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2018-07-11 10:28
新品上架時(shí)站外促銷是比較好的推廣方式。通過促銷能增加銷量，提升產(chǎn)品排名，但促銷從來不是我們的目的，只是提升單量的輔助手段。
亞馬遜店鋪的站外促銷一般在什么時(shí)候使用比較好?
這個(gè)需要分情況而定，一般主要分為兩個(gè)情況：
第一種情況：你的listing已經(jīng)上架一段時(shí)間，并且你的產(chǎn)品鏈接已經(jīng)取得了一些review，這個(gè)時(shí)候你的產(chǎn)品一般排名還是比較靠后，所以需要通過銷量的增長(zhǎng)來帶動(dòng)產(chǎn)品的排名從而讓別顧客搜索關(guān)鍵詞能輕而易舉找到你的產(chǎn)品。
情況二：你的產(chǎn)品在亞馬遜長(zhǎng)期處于滯銷狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候你需要處理庫存，這個(gè)時(shí)候需要打折做站外促銷。
那么做站外促銷的形式是怎么樣的?
主要形式就是，首先你你在亞馬遜后臺(tái)做好產(chǎn)品的折扣，一般折扣碼設(shè)置成一次性，不顯示在亞馬遜前臺(tái)的。然后進(jìn)入站外促銷網(wǎng)站刊登你的產(chǎn)品，上傳好折扣碼。有一些站外促銷的網(wǎng)站對(duì)店鋪有要求，像slickdeals店鋪評(píng)價(jià)需要1000個(gè)以上，雖然流量巨大，但是小賣家比較難報(bào)上，另外我平時(shí)用了snagshout這個(gè)幾乎沒要求。
做亞馬遜站外促銷需要明白哪些道理?
1.產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)為前提：怎么理解產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)?優(yōu)質(zhì)不僅僅單純的代表產(chǎn)品本身的質(zhì)量好不好。產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)我理解的是：這個(gè)產(chǎn)品本身市場(chǎng)需求較大，而供應(yīng)量相對(duì)較小，產(chǎn)品利潤(rùn)還可觀。這就意味著前期的選品要特別慎重，并不是所有產(chǎn)品都做促銷就萬事大吉。重要的事情說三遍：選品、選品、選品！戳這里，看百曉生是如何開發(fā)市場(chǎng)潛力巨大的亞馬遜細(xì)分小類目的~
2.清理庫存：這一點(diǎn)是對(duì)前面的補(bǔ)充，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)為做促銷的前提，但清理庫存除外，清理庫存的目的和推廣新品是不一樣的。清理庫存的目的就是套現(xiàn)換錢，加快資金流轉(zhuǎn)。
3.促銷要體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)：新品上架，沒有任何評(píng)價(jià)，排名肯定也好不到哪里去，曝光度不夠，在站外促銷平臺(tái)的消費(fèi)者跟在亞馬遜平臺(tái)的消費(fèi)者最明顯的區(qū)別就是：促銷平臺(tái)的買家基本就是沖產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠而來的。這個(gè)時(shí)候你可大膽的把價(jià)格降下來，只要保證不虧本就行了，哪怕略虧一點(diǎn)也沒關(guān)系，促銷只是短暫的，只要最終在亞馬遜平臺(tái)內(nèi)產(chǎn)品能賣到目標(biāo)價(jià)就可以了(等排名上升我們可以逐步調(diào)價(jià))。
4.控制銷量：促銷活動(dòng)中要特別注意控制促銷產(chǎn)生的銷量，原因很簡(jiǎn)單，其一是不要讓LISTING突然爆彈導(dǎo)致斷貨，斷貨對(duì)LISTING權(quán)重傷害是非常大的，別到頭來因?yàn)榇黉N斷貨，得不償失。其二是訂單循序漸進(jìn)的增加會(huì)更有利于LISTING的排名，訂單逐步遞增而非一天猛的出單。
5.要明白促銷的本質(zhì)：促銷從來都不是目，促銷只是一種快速提升銷量的手段。這里也不是通過促銷直接增加銷量，而是通過促銷可以讓產(chǎn)品獲得銷量從而提升排名，最后獲得更多的曝光增加成交。但也要明白想做好亞馬遜并非是靠促銷，而是用心經(jīng)營產(chǎn)品，提升產(chǎn)品質(zhì)量提升服務(wù)提升買家的購物體驗(yàn)。（來源：跨境電商張志強(qiáng)）
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