，且也在走接洽更多的支付平臺(tái)，讓客戶有更多的選擇的路線。平臺(tái)需要多樣化的服務(wù)商，服務(wù)商需要平臺(tái)，大家互利共生，才能締造更大的行業(yè)規(guī)模。單一的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足這個(gè)時(shí)代的訴求，有選擇、百花齊放才是未來(lái)。這個(gè)與我們的品牌理念不謀而合，Together V-CAN——讓我們一起，成就更多！凝聚各方優(yōu)勢(shì)，一起飛得更高、走得更遠(yuǎn)。”

World Frist、Payoneer等在行業(yè)中十分受歡迎，Vcan作為來(lái)自香港的黑馬，也不容小覷。這些企業(yè)不僅僅在行業(yè)中提供了較低稅率，及快速的回款，而且也為賣家?guī)?lái)了更多的增值服務(wù)。據(jù)Kary介紹，Vcan0.5%費(fèi)率，普惠大眾，讓中小型賣家也能享受好的收款服務(wù)。同時(shí)其還針對(duì)賣家關(guān)注的資金痛點(diǎn)，推出”V-lend”電商貸等增值產(chǎn)品。

跨境收款已經(jīng)不再比拼費(fèi)率，而是增值服務(wù)

未來(lái)跨境支付領(lǐng)域?qū)?huì)呈現(xiàn)百花齊放的局面，且企業(yè)之間的比拼不再局限于收款這一功能。Kary告訴雨果網(wǎng)“當(dāng)前行業(yè)費(fèi)率已經(jīng)處于很低的水平，僅僅是單一的收款功能對(duì)賣家而言并不存在太大吸引力，沒(méi)錢賺的行業(yè)，也吸引不了更多的玩家?！?

她指出，未來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的差異化上，賣家關(guān)心什么問(wèn)題，企業(yè)就幫助他們解決問(wèn)題?？梢钥吹?，越來(lái)越多的企業(yè)除了收款之外，也為賣家提供更多的配套服務(wù)，比如支付VAT、出口退稅等的增值性功能。

Kary表示，2018年的核心關(guān)鍵詞是“合規(guī)”，這是行業(yè)中一個(gè)很重要的趨勢(shì)，平臺(tái)在不斷合規(guī)化，各個(gè)國(guó)家也在要求賣家繳稅。Vcan未來(lái)的重點(diǎn)也將專注在“合規(guī)”上，并推出產(chǎn)品線，希望能幫助跨境電商達(dá)到一個(gè)新的高度。

繳付VAT增值稅功能——2017年，不少賣家在VAT狂潮中身先士卒，因缺乏VAT被封號(hào)。稅務(wù)審查已經(jīng)是大勢(shì)所趨，市場(chǎng)合規(guī)要求賣家及時(shí)完成VAT繳納。Vcan平臺(tái)也為賣家提供了繳付VAT增值稅功能，不僅僅幫助企業(yè)走向合規(guī)，直接以原幣種付費(fèi)，簡(jiǎn)單、還能幫助降低匯損。

成立香港公司服務(wù)——Vcan還推出成立香港公司的服務(wù)，可為賣家提供辦公地址、秘書、會(huì)計(jì)、審計(jì)等服務(wù)，一站式解決海外合規(guī)難題。賣家日后不需要頭疼怎樣處理所有海外公司的合規(guī)問(wèn)題。

Kary告訴雨果網(wǎng)，下一步Vcan或還將打通獨(dú)立站收款服務(wù)。據(jù)其透露，2018年以來(lái)，獨(dú)立站出現(xiàn)回暖趨勢(shì)，有關(guān)獨(dú)立站收款的問(wèn)詢也陸續(xù)增多，Vcan希望有不同的功能性的產(chǎn)品能夠解決賣家不同的需求。

（文/雨果網(wǎng) 湯幼玉）

（來(lái)源：誤建的觀察員賬號(hào)）