亞馬遜Prime Day沖刺在即，賣家“備考”前還能做些什么？

亞馬遜在上市二十周年之際（2015年）開啟了名為Prime Day的大促日，他們承諾其用戶將在這一天迎來比黑色星期五更多的交易。當(dāng)年的促銷以每秒售出398件商品告捷，最終達(dá)到了他們的宣傳預(yù)期。從那以后，亞馬遜每年都會(huì)舉辦Prime Day，而且每一次的大促都盛況空前。

如今的Prime Day已經(jīng)成為買家和賣家的狂歡日。一年一度的巨大折扣吸引了無數(shù)消費(fèi)者，同時(shí)也為賣家創(chuàng)造了無限商機(jī)。但對(duì)于賣家而言，如何在萬千品牌和產(chǎn)品中脫穎而出，最大化自己的銷售利潤(rùn)呢？其實(shí)沖刺期的準(zhǔn)備至關(guān)重要，這樣賣家可以通過預(yù)熱日最擴(kuò)大品牌的銷售潛力，引流更多消費(fèi)者。

以下是關(guān)于賣家如何充分利用好沖刺期做足準(zhǔn)備的八條建議。

1． 利用亞馬遜平臺(tái)上的創(chuàng)意內(nèi)容

在Prime Day，亞馬遜比任何時(shí)候都迫切于通過創(chuàng)意工具和品牌特色來增加品牌的影響力，他們需要建立自己的品牌資產(chǎn)，以此促進(jìn)購(gòu)物者的忠誠(chéng)度。

亞馬遜目前提供了多種品牌特征分類，包括：亞馬遜商店（Stores）、A+頁面、高級(jí)A+頁面和Enhanced Brand Content。

這些創(chuàng)新的特征不僅有助于提高平臺(tái)的品牌美學(xué)，還為驅(qū)動(dòng)品牌目錄更新、增加細(xì)節(jié)頁面轉(zhuǎn)化率提供了新的機(jī)會(huì)。利用這些創(chuàng)意內(nèi)容，賣家的產(chǎn)品和品牌都將更加吸引眼球。

2． 增加廣告競(jìng)價(jià)預(yù)算

在Prime Day，賣家應(yīng)該增加他們的廣告預(yù)算，特別是贊助產(chǎn)品和亞馬遜營(yíng)銷服務(wù)。建議賣家至少增加50%的預(yù)算。

聚焦提高購(gòu)物轉(zhuǎn)化率和帶動(dòng)銷售的最佳關(guān)鍵詞。人人都想在Prime Day期間推廣他們的產(chǎn)品，廣告競(jìng)爭(zhēng)度可想而知，因此賣家必須采用更加高效的站內(nèi)廣告投放優(yōu)化技巧，才不至于讓自己錯(cuò)過大促日有價(jià)值的流量，還有大量的銷售機(jī)會(huì)！

3． 監(jiān)督預(yù)算和廣告

按照預(yù)期，你的廣告花費(fèi)會(huì)隨著點(diǎn)擊量上升而上漲，因此預(yù)算很快就會(huì)耗盡。賣家應(yīng)該密切監(jiān)控他們的預(yù)算，以確保沒有廣告活動(dòng)耗盡資金。賣家可以通過Advertising標(biāo)簽> Campaign Manager > Settings來查看他們的Sponsored Products賬戶級(jí)別的預(yù)算上限。

沒人想在Prime Day來臨之前遇到廣告不被亞馬遜認(rèn)可的情況。賣家應(yīng)該抓緊在沖刺期測(cè)試廣告文案，以達(dá)到預(yù)期的銷售效果。

4． 啟動(dòng)快速應(yīng)急方案

在Prime Day，除了迅速上貨下架的忙碌，賣家還要時(shí)刻密切關(guān)注自己的賬目和銷售，警惕各種問題的發(fā)生，如廣告活動(dòng)超出預(yù)算、賬戶支付失敗或是訂單履行瓶頸（比如不使用FBA的情況時(shí)）等。因此賣家應(yīng)該在沖刺階段做好這些問題的應(yīng)對(duì)措施和相關(guān)售后，避免客戶的流失或影響銷售進(jìn)度。

5. 重新定價(jià)庫存商品

準(zhǔn)備Prime Day的過程中不要忘記重新定價(jià)庫存商品。隨著越來越多的人參與亞馬遜Prime Day（以及預(yù)熱日）的采購(gòu)，賣家更多的機(jī)會(huì)來提高銷量。務(wù)必重新給售賣商品富有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)，借此最大限度地提高利潤(rùn)。

6. 趁機(jī)處理將被收取LTSF費(fèi)的庫存

除了重新定價(jià)庫存以獲得更多的銷售外，你可以考慮專門銷售將被收取長(zhǎng)期存儲(chǔ)費(fèi)（LTSF）的貨物。切記，從7月15日開始亞馬遜會(huì)向你收取不等的月度LTSF費(fèi)用，而趁著Prime Day，你正好可以嘗試集中售賣一些將被收取LTSF費(fèi)用的商品。

7. 提前做好Prime Day的善后工作準(zhǔn)備

許多賣家會(huì)在Prime Day增加預(yù)算和出價(jià)，但想在活動(dòng)后將之調(diào)整為日常運(yùn)營(yíng)的數(shù)目卻不那么容易，甚至要耗費(fèi)許多時(shí)間并且進(jìn)程緩慢。

有國(guó)外專家指出，廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)回歸正常是個(gè)循序漸進(jìn)的過程。為此，賣家應(yīng)該提前做好準(zhǔn)備。

同時(shí)賣家也該為售后服務(wù)做足準(zhǔn)備，包括退貨量上升、客戶投訴資訊增多、以及FBA退款率攀高等問題。

8. 做好數(shù)據(jù)延遲的心理準(zhǔn)備

賣家應(yīng)對(duì)銷售預(yù)期做好心理建設(shè)，報(bào)以客觀理智的期望，避免因銷售進(jìn)度而打亂了自己的計(jì)劃。并且，不要因?yàn)闆]有看到可觀銷售進(jìn)展就急于下結(jié)論。

根據(jù)相關(guān)專家分析，由于Prime Day期間的營(yíng)銷流量大大增加，將會(huì)造成數(shù)據(jù)更新延遲，賣家可能要等待數(shù)日才能夠獲取AMS（Amazon Marketing Services亞馬遜營(yíng)銷服務(wù)）報(bào)告。

具體數(shù)據(jù)延遲如下：

·廣告展示量和點(diǎn)擊數(shù)可能會(huì)延遲24小時(shí)才出現(xiàn)

·詳情頁瀏覽量和銷售額能會(huì)延遲72小時(shí)

對(duì)萬千亞馬遜賣家而言，Prime Day的競(jìng)爭(zhēng)早在預(yù)熱日就已經(jīng)開始，在沖刺期這樣的關(guān)鍵時(shí)刻，賣家更應(yīng)該充分利用平臺(tái)渠道和品牌資源，為大促日做好萬全準(zhǔn)備，拔得頭籌。

（編譯/雨果網(wǎng) 郭匯雯）